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数百万双椰子鞋货源涌现市场，曾经一鞋难求的椰子鞋迅速飞入各地百姓家，是侃爷的急功近利，还是阿迪早已谋划好的商业策略？——Try my way

时尚弄潮儿的“限量风波”想了解莆田椰子看下面:百度官网:皇朝体育潮鞋,hcty199

如果说“胯下马掌中怆”是古时大将的标配，那么对于如今的时尚弄潮儿来讲就应该是“脚踩YEEZY，手里握着iPhone X”。

自从2015年，饶舌歌手坎耶-维斯特（侃爷）在纽约时装周发布了他与阿迪达斯的*个合作产品——Yeezys的运动鞋系列，也就是大家音译俗称为椰子鞋的产品之后，9000双350美元的椰子鞋就在美国内被抢购一空，且转售点的平均价格是1500美元。

自那以后，这款产品走上了Stan Smith与NMD的道路——明星同款、饥饿营销、个性化定制，即便有人爱有人厌，但每次椰子鞋的售卖，都会掀起社交网络与二手市场上的小高潮。

不过 ，18年9月，数百万货源的纯白色350椰子鞋的上线发售，让椰子鞋从以前高不可攀，成为了触手可及的街款。这款椰子350V2纯白款，3分钟内销售近3万双，销售额破亿元。

抛弃限量发售、饥饿营销，史上*大存货的纯白350V2，既实现了侃爷之前的承诺“全民椰子”，又可以将此前苦心经营的椰子品牌价值，收割为真金白银的利润。

——Try my way

除了让侃爷实现了“人人都能穿YEEZY”外，擅长玩限量爆款的阿迪达斯，YEEZY今后品牌定位将如何打造？这背后又体现了阿迪怎样的商业策略？

椰子究竟火到什么程度？

“我都记不清发售日那天我刷新多少次Adidas的官网，只清楚记得在2点11分，我当时临近崩溃的边缘，终于抢到了一双女鞋。”这是阿妹在18年9月21日凌晨顺利抢到了一双纯白椰子鞋后，激动地向朋友们表达感言。

阿妹抢到的这双鞋，是阿迪达斯和美国流行说唱歌手侃爷（Kanye West）合作的经典款YEEZY Boost 350V2 的“Triple White”，它和2017年4月限量发售的350V2 “Cream White”是同一款鞋，但是在细节之处有些不同。


“Cream White”


“Triple White”

奇货可居的纯白色椰子鞋，在二手市场颇为火爆，高价转让售卖，让不少黄牛鞋贩子赚的盆满钵满。

侃爷曾发推称纯白色YEEZY 350v2满足了YEEZY品牌的民主消费哲学，彻底去除制作限量产品的概念，发售将是历史规模*大。


就在18年9月21日在中国市场上线的这款1899元的YEEZY Boost 350V2“Triple White”，不仅在阿迪达斯官网发售，消费者还可以直接在天猫旗舰店购买，购买方式的渠道变多了。

据相关资料显示，这款鞋在3分钟内售卖了3万双。之后天猫上已经售卖5万多双，仅天猫就已有9524万的销售额，再上官网和线下店铺，可以说Adidas在发售日当天的中国区销售就已经是几个亿，无论是速度还是效率，都绝对是球鞋历史上浓墨重彩的一笔。

爆款的背后，是怎样的深思熟虑

从高不可攀到触手可及，这款白色椰子鞋只经历了一年的时间。这其实是限量版球鞋市场比较常见的策略——首先推出极少限量款，比如 Lebron 10 “What the Lebron” 的初次发售版本，之后就会大出货量，粉丝在各种明星、潮流ICON的带动下，已经被调教到感觉非买不可的地步。

饥饿营销+明星效应+洞察心理，绝对是爆款球鞋的营销思维。首发的限量，当红明星及时尚ICON的推波助澜，不断炒作，将这款鞋推至向神坛，再上抢到一双限量款就是“身份的象征”，吊足了无数吃瓜粉丝的胃口。

限量款球鞋除了本身有“物以稀为贵”的特点，还有明星强大的影响力带动持续的话题热度。明星效应可带来更多女性群体的注意力，实现从小众到大众的飞跃。就拿YEEZY举例，国内外无数明星为其站台，贾斯丁-比伯、卡戴珊姐妹、古力娜扎、杨幂、鹿晗、白宇、宁泽涛等人都穿上了椰子鞋。


任何品牌的营销行为，都逃不了对消费者心理的洞察。鞋好看吗？不重要。能击中你的心、时刻引起你的注意力才重要。

论是饥饿营销还是明星效应，其实都是抓准了消费者从众、害怕失去、偶像崇拜的心理。在品牌营销学领域，这叫做“错失恐惧症”（Fear of Missing Out），当大家都在谈论热点的时候，你也不想错过。

不过，阿迪达斯的套路还有不间断的产品持续发布，让热度一波接着一波。从灰色、黑色、白色、童鞋、柠檬黄、黑紫色等等，时刻吊足了人们的胃口。

球鞋文化市场中，打造限量款、时尚范是常见的“爆款”思维，其中翘楚就是NIKE和ADIDAS。事实上，爆款球鞋已经不仅仅是一双鞋那么简单，它还是品牌溢价空间*重要的推手。

其实追随潮流 不是盲目跟风，任何爆款商品 高昂的价格背后是炒作带来的溢价
。你所付出的昂贵费用到底是潮流费还是商业带来的营销费？

每一双椰子鞋均来自于福建莆田的PK YEEZY工厂，一家坚持品质专注于E.TPUBOOST科技产品销售海内外几十个国家的实力大厂

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