淘宝直播-合作技巧

挖掘淘宝直播达人，主要有三种方式：

（1）手淘端

通过手淘进入淘宝直播，选择与店铺类目相同的直播，点击主播图像，进入主播页面。

点击粉丝群，进入主播的粉丝群页面，商家可以通过旺旺联系群主，与主播洽谈合作。

（2）PC端：选择与店铺类目相同的直播

在手机淘宝微淘中搜索达人昵称，主播一般有设置联系方式，没有设置的话，可直接点击进入主播主页，然后通过粉丝群联系主播旺旺。

（3）阿里V任务广场:商家如果想和某个达人合作，直接进入阿里V任务广场搜索。

如果还没有找到，可以采取如下图所示方法，选择对应类目的达人合作。

在挑选过程中，商家可以从达人的粉丝数、达人综合能力、内容效果、接单效果、服务效果进行判断。

目前淘宝直播的合作模式是佣金（直接付费）+优惠券，佣金（直接付费）是给主播，优惠券是为了增加转化。商家可以寄样让主播讲解，或者只让主播把商品链接挂在直播中，一般寄样的效果更好些。

CPS合作模式，建议走定向计划，佣金设置在20%左右；

V任务合作模式，商家通过阿里V任务广场报名，一般不再走计划。

（1）CPS合作，商家可以给达人适当的优惠券提高转化，也可以给达人多寄几款样品作为秒杀，或者当作主播送给粉丝的礼物进一步提高转化。

（2）V任务合作，商家需要了解主播的带货能力与收费是否匹配，商家可以从达人粉丝数、达人综合能力、内容效果、接单效果、服务效果等方面进行判断。

（3）在主播直播的过程中，商家可以多次参与和主播的互动，从而增加自家款衣服的曝光量。

详情请咨询九黎