前瞻望园镜 | 数字化新外贸如何赋能义乌小商品批发市场发展（下）

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新冠疫情促使海外消费者形成线上消费习惯

随着海外新冠疫情的爆发，我国的防疫工作取得重大突破，成为全球最早恢复产能的地区。疫情期间海外消费者购买需求不降反增，这次冲击带来的变化更多体现在购买渠道的转变。从时间上来看，买家需求线上转移的过程可以大致分为三个阶段：初期，囤货抢购潮；中期，购买力辗转线上渠道；后期，因“宅经济”需求扩充线上渠道。在趋势带动下，潜移默化中，海外消费者养成了电商的使用习惯，难以大规模重回线下。

2021年上半年，跨境电商主要出口品类为家居、机械类、消费电子产品，受到疫情影响家用电器产品增速迅猛。

图：2021年1-6月跨境电商交易额top10行业及同比增长额

乘上数字经济之风，微型跨境企业破浪前行

跨境电商的发展，促使大批微型跨国企业涌现，加速成为主力卖家。数字技术不断降低全球贸易门槛，让大批创业者、小企业得以投身其中，经营多国市场，成为微型跨国企业。他们正为全球买家提供多样化的「中国制造」和轻定制服务。

企查查数据显示，我国共有跨境电商相关企业3.2万家，三年来注册量呈逐年增长趋势，2021年前三季度共注册跨境电商相关企业7943家，两年平均增长率高达90.6%。国货受到海外消费者的青睐，不仅体现出中国制造的工艺提升，更展现出带有中国文化内涵的商品被世界更多的消费者认可，是软硬综合实力的体现。

图：2019-2021年前三季度跨境电商企业注册数

微型商家们充分利用数字经济成长机会，更好地借助平台和工具，破浪前行：支付上，选择靠谱的跨境支付平台，以提高资金流动的时效性，实现一站式采购、下单收款等等；工具上，依托各种选品、上货工具，借助大数据分析，高效找准发展方向。

大规模商家客户对于跨境电商而言往往灵活性不够、碎片化订单，采购周期长，这给小型创业者腾出大量生存空间；小规模商家客户的兴起，刚好兼顾了灵活性和效率，周期短且采购量均衡的优势，这同时缓解了买家和卖家的现金流压力。

义乌跨境电商发展情况

义乌小商品批发市场作为全球重要的货源地之一，有着“世界超市”之称，外贸出口一直是主要的销售渠道，从2014年至2020年，义乌出口总额从1457亿元上升至3006亿元，实现出口额翻番。疫情前，义乌小商品城日均客流量达21万人，年境外客商数量超过50万人，常驻外商约1.5万人。受到疫情影响，外商客流量大幅减少，给义乌市场的发展带来了一定的影响。商家开始寻求新的销售渠道，传统外贸出口型商家，逐渐开始尝试进入跨境电商，2020年，义乌跨境电商发展生机勃勃。

图：义乌小商品市场

2020年义乌跨境电商交易额871亿元，约占义乌市外贸进出口总额（3129.5亿元）27.8%，增速达15.5%，高于义乌外贸进出口总额增速（5.4%）10.1个百分点，跨境电商已成为拉动义乌外贸增长的关键动力。义乌跨境电商以出口为主，2020年跨境电商出口总额828亿元，占比95%。

图：2020年义乌跨境电商进出口总额占比情况

义乌加快海外仓布局

义乌小商品集团作为义务小商品市场的经营管理方，针对义乌出口贸易的主要国家，以加盟+自建方式在海外快速布局海外仓，帮助商户提升贸易履约能力。现已布局海外仓110个，面积超70万㎡，覆盖日本、俄罗斯、菲律宾、西班牙、尼日利亚等46个国家和地区。同时依托各海外站点资源，在捷克、卢旺达、贝宁、日本、西班牙等15个国家和地区落地“带你到中国”展厅。

图：义乌迪拜海外仓效果图

另一方面，积极推进“仓+厅”联动计划。通过海外仓备货、展厅分销引流，拓宽销售渠道，打破采购商因为疫情无法自由来义采购的阻碍，实现海外直采。下一步，集团将试点“chinagoods 国家站+海外仓+展厅”模式，充分发挥“带你到中国”展厅线上商品实物体验和线下引流功能，通过海外仓前置备货贸易便利化服务，解决疫情下境外采购商无法离境采购困局。

数字化新外贸如何赋能义乌小商品市场

1、跨境出海拓展新兴市场

RCEP协定签署国家大多为义乌国际贸易重要合作伙伴，义乌应抓住RCEP贸易协定政策东风及现有的国际国内市场机遇，义乌小商品批发市场要加强产业高技术发展，加深对RCEP成员国的关注与解读，加强针对性专业服务，从而开拓以东盟为主跨境市场。

图：2020年11月，正式签署RCEP协定，标志全球规模最大的自由贸易协定正式达成

围绕东盟市场，加强东盟市场海外仓的布局，通过Shopee、Lazada等第三方平台，以及引导商家自建独立站等渠道，拓展商品销售渠道。小商品集团要引进相应的人才和服务，对东南亚市场消费客群的研究，为商户提供东南亚市场专门服务，协助商户开拓东南亚市场。

另一方面，拉美、中东地区涌现出不少跨境电商大型平台，且随着买家线上消费习惯的不断形成，该区域市场也可以作为义务跨境商家开拓的主要市场之一。

2、培育跨境贸易服务体系

义乌要注重引入发展数据分析、营销服务、金融服务、人才服务、仓储物流及综合型服务等跨境贸易服务型产业，为义乌传统外卖出口商家提供相应的跨境贸易服务，协助商家向跨境电商转型。

跨境支付平台的发展，实现一站式采购、下单收款更便捷，并且实现了秒到账，行业费率从平均水平3%-5%，也更加优惠。

专业跨境软件服务提供了众多ERP工具，ERP工具品类包括：选品工具、物流服务、营销推广、申诉服务、VAT注册、商标注册等。ERP工具可以帮助卖家精细运营店铺，进行全流程客户数据分析，实现了全站点多店铺管理、实时销量查看等功能，为成长型卖家降低成本提高了效率，也大大降低跨境电商入驻门槛。

另外，要大力加强创二代的培训，利用创二代资源积极拥抱数字经济时代，更好地借助平台和工具，鼓励他们向直播、海外直播、第三方独立站等多渠道发展。

3、小商品制造产业转型升级

制造业通过跨境购物平台帮助企业整合金融、物流、供应链等各种资源，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动，从而使生产端更加了解用户需求，促进产品升级产业链更新。

义乌要通过数字化技术转型，向数字化、网络化和智能化方向发展，注重产品智能化提升，增加高新技术产品的出口比例，培育义乌品牌，提高产品的附加值，与当地制造业融合，共同推动小商品批发市场的发展。

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