广州批发市场：主播直播一天狂赚15万元，“带货”上万件衣服
广州批发市场：主播直播一天狂赚15万元，“带货”上万件衣服
主播
2016年被誉为“网络直播元年”，以网络直播为支点带动起全新的完整产业链，并逐渐与其他领域相交融，电商直播便是其中之一。
根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》（下称《报告》），2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，一批主播借助风口“飞”了起来，“淘宝直播一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦等成为众所周知的明星主播。一系列的可观数据与明星效应，无不诱惑着越来越多的人进入这一片“红利池”。经常“刷”抖音的小鱼，去年起察觉到不少人在直播时“带货”，加之5G时代的开启，她敏锐地嗅到一丝商机。
今年过年后，她辞掉了稳定的幼儿园教师工作，购买了三脚架、打光灯、背景布，在出租房里布置出一个直播角。白天，她背着双肩包，举着手机游走在沙河万佳服装批发市场各楼层中，直播档口新款，将“呼声高”的款式买回家，晚上直播试穿。如此忙活了两三个月，每天筋疲力尽，小鱼却似乎还没摸清门道——抖音号上仅有800多个粉丝，家中的卖不掉、退回来的积货达近百件。
▲ 有些女孩是单枪匹马“杀”进电商直播界的。对比“单打独斗”的小鱼，有团队的主播则“成长”得更快些。档口走播时，助播帮忙架起三脚架，调好“机位”，帮选款式；主播则能较从容地在镜头前，不断地试换衣服。而档主的口中亦流传着这些年轻女孩的“数据传奇”。沙河一服装批发市场的档主告诉新快报记者，有个常驻主播，直播一天能“带货”上万件衣服，刨去运费，纯赚15万元。《报告》透露，2018年淘宝直播月收入过百万元的主播超过100人。快手、抖音等平台的主播带货能力亦不容小觑，数小时直播的销售额即达百万元甚至过亿元。撇开这些金字塔顶尖的主播，普通的流量主播收入亦十分可观。一位在广州从事平台电商直播运营近两年的业内人士透露，粉丝量在10万左右的主播，一天营业额起码好几万；超过10万的，一个月能纯赚30万-50万元。“这是个高薪的职业。”然而，获得高薪的前提，是主播们能“熬”出数据来。“主播前期是特别辛苦的，特别是拉时长的时候，平均每天工作12小时，其中播6-8个小时。”服装批发市场附近一家主播培训机构的相关负责人阿慕告诉记者，除了直播外，主播事前得进行衣服选款、搭配、写脚本等工作，结束后还要整理衣物、总结问题、分析数据等。
▲ 年轻女孩在档口前、过道里、大街上，面对着支在三脚架上的手机屏幕，穿着单薄的打底衣物，快速地脱换着衣服、鞋子，变化着角度来展示货品，口中的说词一刻未曾停歇，这就是广州批发市场里的直播生态实景。
商家
档主伊俐姐，是从去年10月起发现主播的存在。“第一次我根本接受不了，他们一播，线下批货的根本不进来。”直到过年前20多天，各档口开始“甩货”，即一次性把冬天的货清掉时，她才开始意识到这群主播的“威力”。“这些货质量上没问题，但就是卖不出。比如平时卖100元，以往‘甩货’时可能50-70元就清了，但经主播一直播，能100元保本清，甚至110元清的。”伊俐姐的抵触心理被主播们的“清货能力”所消解，并意识电商直播在批发市场中的发展趋势，“直播可以让商家得到一些保障，主播自身也有利润，粉丝也能获取一些福利，这是‘三赢’。”然而，正如线上电商对线下实体的冲击那般，电商直播亦对传统的批货方式造成了影响。“这会扰乱‘二批’（即二级批发商）市场。”伊俐姐说，为了保护好传统客源，她打了个“价格差”与“时间差”：一方面，货品给主播的价格，会比给“二批”的多10元左右；另一方面，新款上市后先给“二批”，过个十天半个月才给主播直播。“如果不维持市场和谐，我们会失去很多老客户。”伊俐姐解释，相较于“二批”一次性拿成百上千件货，主播直播相当于线上零售，通常也就十件百件，货“走”得太慢。
而相较于直播的加价出售，“二批”拿货后先加价卖“三批”店家、店家再加价卖给顾客，“一批”的同价销售会让线下实体生意变得毫无竞争力。“如果不打‘价格差’和‘时间差’，‘二批’都不愿意来拿货，因为拿回去了也卖不动。”在接纳了直播后，伊俐姐的档口越来越受主播们欢迎，“一天能有几十个（主播）过来。”她说，粉丝们喜欢嘈杂热闹的气氛，会觉得这家店这么火质量应该不错。同时，虽然主播“走货”慢，但相较于此前，她家每月平均增加了20%左右的销量。
机构
“个人做，成长起来会比较难。”广州一家服装广场电商部线上直播运营主管杨先生表示，“单打独斗”的新人一方面得面临资金压力，不是所有档主都接受只试不买，因此得买货，同时还得面临退货的压力；另一方面则是精力跟不上，主播、上链接、发货等，一般人受不了每天如此，若带助播则开工资又增添金钱压力。
“而且对主播而言，会有场观量、出单量、涨粉量等‘瓶颈’，突破这些不仅看主播个人魅力，还得看运营方案、方式。”2016年，网络直播元年开启，其中释放出来的红利，让线下供应链上的从业者发现了电商直播这一新趋向，转做了直播机构。他们犹如星探，又似经纪人，将一个个普通人孵化为主播，扮演着流量推手的角色。“有了娱乐直播后，肯定会有销售直播，这是一个变现的渠道。”一服装广场电商部相关负责人陈先生介绍，目前壹马已经形成“主播培养-直播-批发商供货-销售”的闭环，机构在其中相当于“桥梁”的角色，沟通着线上主播与线下商家，整合资源。
▲ 每场直播多是一个小团队共同运作起来，其中，一名主播在镜头前直播展示，一到两名助播负责上货品链接、控场等。摸清了行业发展规律，机构“运营”主播，都有着一套基本“通则”。如直播时段，时时刻刻都有观众，但并不是随时播都适合。据悉，一般而言：
行业现状广州批发市场更货快电商直播的换货频率几乎是一天一换杭州作为电商之都，电商直播起步早、发展快、链条成熟。但广州作为电商直播的“后起之秀”，发展势头迅猛，在一定程度上得归功于这一区域的产业优势。记者跟访主播直播时，发现他们平均几分钟便换一件衣服，一场6-8小时的直播下来，要换上200件左右。“电商直播的换货频率几乎是一天一换。”陈先生说，即使主播轮着播款，但一个月下来几百个版（即新品）肯定是逃不过。而广州恰好具备这一条件。“夏天主播基本上都在广州，冬天主播基本上都在杭州。”陈先生解释，杭州生产工艺更倾向于冬装，广州则是更货速度特别快。“比如这边出了个新版，去到工厂，过两天就能生产几百件甚至几千件。”但杭州在这方面的操作模式，则要求把一季的版式定下来，十几二十万件地生产，更新慢。但由于产量大，易囤积，所以同款而言，单价上会比广州更有优势。“广州的批发市场是全国有名的。”陈先生补充道，广州就像个巨大的服装生产集散地，市场广，货源丰富，更新速度也快，这实际上有利于直播行业的发展。如此“沃土”，两年间电商直播行业自然飞速生长。“竞争越来越大。”杨先生告诉新快报记者，如今广州商圈都在往直播趋势走，实体租金高、压力大，渠道变得越来越窄，加入直播这一元素，等于是打开了线上另一新渠道。
供应链各环节竞争中不断调整货品和性价比是王道此外，直播“红利池”的开启，也要求整个批发商等供应链的货能与主播相匹配。“不同的主播会有不同的货品类型。”陈先生举例，如有的主播身高1.75米、体重100斤，更适合走秀风，但如果批发商没有这类货品提供，就可能丧失这一批类型的主播资源。“所能提供的货品的深度与宽度，是这一环节的核心竞争力。”“各环节都在不断调整。”陈先生说，目前来看，直播对于主播而言似乎没有门槛，但实际上鱼龙混杂，质量参差不齐的主播进入后，会产生鲶鱼效应，大浪淘沙剩下的都是优质主播。
各平台也在不断地完善规则，力保多方权益与生态的健康。同时，供应链上，未来的趋势可能是会细分供给，线上、线下各有专货，“线上会做一些性价比较高的款，出新款也会更快些，由于成本涉及到多个环节，这些环节调控后，性价比还是有提升空间的。”“每个人都在根据规则来调整，但万变不离其宗——货品、性价比。”陈先生告诉记者，无论整条产业链如何变化竞争，最终、最核心的竞争，还是会回归到货品本身来。
主播
2016年被誉为“网络直播元年”，以网络直播为支点带动起全新的完整产业链，并逐渐与其他领域相交融，电商直播便是其中之一。
根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》（下称《报告》），2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，一批主播借助风口“飞”了起来，“淘宝直播一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦等成为众所周知的明星主播。一系列的可观数据与明星效应，无不诱惑着越来越多的人进入这一片“红利池”。经常“刷”抖音的小鱼，去年起察觉到不少人在直播时“带货”，加之5G时代的开启，她敏锐地嗅到一丝商机。
今年过年后，她辞掉了稳定的幼儿园教师工作，购买了三脚架、打光灯、背景布，在出租房里布置出一个直播角。白天，她背着双肩包，举着手机游走在沙河万佳服装批发市场各楼层中，直播档口新款，将“呼声高”的款式买回家，晚上直播试穿。如此忙活了两三个月，每天筋疲力尽，小鱼却似乎还没摸清门道——抖音号上仅有800多个粉丝，家中的卖不掉、退回来的积货达近百件。▲ 有些女孩是单枪匹马“杀”进电商直播界的。对比“单打独斗”的小鱼，有团队的主播则“成长”得更快些。档口走播时，助播帮忙架起三脚架，调好“机位”，帮选款式；主播则能较从容地在镜头前，不断地试换衣服。而档主的口中亦流传着这些年轻女孩的“数据传奇”。沙河一服装批发市场的档主告诉新快报记者，有个常驻主播，直播一天能“带货”上万件衣服，刨去运费，纯赚15万元。《报告》透露，2018年淘宝直播月收入过百万元的主播超过100人。快手、抖音等平台的主播带货能力亦不容小觑，数小时直播的销售额即达百万元甚至过亿元。撇开这些金字塔顶尖的主播，普通的流量主播收入亦十分可观。一位在广州从事平台电商直播运营近两年的业内人士透露，粉丝量在10万左右的主播，一天营业额起码好几万；超过10万的，一个月能纯赚30万-50万元。“这是个高薪的职业。”然而，获得高薪的前提，是主播们能“熬”出数据来。“主播前期是特别辛苦的，特别是拉时长的时候，平均每天工作12小时，其中播6-8个小时。”服装批发市场附近一家主播培训机构的相关负责人阿慕告诉记者，除了直播外，主播事前得进行衣服选款、搭配、写脚本等工作，结束后还要整理衣物、总结问题、分析数据等。▲ 年轻女孩在档口前、过道里、大街上，面对着支在三脚架上的手机屏幕，穿着单薄的打底衣物，快速地脱换着衣服、鞋子，变化着角度来展示货品，口中的说词一刻未曾停歇，这就是广州批发市场里的直播生态实景。
商家档主伊俐姐，是从去年10月起发现主播的存在。“第一次我根本接受不了，他们一播，线下批货的根本不进来。”直到过年前20多天，各档口开始“甩货”，即一次性把冬天的货清掉时，她才开始意识到这群主播的“威力”。“这些货质量上没问题，但就是卖不出。比如平时卖100元，以往‘甩货’时可能50-70元就清了，但经主播一直播，能100元保本清，甚至110元清的。”伊俐姐的抵触心理被主播们的“清货能力”所消解，并意识电商直播在批发市场中的发展趋势，“直播可以让商家得到一些保障，主播自身也有利润，粉丝也能获取一些福利，这是‘三赢’。”然而，正如线上电商对线下实体的冲击那般，电商直播亦对传统的批货方式造成了影响。“这会扰乱‘二批’（即二级批发商）市场。”伊俐姐说，为了保护好传统客源，她打了个“价格差”与“时间差”：一方面，货品给主播的价格，会比给“二批”的多10元左右；另一方面，新款上市后先给“二批”，过个十天半个月才给主播直播。“如果不维持市场和谐，我们会失去很多老客户。”伊俐姐解释，相较于“二批”一次性拿成百上千件货，主播直播相当于线上零售，通常也就十件百件，货“走”得太慢。
而相较于直播的加价出售，“二批”拿货后先加价卖“三批”店家、店家再加价卖给顾客，“一批”的同价销售会让线下实体生意变得毫无竞争力。“如果不打‘价格差’和‘时间差’，‘二批’都不愿意来拿货，因为拿回去了也卖不动。”在接纳了直播后，伊俐姐的档口越来越受主播们欢迎，“一天能有几十个（主播）过来。”她说，粉丝们喜欢嘈杂热闹的气氛，会觉得这家店这么火质量应该不错。同时，虽然主播“走货”慢，但相较于此前，她家每月平均增加了20%左右的销量。
机构“个人做，成长起来会比较难。”广州一家服装广场电商部线上直播运营主管杨先生表示，“单打独斗”的新人一方面得面临资金压力，不是所有档主都接受只试不买，因此得买货，同时还得面临退货的压力；另一方面则是精力跟不上，主播、上链接、发货等，一般人受不了每天如此，若带助播则开工资又增添金钱压力。
“而且对主播而言，会有场观量、出单量、涨粉量等‘瓶颈’，突破这些不仅看主播个人魅力，还得看运营方案、方式。”2016年，网络直播元年开启，其中释放出来的红利，让线下供应链上的从业者发现了电商直播这一新趋向，转做了直播机构。他们犹如星探，又似经纪人，将一个个普通人孵化为主播，扮演着流量推手的角色。“有了娱乐直播后，肯定会有销售直播，这是一个变现的渠道。”一服装广场电商部相关负责人陈先生介绍，目前壹马已经形成“主播培养-直播-批发商供货-销售”的闭环，机构在其中相当于“桥梁”的角色，沟通着线上主播与线下商家，整合资源。▲ 每场直播多是一个小团队共同运作起来，其中，一名主播在镜头前直播展示，一到两名助播负责上货品链接、控场等。摸清了行业发展规律，机构“运营”主播，都有着一套基本“通则”。如直播时段，时时刻刻都有观众，但并不是随时播都适合。据悉，一般而言：
行业现状广州批发市场更货快电商直播的换货频率几乎是一天一换杭州作为电商之都，电商直播起步早、发展快、链条成熟。但广州作为电商直播的“后起之秀”，发展势头迅猛，在一定程度上得归功于这一区域的产业优势。记者跟访主播直播时，发现他们平均几分钟便换一件衣服，一场6-8小时的直播下来，要换上200件左右。“电商直播的换货频率几乎是一天一换。”陈先生说，即使主播轮着播款，但一个月下来几百个版（即新品）肯定是逃不过。而广州恰好具备这一条件。“夏天主播基本上都在广州，冬天主播基本上都在杭州。”陈先生解释，杭州生产工艺更倾向于冬装，广州则是更货速度特别快。“比如这边出了个新版，去到工厂，过两天就能生产几百件甚至几千件。”但杭州在这方面的操作模式，则要求把一季的版式定下来，十几二十万件地生产，更新慢。但由于产量大，易囤积，所以同款而言，单价上会比广州更有优势。“广州的批发市场是全国有名的。”陈先生补充道，广州就像个巨大的服装生产集散地，市场广，货源丰富，更新速度也快，这实际上有利于直播行业的发展。如此“沃土”，两年间电商直播行业自然飞速生长。“竞争越来越大。”杨先生告诉新快报记者，如今广州商圈都在往直播趋势走，实体租金高、压力大，渠道变得越来越窄，加入直播这一元素，等于是打开了线上另一新渠道。供应链各环节竞争中不断调整货品和性价比是王道此外，直播“红利池”的开启，也要求整个批发商等供应链的货能与主播相匹配。“不同的主播会有不同的货品类型。”陈先生举例，如有的主播身高1.75米、体重100斤，更适合走秀风，但如果批发商没有这类货品提供，就可能丧失这一批类型的主播资源。“所能提供的货品的深度与宽度，是这一环节的核心竞争力。”“各环节都在不断调整。”陈先生说，目前来看，直播对于主播而言似乎没有门槛，但实际上鱼龙混杂，质量参差不齐的主播进入后，会产生鲶鱼效应，大浪淘沙剩下的都是优质主播。
各平台也在不断地完善规则，力保多方权益与生态的健康。同时，供应链上，未来的趋势可能是会细分供给，线上、线下各有专货，“线上会做一些性价比较高的款，出新款也会更快些，由于成本涉及到多个环节，这些环节调控后，性价比还是有提升空间的。”“每个人都在根据规则来调整，但万变不离其宗——货品、性价比。”陈先生告诉记者，无论整条产业链如何变化竞争，最终、最核心的竞争，还是会回归到货品本身来。
主播常驻主播直播一天“带货”上万件衣服
纯赚15万元
2016年被誉为“网络直播元年”，以网络直播为支点带动起全新的完整产业链，并逐渐与其他领域相交融，电商直播便是其中之一。
根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》（下称《报告》），2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，一批主播借助风口“飞”了起来，“淘宝直播一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦等成为众所周知的明星主播。一系列的可观数据与明星效应，无不诱惑着越来越多的人进入这一片“红利池”。经常“刷”抖音的小鱼，去年起察觉到不少人在直播时“带货”，加之5G时代的开启，她敏锐地嗅到一丝商机。
今年过年后，她辞掉了稳定的幼儿园教师工作，购买了三脚架、打光灯、背景布，在出租房里布置出一个直播角。白天，她背着双肩包，举着手机游走在沙河万佳服装批发市场各楼层中，直播档口新款，将“呼声高”的款式买回家，晚上直播试穿。如此忙活了两三个月，每天筋疲力尽，小鱼却似乎还没摸清门道——抖音号上仅有800多个粉丝，家中的卖不掉、退回来的积货达近百件。
▲ 有些女孩是单枪匹马“杀”进电商直播界的。对比“单打独斗”的小鱼，有团队的主播则“成长”得更快些。档口走播时，助播帮忙架起三脚架，调好“机位”，帮选款式；主播则能较从容地在镜头前，不断地试换衣服。而档主的口中亦流传着这些年轻女孩的“数据传奇”。沙河一服装批发市场的档主告诉新快报记者，有个常驻主播，直播一天能“带货”上万件衣服，刨去运费，纯赚15万元。《报告》透露，2018年淘宝直播月收入过百万元的主播超过100人。快手、抖音等平台的主播带货能力亦不容小觑，数小时直播的销售额即达百万元甚至过亿元。撇开这些金字塔顶尖的主播，普通的流量主播收入亦十分可观。一位在广州从事平台电商直播运营近两年的业内人士透露，粉丝量在10万左右的主播，一天营业额起码好几万；超过10万的，一个月能纯赚30万-50万元。“这是个高薪的职业。”然而，获得高薪的前提，是主播们能“熬”出数据来。“主播前期是特别辛苦的，特别是拉时长的时候，平均每天工作12小时，其中播6-8个小时。”服装批发市场附近一家主播培训机构的相关负责人阿慕告诉记者，除了直播外，主播事前得进行衣服选款、搭配、写脚本等工作，结束后还要整理衣物、总结问题、分析数据等。▲ 年轻女孩在档口前、过道里、大街上，面对着支在三脚架上的手机屏幕，穿着单薄的打底衣物，快速地脱换着衣服、鞋子，变化着角度来展示货品，口中的说词一刻未曾停歇，这就是广州批发市场里的直播生态实景。商家
主播“清货能力”强大
档主称直播后销量涨两成
春江水暖鸭先知。电商直播这把火从线上烧到线下，广州批发市场里的档主们是最先察觉此变化的人群之一。走在各大服装批发市场中，除了“招女工”、“招穿版模特”外，更多的店家还贴出了“欢迎直播”的字样。主播们举着插着充电宝的手机，穿梭在各档口间。遇到粉丝想看的，她们二话不说，直接在大庭广众之下脱得仅剩件打底，一边火速试穿，一边介绍着衣服的面料、颜色、上身感觉等。有些服装批发市场，每到下午，几乎每走十几步，便能撞见一名主播。除了“打游击”的，也有基于本身店铺的，如快手网红卡卡，便会在自家店铺前直播。她自身的快手账号即有粉丝超过35万，直播时“阵仗”更大——面前架着近20台手机，均是其他快手账号“蹭”她这一网红的热度，但前提是得承诺会在她家拿货。档主伊俐姐，是从去年10月起发现主播的存在。“第一次我根本接受不了，他们一播，线下批货的根本不进来。”直到过年前20多天，各档口开始“甩货”，即一次性把冬天的货清掉时，她才开始意识到这群主播的“威力”。“这些货质量上没问题，但就是卖不出。比如平时卖100元，以往‘甩货’时可能50-70元就清了，但经主播一直播，能100元保本清，甚至110元清的。”伊俐姐的抵触心理被主播们的“清货能力”所消解，并意识电商直播在批发市场中的发展趋势，“直播可以让商家得到一些保障，主播自身也有利润，粉丝也能获取一些福利，这是‘三赢’。”然而，正如线上电商对线下实体的冲击那般，电商直播亦对传统的批货方式造成了影响。“这会扰乱‘二批’（即二级批发商）市场。”伊俐姐说，为了保护好传统客源，她打了个“价格差”与“时间差”：一方面，货品给主播的价格，会比给“二批”的多10元左右；另一方面，新款上市后先给“二批”，过个十天半个月才给主播直播。“如果不维持市场和谐，我们会失去很多老客户。”伊俐姐解释，相较于“二批”一次性拿成百上千件货，主播直播相当于线上零售，通常也就十件百件，货“走”得太慢。而相较于直播的加价出售，“二批”拿货后先加价卖“三批”店家、店家再加价卖给顾客，“一批”的同价销售会让线下实体生意变得毫无竞争力。“如果不打‘价格差’和‘时间差’，‘二批’都不愿意来拿货，因为拿回去了也卖不动。”在接纳了直播后，伊俐姐的档口越来越受主播们欢迎，“一天能有几十个（主播）过来。”她说，粉丝们喜欢嘈杂热闹的气氛，会觉得这家店这么火质量应该不错。同时，虽然主播“走货”慢，但相较于此前，她家每月平均增加了20%左右的销量。
机构
行业有“通则”
但有时“不知怎么的，流量突然就爆了”
“要么有流量，要么有直播间，要么有经验，不能什么都没有。”谈及主播时，沙河一服装批发市场的一名档主坦言，商家没有耐心等所谓的“小白”成长，亦没有时间对其进行培训，“上手就得做”。流量意味着转化力。目前，电商直播行业内以场均观看人数来划分，可分为大主播、腰部主播、小主播、新晋主播：大主播的场观通常能达到10万级，腰部则5万级左右，小主播一般为1万级，新晋主播则在1万级以下。目前如淘宝、快手、抖音等各大直播平台，都对个人注册开放。但前期吸粉的积累阶段，常把不少人“拍死”在沙滩上。“个人做，成长起来会比较难。”广州一家服装广场电商部线上直播运营主管杨先生表示，“单打独斗”的新人一方面得面临资金压力，不是所有档主都接受只试不买，因此得买货，同时还得面临退货的压力；另一方面则是精力跟不上，主播、上链接、发货等，一般人受不了每天如此，若带助播则开工资又增添金钱压力。“而且对主播而言，会有场观量、出单量、涨粉量等‘瓶颈’，突破这些不仅看主播个人魅力，还得看运营方案、方式。”2016年，网络直播元年开启，其中释放出来的红利，让线下供应链上的从业者发现了电商直播这一新趋向，转做了直播机构。他们犹如星探，又似经纪人，将一个个普通人孵化为主播，扮演着流量推手的角色。“有了娱乐直播后，肯定会有销售直播，这是一个变现的渠道。”一服装广场电商部相关负责人陈先生介绍，目前壹马已经形成“主播培养-直播-批发商供货-销售”的闭环，机构在其中相当于“桥梁”的角色，沟通着线上主播与线下商家，整合资源。
▲ 每场直播多是一个小团队共同运作起来，其中，一名主播在镜头前直播展示，一到两名助播负责上货品链接、控场等。摸清了行业发展规律，机构“运营”主播，都有着一套基本“通则”。如直播时段，时时刻刻都有观众，但并不是随时播都适合。据悉，一般而言：7-12时适合小主播，因为这时段主播在线的会偏少；
13-18时适合腰部主播，作为黄金时间，这一时段容易促成成交；
19-23时堪称流量的最大峰值期，也是最高转化的时段，适合大主播去“厮杀”；
23时至隔日6时，则适合新晋主播，因为该时段竞争相对较小，亦适合刚开始的“拉时长”。
“不拉时长不行的。”阿慕说，时长意味着曝光率，更意味着浮现权。记者了解到，如淘宝直播，点赞数、观看人数、关注人数、直播频率、内容精彩程度等相关维度均会影响到直播的位置排名，进而影响这个主播在直播频道中的浮现位置，最终影响的还是流量数据。除了选择适合的时段，更要打好“价格战”。阿慕表示，主播前期偏向于成长，整体出价会更低一点，先把流量吸引过来。“这段时间就不要想着赚钱了，关键任务是看每场能出多少单，如何将粉丝量给涨上去，要把这个市场先拿下来。”此外，看似不友好的淡季，实则对主播成长亦是有益，“淡季是换季期，服装价格都偏低，偏低的价格，款式又好看，可以更好地吸粉。”在这行业内，虽有“通则”，但数据爆发仍像一门“玄学”。“有时候不知道怎么的，流量突然就爆了。”杨先生说，要流量涨上来，除了对主播进行直播方式、流程、基本操作、状态调节等培训外，更要做好运营方案，上述的选好时段、价格便是运营内容之一，此外还涉及到市场调查、货品准备、商家接洽等。“不同时段看直播的主要人群不同。”陈先生举例称，如白领主要集中在上下班高峰期、晚上睡觉前观看直播，这时候播一些白领款，会更有出单量。行业现状广州批发市场更货快电商直播的换货频率几乎是一天一换杭州作为电商之都，电商直播起步早、发展快、链条成熟。但广州作为电商直播的“后起之秀”，发展势头迅猛，在一定程度上得归功于这一区域的产业优势。记者跟访主播直播时，发现他们平均几分钟便换一件衣服，一场6-8小时的直播下来，要换上200件左右。“电商直播的换货频率几乎是一天一换。”陈先生说，即使主播轮着播款，但一个月下来几百个版（即新品）肯定是逃不过。而广州恰好具备这一条件。“夏天主播基本上都在广州，冬天主播基本上都在杭州。”陈先生解释，杭州生产工艺更倾向于冬装，广州则是更货速度特别快。“比如这边出了个新版，去到工厂，过两天就能生产几百件甚至几千件。”但杭州在这方面的操作模式，则要求把一季的版式定下来，十几二十万件地生产，更新慢。但由于产量大，易囤积，所以同款而言，单价上会比广州更有优势。“广州的批发市场是全国有名的。”陈先生补充道，广州就像个巨大的服装生产集散地，市场广，货源丰富，更新速度也快，这实际上有利于直播行业的发展。如此“沃土”，两年间电商直播行业自然飞速生长。“竞争越来越大。”杨先生告诉新快报记者，如今广州商圈都在往直播趋势走，实体租金高、压力大，渠道变得越来越窄，加入直播这一元素，等于是打开了线上另一新渠道。
在这场“流量之战”中，表面不过是主播之间的“厮杀”，但实际上直播行业链条上的各环节，或主动或被动地，早已不得不开启竞争模式。
先以平台来说，各大平台的播客、受众定位各有不同，优势短板亦十分明显——快手、抖音流量来得快，但观众垂直度不足；淘宝垂直度高，但直播属于新开辟的业务板块。一般而言，前者更适合有粉丝基础的个人主播转型，后者则适合团队系统运营开发。
“淘宝主播在这里还是最厉害。”到伊俐姐档口直播的主播来自各平台，她观察后发现，淘宝垂直度高，一般进去看直播的观众，就是为了买东西；但抖音和快手的观众原本可能只是刷一刷，娱乐一下，购物欲望比较随机。“另外两大平台对消费者的权益保障上还有待改进。”一位业内人士表示，快手、抖音的主播“带货”多是通过微信交易，没有售后保障，顾客容易被拉黑、删除等。“广州就曾出现过有主播卖羽绒服货不对板，赚了一两波暴利后就删微信、删账号跑路，把直播生态圈搞得乌烟瘴气。”与此同时，随着这一行业“肉眼可见”地蓬勃发展，直播机构亦如雨后春笋般不断涌现出来。有业内人士透露，目前广州的直播机构大大小小近百家，但真正成熟的一只手便数得过来。“对于主播成长起来后，这些机构的核心竞争力在于运营思路、服务、供应链的比拼。”再往链条的前端走，档主、厂家也面临着新一轮的竞争。伊俐姐告诉记者，传统的线下“二批”往往比较在乎“跑量”，由于是卖给零售商，质量一般过得去就好。但有了直播之后，她会更注重质量把关，“线上直播都是卖给个人，如果反馈不好、退货率高，主播也不会来店里了，对我们也有影响。”供应链各环节竞争中不断调整货品和性价比是王道此外，直播“红利池”的开启，也要求整个批发商等供应链的货能与主播相匹配。“不同的主播会有不同的货品类型。”陈先生举例，如有的主播身高1.75米、体重100斤，更适合走秀风，但如果批发商没有这类货品提供，就可能丧失这一批类型的主播资源。“所能提供的货品的深度与宽度，是这一环节的核心竞争力。”“各环节都在不断调整。”陈先生说，目前来看，直播对于主播而言似乎没有门槛，但实际上鱼龙混杂，质量参差不齐的主播进入后，会产生鲶鱼效应，大浪淘沙剩下的都是优质主播。各平台也在不断地完善规则，力保多方权益与生态的健康。同时，供应链上，未来的趋势可能是会细分供给，线上、线下各有专货，“线上会做一些性价比较高的款，出新款也会更快些，由于成本涉及到多个环节，这些环节调控后，性价比还是有提升空间的。”“每个人都在根据规则来调整，但万变不离其宗——货品、性价比。”陈先生告诉记者，无论整条产业链如何变化竞争，最终、最核心的竞争，还是会回归到货品本身来。
——END——
【纺客控股—纺织面料平台】将于9月24日（上海intertextile秋冬面辅料展/CHIC服装展的前一天）在上海举办《2019女装供应链大会》，与行业大咖共商大计，为百万服装人解惑，为万千纺织人发声！
【2019女装供应链大会】
9月24日
即将正式开启！
女装品牌集结，探讨行业趋势，解决行业痛点！
优质资源，顶级视野，巅峰对话、引领时尚！
森马服饰（Semir）、赢家集团NNAERSI（娜尔思）、lily商务女装、地素时尚（D’ZZIT）、宁波中哲慕尚（GXG）、太平鸟（LEDIN乐町）、安正时尚（JZ玖姿、IMM尹默）、雅莹集团、卓尚服饰（三彩3COLOUR）、玛丝菲尔（Marisfrolg）、欧时力（ochirly、Five Plus）、太平鸟（PEACEBIRD）、影儿时尚集团（YINER音儿、INSUN恩裳）、美特斯邦威（Metersbonwe）、日播时尚集团（broadcast-播）、地素时尚（D’ZZIT）、之禾（ICICLE)、以纯（YISHION）、朗姿（LANCY）、拉夏贝尔(La Chapelle)、绫致（ONLY、Jack & Jones 、Vero Moda、Selected）、韩都衣舍、宝姿（PORTS）、宁波博洋服饰（唐狮TONLION）、素然 ZUC ZUG）、欣贺股份（JORYA）、杭州红袖(HOPESHOW）、梵高电商、妖精口袋等众多知名品牌供应链和商品研发设计负责人已经确定出席参加【2019女装供应链大会】
截止目前：与会企业名单（排名不分先后，上下滑动查到名单）
| 公司 | 职位 |
| 森马服饰（Semir） | 供应链总监 |
| 赢家时尚控股（ | 供应链总经理 |
| NAERSI、NEXY.CO、Koradior、CADIDL） | |
| 赢家集团（ | 采购中心总监 |
| NAERSI、NEXY.CO、Koradior、CADIDL） | |
| 赢家集团（ | 采购开发经理 |
| NAERSI、NEXY.CO、Koradior、CADIDL） | |
| lily商务女装（Lily） | 电商总监 |
| lily商务女装（Lily） | 供应链总监 |
| 地素时尚股份有限公司（D’ZZIT） | 生产采购总监 |
| 地素时尚股份有限公司（D’ZZIT） | 电商总监 |
| 宁波中哲慕尚电子商务有限公司（GXG） | 女装事业部总监 |
| 太平鸟时尚服饰股份有限公司（LEDIN乐町） | 设计总监 |
| 安正时尚集团（JZ玖姿、IMM尹默） | 生产中心总经理 |
| 雅莹集团 | 成衣开发负责人 |
| 之禾（ICICLE) | 电商总监 |
| 维尼熊（teenie weenie） | 生产采购部长 |
| GAP | 战略运营总监 |
| 卓尚集团（三彩3COLOUR） | 董事长助理 |
| 卓尚集团（三彩3COLOUR） | 总经理 |
| 卓尚集团（ibudu） | 总经理 |
| 深圳影儿时尚集团（YINER音儿、INSUN恩裳） | 大区总监 |
| 深圳影儿时尚集团（YINER音儿、INSUN恩裳） | 副总裁 |
| 玛丝菲尔（Marisfrolg） | 生产总经理 |
| 玛丝菲尔（Marisfrolg） | 设计主管 |
| Five Plus | 采购总监 |
| 欧时力（ochirly、 Five Plus） | 供应链高级总监 |
| 欧时力（ochirly、 Five Plus） | 面辅料采购总监 |
| 太平鸟（PEACEBIRD） | CIO |
| 太平鸟女装（PEACEBIRD） | 商品总监 |
| 太平鸟女装（PEACEBIRD） | 采购总监 |
| 斐乐（FILA) | 供应链高级总监 |
| 斐乐（FILA) | 材料研发副总监 |
| 江南布衣 | 总监 |
| 美特斯邦威（Metersbonwe） | 供应链副总经理 |
| 波司登 | 采购运营总监 |
| 以纯（YISHION） | 采购总监 |
| 裂帛 | 副总裁 |
| 朗姿（LANCY） | 执行副总裁 |
| 麦檬（MEILLEUR MOMENT） | 总经理 |
| 拉夏贝尔(La Chapelle) | 产品采购总监 |
| 播牌 （broadcast） | 副总经理 |
| 艾莱依（ERAL） | 总经理 |
| 艾莱依集团 | 供应链高级经理 |
| 浙江珞炫女装（LOFTSHINE） | 创始人 |
| 浙江珞炫女装（LOFTSHINE） | 采购总监 |
| 安正集团 | 生产采购总经理 |
| 热风（hotwind） | 经理 |
| 深圳玲珑玫瑰女装（RoseLingLing） | 创始人 |
| 韩都衣舍 | 供应链总监 |
| 绫致（ONLY、Jack & Jones 、Vero Moda、Selected） | 产品经理 |
| 宝姿（PORTS） | 经理 |
| 广州爱帛服饰有限公司（MO&Co.） | 供应链高级经理 |
| 赢领女装 | 供应链总监 |
| 茵曼服饰（INMAN） | 副总裁 |
| 歌莉娅（GOELIA） | 生产采购总监 |
| 苏醒的乐园 | 供应链总监 |
| 森马 | 营销渠道总监 |
| 海明控股集团有限公司（GMXY 、飞鸟和新酒、 OTT、 Mitti） | 副总裁 |
| 如涵控股 | 电商总监 |
| 杭州雪梨电商 | 供应链总监 |
| UR集团 | 副总裁 |
| 拉夏贝尔女装 | 生产采购总监 |
| 北京阿尤北斗服装服饰有限责任公司 | 供应链总监 |
| 杭州纳纹女装 | 集团经管中心总监 |
| 广州朵以女装 | 供应链与商品研发副总 |
| 艾莱依集团 | 供应链高级经理 |
| 杭州小谷粒女装 | 创始人 |
| 杭州曼德诗女装 | 联合创始人 |
| 温州飘蕾服饰 | 董事长 |
| 梵高电商 | 创始合伙人 |
| 快鱼服饰（FASTFISH） | 面辅料计划总监 |
| 宁波博洋服饰集团有限公司（唐狮TONLION） | 供应链总监 |
| 上海素然服饰有限公司（素然 ZUC ZUG） | 高级总监 |
| 卓尚服饰（杭州）有限公司（三彩3COLOUR） | 供应链总监 |
| 南京行狐电子商务有限公司（妖精口袋） | 采购经理 |
| 日播时尚集团股份有限公司（broadcast-播） | 供应链副总 |
| 日播时尚集团股份有限公司（broadcast-播） | 研发采购经理 |
| 安徽高梵电子商务有限公司（GOLDFARM） | CEO |
| 安徽高梵电子商务有限公司（GOLDFARM） | 采购副总经理 |
| 欣贺股份公司（JORYA） | 设计师 |
| 欣贺股份公司（JORYA） | 采购经理 |
| 皮尔卡丹女装（Pierre Cardin） | 商品研发副总经理 |
| 浙江红袖实业股份有限公司（(HOPESHOW） | 面料采购负责人 |
| 赛尼实业(上海)有限公司 | 副总经理 |
| 深圳市易菲妮时装有限公司 | 副总裁 |
| 深圳市贝洛安玛蕾娜服饰有限公司 | 供应链总监 |
| 浙江中辉皮草有限公司 | 总经理 |
| 浙江中辉皮草有限公司 | 董事长 |
| 上海星奥品牌管理有限公司 | CEO |
| 上海永奥纺织科技有限公司 | 董事长 |
| 广州壹骏纺织 | 总经理 |
| 图们圣佳工贸有限公司 | 供应总监 |
| 绍兴永盛工贸有限公司 | 销售经理 |
| 南通市一诺色织有限公司 | 总经理 |
| 绍兴永盛工贸有限公司 | 销售员 |
| 维伦诺西（广州）纺织科技有限公司 | 总经理 |
| 宁波市春禾时装有限公司 | 副总 |
| 宁波市春禾时装有限公司 | 副总 |
| 常州涛源纺织品有限公司 | 业务经理 |
| 广州市沃德纺织品有限公司 | 销售部主管 |
| 广州市沃德纺织品有限公司 | 产品部经理 |
| 上海虹珠制衣有限公司 | 总经理 |
| 宁波爱尔妮服饰有限公司 | 运营总监 |
| 绍兴雄生纺织有限公司 | 总经理 |
| 杭州瑞逸服装设计有限公司 | 生产总监 |
| 杭州瑞逸服装设计有限公司 | 采购总监 |
| 广州纺一针织品有限公司 | 总经理 |
| 山东岱银服饰有限公司 | 经理 |
| 山东岱银服饰有限公司 | 经理 |
| 山东岱银服饰有限公司 | 经理 |
| 山东泰安宝文斯服装有限公司 | 上海办事处负责人 |
| 日播时尚集团股份有限公司 | 副总裁 |
| 杭州全恒服饰有限公司 | 供应链经理 |
| 常熟市心汇针织有限公司 | 总经理 |
| 佛山市智布互联纺织科技有限公司 | 城市经理 |
| 佛山市智布互联纺织有限公司 | 销售总监 |
| 绍兴作合纺织品有限公司 | 销售主管 |
| 厦门嘉哲美学服装设计有限公司 | 总经理 |
| 厦门嘉哲美学服装设计有限公司 | 供应链总监兼生产总监 |
| 义乌伊秀服饰 | 总经理 |
| 广州市金度信息科技有限公司 | 总经理 |
| 苏州爱生万物品牌管理有限公司 | 创始人 |
| 百丽国际 | 服装部供应链总监 |
| 百丽国际 | 采购经理 |
| 常州申皇纺织有限公司 | 业务经理 |
| 常州申皇纺织有限公司 | 总经理 |
| 常州申皇纺织有限公司 | 设计师 |
| 浙江三元纺织有限公司 | 销售经理 |
| 浙江森马服饰股份有限公司 | 供应链管理部经理 |
| 深圳西文科技发展有限公司 | RFID解决方案销售总监 |
| 常卅普照纺织科技有限公司 | 总经理 |
| 广州市白云区新生实业有限公司 | 销售经理 |
| 郑州市娅丽达服饰有限公司 | 总经办主任 |
| 郑州市娅丽达服饰有限公司 | 供应链中心总监 |
| 郑州市娅丽达服饰有限公司 | 研发中心总监 |
| 验厂之家 | 总经理 |
| 内蒙古鄂尔多斯羊绒集团 | 生产副总监 |
| 苏州帛丝彩纺织有限公司 | 经理 |
| 南京润泽华针纺织科技发展有限公司 | 总经理 |
| 宁波乐町时尚服饰有限公司 | 供应链管理 |
| 深圳市高鸿企业管理顾问有限公司 | 业务经理 |
| 红利圆纺织 | 总经理 |
| 上海湘隆纺织科技有限公司 | 副总经理 |
| 湖北陈贵顺富纺织服装 | 总经理 |
| 广东都市丽人服饰有限公司 | 华东区域总监 |
| 浙江红袖实业股份有限公司 | 面料采购 |
| 雅莹集团 | 成衣开发 |
| 赛尼实业(上海)有限公司 | 副总经理 |
| 海宁艾她服饰有限公司 | 总经理 |
| 卓尚服饰（杭州）有限公司 | 供应支持部采购总监 |
| 优靛市场营销（上海）有限公司 | 业务经理 |
| 宁波博洋服饰集团有限公司（唐狮） | 供应链总监 |
| 南通呈业服装有限公司 | 总经理 |
| 东莞市鸿霖服装辅料有限公司 | 总经理 |
| 绍兴永盛工贸有限公司 | 销售员 |
| 绍兴永盛工贸有限公司 | 副总 |
| 永盛公司 | 销售员 |
| 平湖缔雅服装有限公司 | 总经理 |
| 常州福施特印染有限公司 | 总经理 |
| 芜湖市恒胜服饰有限责任公司 | 总经理兼法人 |
| 浙江三欧服饰有限公司 | 副总经理 |
| 无锡佳琦纺织制品有限公司 | 副总 |
| 绍兴萍悦纺织品有限公司 | 销售经理 |
| 宁波中哲慕尚电子商务有限公司 | 女装事业部 |
| 常熟市华瑞针纺织有限公司 | 总经理 |
| 南京谟豆智能科技有限公司 | 总经理 |
| 绍兴柯桥舒阔纺织品有限公司 | 经理 |
| 江苏汇鸿国际集团中锦控股有限公司 | 部经理 |
| 江苏汇鸿国际集团中锦控股有限公司 | 研究员 |
| 江苏汇鸿国际集团中锦控股有限公司 | 品牌主管 |
| 成都智朴拙乐电子商务有限公司 | CEO |
| 成都智朴拙乐电子商务有限公司 | 生产经理 |
| 嘉兴市金亿帆纺织工艺有限公司 | 总经理 |
| 无锡市天佳纺织品有限公司 | 业务经理 |
| 无锡市天佳纺织品有限公司 | 业务总经理 |
| 泉州市君合羊毛针织有限公司 | 技术副总 |
| 泉州市君合羊毛针织有限公司 | 总经理 |
| 上海力诺辅料工厂 | 总经理 |
| 江苏康乾纺织有限公司 | 业务副总 |
| 江苏康乾纺织有限公司 | 生产经理 |
| 常州市周顺纺织有限公司 | 总经理 |
| 天虹纺织集团 | 大客户部经理 |
| 舒美针织印染 | 总经理 |
| 上海诺兆针织品有限公司 | 总经理 |
| 绍兴景硕纺织科技有限公司 | 业务经理 |
| 东莞市彩迪印刷有限公司 | 总经理 |
| 东莞市彩迪印刷有限公司 | 经理 |
| 安徽荣达羽绒寝具有限公司 | 总经理 |
| 浙业布行 | 经理 |
| 中时尚集团 | 设计顾问 |
| 无锡艾莱美国际贸易有限公司 | 总经理 |
| 苏州兆海纺织科技有限公司 | 总经理 |
| 苏州兆海纺织科技有限公司 | 总经理 |
| 浙江纺织服装学院 | 设计师 |
| 无锡尚沃纺织品有限公司 | 经理 |
| 北京优倍暖技术有限公司 | 销售工程师 |
| 上海时纺商贸有限公司 | 总经理 |
| 乔柏威时装精品配饰 | 总经理 |
| 香港華實企業有限公司 | 总经理 |
| 北京德威信科技发展有限责任公司 | 总经理 |
| 上海丝绸集团 | 供应链总监 |
| 杭州洪陵服饰有限公司 | 总经理 |
| 上海宇宏物流有限公司 | 销售总监 |
| 福建浔兴拉链科技股份有限公司 | 副总经理助理 |
| 上海奥领纺织新材料有限公司 | 销售经理 |
| 昆山天天纺织服饰有限公司 | 总经理 |
| 芷宁（上海）商贸有限公司 | CEO |
| 杭州西歌实业有限公司 | 顾问 |
| 东企集团 | 电商部部长 |
| 昆山培新服装有限公司 | 总监 |
| 昆山培新服装有限公司 | 董事长 |
| 上海景阳服饰有限公司 | 总经理 |
| 上海芃钰 | 业务经理 |
| 辽宁我的组合时装有限公司 | 总经理 |
| 辽宁我的组合时装有限公司 | 供应链中心经理 |
| 中山市品韩惠服饰有限公司 | 总经理 |
| 上海博笋国际贸易有限公司 | 总经理 |
| 上海大铉贸易有限公司 | 总经理 |
| 威海欧吉纺织品有限公司 | 销售总监 |
| 青岛天华艺包装有限公司 | 总经理 |
| 英麦尔（南京）科技有限公司 | CEO |
| 桐乡市中企纺织有限公司 | 销售经理 |
| 江苏舜天泰科服饰有限公司 | 销售经理 |
| 桐乡佳车科技有限公司 | 总经理、董事监事 |
| 无锡昕爰子木贸易有限公司 | 经理 |
| 无锡昕爰子木贸易有限公司 | 经理 |
| 江苏东霞纺织集团有限公司 | 执行董事 |
| 江苏东霞纺织集团有限公司 | 总经理 |
| 江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司 | 事业部总经理 |
| 东莞市天迪服装辅料印刷发展有限公司 | 总经理 |
| 江苏思影罗国际贸易有限公司 | 总经理 |
| bluesign technologies ag | 客户关系经理 |
| bluesign technologies ag | 客户关系经理 |
| 温州市方圆金属钮扣有限公司 | 销售经理 |
| 河北南冠科技有限公司 | 销售经理 |
| 绍兴长玖纺织品有限公司 | 总经理 |
| 青岛辰行集团 | 董事长 |
| 江苏驰马拉链科技股份有限公司 | 经理 |
| 南通恒仟花边织带有限公司 | 副总经理 |
| 杭州伊美源实业有限公司 | 副总助理 |
| 上海誉思商贸有限公司 | 销售总监 |
| 杭州伊美源实业有限公司 | 副总 |
| 浙江希尔丁纺织科技有限公司 | 总经理 |
| 宁波禾瑞包装材料有限公司 | 总经理 |
| 北京优倍暖技术有限公司 | 首席科学家 |
| 湖州龙之族纺织 | 总裁 |
| 江苏舜天凯信 | 副总 |
| 杭州甫迈纺织品有限公司 | 总经理 |
| 广东佛山市双飞内衣有限公司 | 总经理 |
| 深圳市华简（节能面料）纺织品有限公司 | 总经理 |
| 上海朗亦德服饰辅料有限公司 | 掌门人 |
| 杭州卓彩进出口有限公司 | 总经理 |
| 温州市方圆金属钮扣有限公司 | 总经理 |
| 常州欣久纺织科技有限公司 | 业务 |
| 蝶讯网科技有限公司 | 总裁 |
| 江苏金秋蕾丝有限公司 | 副总经理 |
| 海宁市涌金服饰有限公司 | 业务经理 |
| 上海西田企业发展有限公司 | 总经理 |
| 上海西田企业发展有限公司 | 销售经理 |
| 杭州友治实业有限公司 | 董事长 |
| 上海彦谷实业有限公司 | 总经理 |
| 杭州始影服饰有限公司 | 总经理 |
| 邢台恒进纺织有限公司 | 经理 |
| 广州市格风服饰有限公司 | 供应链总经理 |
| 吴江瑞莎乔纺织有限公司 | 运营总监 |
| 吴江瑞莎乔纺织有限公司 | 销售总监 |
| 艾莱依集团 | 业务部高级经理 |
| 艾莱依集团 | 业务部经理 |
| 广州广检纺织服装服饰检测研究院有限公司 | 副总经理 |
| 广州广检纺织服装服饰检测研究院有限公司 | 业务总监 |
| 爱依服 | 供应链经理 |
| 广州尚岑服饰有限公司 | 供应链总监 |
| 青岛梅兰竹服饰有限公司 | 总经理 |
| 苏州总总纺织科技有限公司 | 经理 |
| 宁波北仑区鼎邦杰西雅服饰有限公司 | 总经理 |
| 宁波北仑区鼎邦杰西雅服饰有限公司 | 业务 |
| 深圳市臻品洋行贸易有限公司 | 总经理 |
| 宁波臻烨服装有限公司 | 董事长 |
| 宁波臻烨服装有限公司 | 总经理 |
| 上海兴美纺织品有限公司 | 董事长 |
| 上海能作咨询管理有限公司 | 创始人 |
| 国家纺织产品质量监督检验中心（江阴） | 业务总监 |
| 国家纺织产品质量监督检验中心（江阴） | 业务总监 |
| 国家纺织产品质量监督检验中心（江阴） | 业务总监 |
| 艾尚国际 | CEO |
| 安徽方翔羽绒制品有限公司 | 董事长 |
| 安徽方翔羽绒制品有限公司 | 销售部经理 |
| 浙江大拿服饰 | 创始人 |
| 东莞市秀业服饰有限公司 | 总经理 |
| 杭州女装商会 | 秘书长 |
| Bestseller | 供应链运营总监 |
| 上海艾莱依实业发展有限公司 | 总经理 |
| 甜维你商贸有限公司 | 生产部门长 |
| 郑州大户服装有限公司 | 负责人 |
| 凌爵服饰（北京）有限公司 | 总经理 |
| 凌爵服饰（北京）有限公司 | 销售经理 |
| 上海铎儿实业有限公司 | 总经理 |
| 当阳纯派服饰有限公司 | 设计总监 |
| 浙江恩司服饰有限公司 | 总经理 |
| 绍兴锦毅纺织发展有限公司 | 销售总监 |
| 杭州元古服饰有限公司 | 总经理 |
| 张家港凯宏纺织品有限公司 | 总经理 |
| 浙江纯爱服饰有限公司 | 总经理 |
| 江苏海企国际股份有限公司 | 业务经理 |
| 杭州绫绣针织有限公司 | 总经理 |
| 苏州亚丝娜纺织有限公司 | 销售经理 |
| 上海乌禾实业有限公司 | 创始人 |
| 浙江森马服饰股份有限公司 | 供应链管理部经理 |
| 绍兴市柯桥区米尚纺织品有限公司 | 经理 |
| 上海英梵秀纺织有限公司 | 副总经理 |
| 美特斯邦威服饰股份有限公司 | 电商采购部总监 |
| 深圳市玲珑玫瑰服饰有限公司 | 总经理 |
| 杭州形尚众至服饰有限公司 | 总经理 |
更多报名企业名单持续更新中.....
100多家女装品牌供应链总监
150多位副总经理/业务总监
150多位总经理/总裁/董事长
......
人生的成功，不在于拿到一手好牌
而在于你选择上哪个牌桌！
大佬们都来了
你还坐得住吗？
【纺客控股—纺织面料平台】将于9月24日（上海intertextile秋冬面辅料展/CHIC服装展的前一天）在上海举办《2019女装供应链大会》，与行业大咖共商大计，为百万服装人解惑，为万千纺织服装人发声！特邀国内外知名女装品牌、休闲品牌、女装潮牌、休闲品牌等企业老总、供应链负责人、研发总监、设计师、采购总监、服装工厂、服装新材料、面料供应商等领域的企业高层，以及服装行业研究专家、大咖等专业人士共商产业大计。
【大会10大聚焦议题】
1、女装设计和供应链衔接如何快速协同反应
2、潮流趋势迭代下，女装供应链如何做到先知先觉
3、再生、可回收、可降解等新元素融入到女装可否支撑新的卖点
4、中美贸易战将给国内纺织服装企业带来怎样的机会和挑战？中国服装企业如何进行全球化布局，走出中国，走向世界
5、服装行业整体供过于求，发展趋缓，女装品类如何在实体商业寒冬中逆势扩张？
6、新时代女性更注重个性化，女装供应链怎样做更适合短平快的特点
7、女装市场的疲软，供应链如何做到脱颖而出
8、女装作为传统的服装市场，还有没有掘金蓝海的机会
9、新技术迭代能否为女装注入新的活力
10、服装产业链上下游企业如何协同发展？共创女性服饰行业美好未来！
.......
【大会拟邀品牌】
欧时力，影儿，玛丝菲尔，地素，太平鸟，江南布衣，爱帛，珂莱蒂尔，以纯，UR，宝姿，拉夏贝尔，JORYA，雅莹，安正时尚，Lily,哥弟，ONLY，优衣库，歌莉娅，歌力思，MO&CO.，VERO MODA,five plus,Broadcast:播，d‘zzit,JZ玖姿，LANCY朗姿，白领，ICICLE之禾，teenie weenie维尼熊，AIVEI艾薇，邻家女孩，阿依莲，衣恋E-LAND,MYMO朗黛，浪漫一身，淑女屋，杰西卡JESSICA，飞鸟和新酒AVVN，ETAM艾格，JECCI FIVE（杰西伍），IVYKKI,Theory,ARTKA阿卡，粉红大布娃娃，伊莲娜，韩都衣舍，GAP，千百惠，红袖，乐町，秋水伊人，茵曼等。
这是中国女装品牌一个全新的起点，
它将成为助推纺织服装企业转型升级，
提高纺织服装企业创新能力的一次盛会！
【大会活动安排】
一、《2019女装卓越商品研发暨供应链管理闭门会议》
二、《2019女装供应链大会》
三、《女装品牌与精品成衣、面料、辅料展示对接会》
四、《VIP嘉宾资源对接晚宴》
《2019女装供应链大会》
《女装品牌与精品成衣、面料、辅料展示对接会》
《VIP嘉宾资源对接晚宴》
互动、碰撞、协同、链接...
多维度共享趋势
上下游融合创新
开阔视野 高端资源
获取高价值一手信息
让天下没有难做的生意！
2019女装供应链大会报名群
↓↓↓
— The End —
主播常驻主播直播一天“带货”上万件衣服
纯赚15万元
2016年被誉为“网络直播元年”，以网络直播为支点带动起全新的完整产业链，并逐渐与其他领域相交融，电商直播便是其中之一。
根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》（下称《报告》），2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，一批主播借助风口“飞”了起来，“淘宝直播一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦等成为众所周知的明星主播。一系列的可观数据与明星效应，无不诱惑着越来越多的人进入这一片“红利池”。经常“刷”抖音的小鱼，去年起察觉到不少人在直播时“带货”，加之5G时代的开启，她敏锐地嗅到一丝商机。
今年过年后，她辞掉了稳定的幼儿园教师工作，购买了三脚架、打光灯、背景布，在出租房里布置出一个直播角。白天，她背着双肩包，举着手机游走在沙河万佳服装批发市场各楼层中，直播档口新款，将“呼声高”的款式买回家，晚上直播试穿。如此忙活了两三个月，每天筋疲力尽，小鱼却似乎还没摸清门道——抖音号上仅有800多个粉丝，家中的卖不掉、退回来的积货达近百件。
▲ 有些女孩是单枪匹马“杀”进电商直播界的。对比“单打独斗”的小鱼，有团队的主播则“成长”得更快些。档口走播时，助播帮忙架起三脚架，调好“机位”，帮选款式；主播则能较从容地在镜头前，不断地试换衣服。而档主的口中亦流传着这些年轻女孩的“数据传奇”。沙河一服装批发市场的档主告诉新快报记者，有个常驻主播，直播一天能“带货”上万件衣服，刨去运费，纯赚15万元。《报告》透露，2018年淘宝直播月收入过百万元的主播超过100人。快手、抖音等平台的主播带货能力亦不容小觑，数小时直播的销售额即达百万元甚至过亿元。撇开这些金字塔顶尖的主播，普通的流量主播收入亦十分可观。一位在广州从事平台电商直播运营近两年的业内人士透露，粉丝量在10万左右的主播，一天营业额起码好几万；超过10万的，一个月能纯赚30万-50万元。“这是个高薪的职业。”然而，获得高薪的前提，是主播们能“熬”出数据来。“主播前期是特别辛苦的，特别是拉时长的时候，平均每天工作12小时，其中播6-8个小时。”服装批发市场附近一家主播培训机构的相关负责人阿慕告诉记者，除了直播外，主播事前得进行衣服选款、搭配、写脚本等工作，结束后还要整理衣物、总结问题、分析数据等。▲ 年轻女孩在档口前、过道里、大街上，面对着支在三脚架上的手机屏幕，穿着单薄的打底衣物，快速地脱换着衣服、鞋子，变化着角度来展示货品，口中的说词一刻未曾停歇，这就是广州批发市场里的直播生态实景。商家
主播“清货能力”强大
档主称直播后销量涨两成
春江水暖鸭先知。电商直播这把火从线上烧到线下，广州批发市场里的档主们是最先察觉此变化的人群之一。走在各大服装批发市场中，除了“招女工”、“招穿版模特”外，更多的店家还贴出了“欢迎直播”的字样。主播们举着插着充电宝的手机，穿梭在各档口间。遇到粉丝想看的，她们二话不说，直接在大庭广众之下脱得仅剩件打底，一边火速试穿，一边介绍着衣服的面料、颜色、上身感觉等。有些服装批发市场，每到下午，几乎每走十几步，便能撞见一名主播。除了“打游击”的，也有基于本身店铺的，如快手网红卡卡，便会在自家店铺前直播。她自身的快手账号即有粉丝超过35万，直播时“阵仗”更大——面前架着近20台手机，均是其他快手账号“蹭”她这一网红的热度，但前提是得承诺会在她家拿货。档主伊俐姐，是从去年10月起发现主播的存在。“第一次我根本接受不了，他们一播，线下批货的根本不进来。”直到过年前20多天，各档口开始“甩货”，即一次性把冬天的货清掉时，她才开始意识到这群主播的“威力”。“这些货质量上没问题，但就是卖不出。比如平时卖100元，以往‘甩货’时可能50-70元就清了，但经主播一直播，能100元保本清，甚至110元清的。”伊俐姐的抵触心理被主播们的“清货能力”所消解，并意识电商直播在批发市场中的发展趋势，“直播可以让商家得到一些保障，主播自身也有利润，粉丝也能获取一些福利，这是‘三赢’。”然而，正如线上电商对线下实体的冲击那般，电商直播亦对传统的批货方式造成了影响。“这会扰乱‘二批’（即二级批发商）市场。”伊俐姐说，为了保护好传统客源，她打了个“价格差”与“时间差”：一方面，货品给主播的价格，会比给“二批”的多10元左右；另一方面，新款上市后先给“二批”，过个十天半个月才给主播直播。“如果不维持市场和谐，我们会失去很多老客户。”伊俐姐解释，相较于“二批”一次性拿成百上千件货，主播直播相当于线上零售，通常也就十件百件，货“走”得太慢。而相较于直播的加价出售，“二批”拿货后先加价卖“三批”店家、店家再加价卖给顾客，“一批”的同价销售会让线下实体生意变得毫无竞争力。“如果不打‘价格差’和‘时间差’，‘二批’都不愿意来拿货，因为拿回去了也卖不动。”在接纳了直播后，伊俐姐的档口越来越受主播们欢迎，“一天能有几十个（主播）过来。”她说，粉丝们喜欢嘈杂热闹的气氛，会觉得这家店这么火质量应该不错。同时，虽然主播“走货”慢，但相较于此前，她家每月平均增加了20%左右的销量。
机构
行业有“通则”
但有时“不知怎么的，流量突然就爆了”
“要么有流量，要么有直播间，要么有经验，不能什么都没有。”谈及主播时，沙河一服装批发市场的一名档主坦言，商家没有耐心等所谓的“小白”成长，亦没有时间对其进行培训，“上手就得做”。流量意味着转化力。目前，电商直播行业内以场均观看人数来划分，可分为大主播、腰部主播、小主播、新晋主播：大主播的场观通常能达到10万级，腰部则5万级左右，小主播一般为1万级，新晋主播则在1万级以下。目前如淘宝、快手、抖音等各大直播平台，都对个人注册开放。但前期吸粉的积累阶段，常把不少人“拍死”在沙滩上。“个人做，成长起来会比较难。”广州一家服装广场电商部线上直播运营主管杨先生表示，“单打独斗”的新人一方面得面临资金压力，不是所有档主都接受只试不买，因此得买货，同时还得面临退货的压力；另一方面则是精力跟不上，主播、上链接、发货等，一般人受不了每天如此，若带助播则开工资又增添金钱压力。“而且对主播而言，会有场观量、出单量、涨粉量等‘瓶颈’，突破这些不仅看主播个人魅力，还得看运营方案、方式。”2016年，网络直播元年开启，其中释放出来的红利，让线下供应链上的从业者发现了电商直播这一新趋向，转做了直播机构。他们犹如星探，又似经纪人，将一个个普通人孵化为主播，扮演着流量推手的角色。“有了娱乐直播后，肯定会有销售直播，这是一个变现的渠道。”一服装广场电商部相关负责人陈先生介绍，目前壹马已经形成“主播培养-直播-批发商供货-销售”的闭环，机构在其中相当于“桥梁”的角色，沟通着线上主播与线下商家，整合资源。
▲ 每场直播多是一个小团队共同运作起来，其中，一名主播在镜头前直播展示，一到两名助播负责上货品链接、控场等。摸清了行业发展规律，机构“运营”主播，都有着一套基本“通则”。如直播时段，时时刻刻都有观众，但并不是随时播都适合。据悉，一般而言：7-12时适合小主播，因为这时段主播在线的会偏少；
13-18时适合腰部主播，作为黄金时间，这一时段容易促成成交；
19-23时堪称流量的最大峰值期，也是最高转化的时段，适合大主播去“厮杀”；
23时至隔日6时，则适合新晋主播，因为该时段竞争相对较小，亦适合刚开始的“拉时长”。
“不拉时长不行的。”阿慕说，时长意味着曝光率，更意味着浮现权。记者了解到，如淘宝直播，点赞数、观看人数、关注人数、直播频率、内容精彩程度等相关维度均会影响到直播的位置排名，进而影响这个主播在直播频道中的浮现位置，最终影响的还是流量数据。除了选择适合的时段，更要打好“价格战”。阿慕表示，主播前期偏向于成长，整体出价会更低一点，先把流量吸引过来。“这段时间就不要想着赚钱了，关键任务是看每场能出多少单，如何将粉丝量给涨上去，要把这个市场先拿下来。”此外，看似不友好的淡季，实则对主播成长亦是有益，“淡季是换季期，服装价格都偏低，偏低的价格，款式又好看，可以更好地吸粉。”在这行业内，虽有“通则”，但数据爆发仍像一门“玄学”。“有时候不知道怎么的，流量突然就爆了。”杨先生说，要流量涨上来，除了对主播进行直播方式、流程、基本操作、状态调节等培训外，更要做好运营方案，上述的选好时段、价格便是运营内容之一，此外还涉及到市场调查、货品准备、商家接洽等。“不同时段看直播的主要人群不同。”陈先生举例称，如白领主要集中在上下班高峰期、晚上睡觉前观看直播，这时候播一些白领款，会更有出单量。行业现状广州批发市场更货快电商直播的换货频率几乎是一天一换杭州作为电商之都，电商直播起步早、发展快、链条成熟。但广州作为电商直播的“后起之秀”，发展势头迅猛，在一定程度上得归功于这一区域的产业优势。记者跟访主播直播时，发现他们平均几分钟便换一件衣服，一场6-8小时的直播下来，要换上200件左右。“电商直播的换货频率几乎是一天一换。”陈先生说，即使主播轮着播款，但一个月下来几百个版（即新品）肯定是逃不过。而广州恰好具备这一条件。“夏天主播基本上都在广州，冬天主播基本上都在杭州。”陈先生解释，杭州生产工艺更倾向于冬装，广州则是更货速度特别快。“比如这边出了个新版，去到工厂，过两天就能生产几百件甚至几千件。”但杭州在这方面的操作模式，则要求把一季的版式定下来，十几二十万件地生产，更新慢。但由于产量大，易囤积，所以同款而言，单价上会比广州更有优势。“广州的批发市场是全国有名的。”陈先生补充道，广州就像个巨大的服装生产集散地，市场广，货源丰富，更新速度也快，这实际上有利于直播行业的发展。如此“沃土”，两年间电商直播行业自然飞速生长。“竞争越来越大。”杨先生告诉新快报记者，如今广州商圈都在往直播趋势走，实体租金高、压力大，渠道变得越来越窄，加入直播这一元素，等于是打开了线上另一新渠道。
在这场“流量之战”中，表面不过是主播之间的“厮杀”，但实际上直播行业链条上的各环节，或主动或被动地，早已不得不开启竞争模式。
先以平台来说，各大平台的播客、受众定位各有不同，优势短板亦十分明显——快手、抖音流量来得快，但观众垂直度不足；淘宝垂直度高，但直播属于新开辟的业务板块。一般而言，前者更适合有粉丝基础的个人主播转型，后者则适合团队系统运营开发。
“淘宝主播在这里还是最厉害。”到伊俐姐档口直播的主播来自各平台，她观察后发现，淘宝垂直度高，一般进去看直播的观众，就是为了买东西；但抖音和快手的观众原本可能只是刷一刷，娱乐一下，购物欲望比较随机。“另外两大平台对消费者的权益保障上还有待改进。”一位业内人士表示，快手、抖音的主播“带货”多是通过微信交易，没有售后保障，顾客容易被拉黑、删除等。“广州就曾出现过有主播卖羽绒服货不对板，赚了一两波暴利后就删微信、删账号跑路，把直播生态圈搞得乌烟瘴气。”与此同时，随着这一行业“肉眼可见”地蓬勃发展，直播机构亦如雨后春笋般不断涌现出来。有业内人士透露，目前广州的直播机构大大小小近百家，但真正成熟的一只手便数得过来。“对于主播成长起来后，这些机构的核心竞争力在于运营思路、服务、供应链的比拼。”再往链条的前端走，档主、厂家也面临着新一轮的竞争。伊俐姐告诉记者，传统的线下“二批”往往比较在乎“跑量”，由于是卖给零售商，质量一般过得去就好。但有了直播之后，她会更注重质量把关，“线上直播都是卖给个人，如果反馈不好、退货率高，主播也不会来店里了，对我们也有影响。”供应链各环节竞争中不断调整货品和性价比是王道此外，直播“红利池”的开启，也要求整个批发商等供应链的货能与主播相匹配。“不同的主播会有不同的货品类型。”陈先生举例，如有的主播身高1.75米、体重100斤，更适合走秀风，但如果批发商没有这类货品提供，就可能丧失这一批类型的主播资源。“所能提供的货品的深度与宽度，是这一环节的核心竞争力。”“各环节都在不断调整。”陈先生说，目前来看，直播对于主播而言似乎没有门槛，但实际上鱼龙混杂，质量参差不齐的主播进入后，会产生鲶鱼效应，大浪淘沙剩下的都是优质主播。各平台也在不断地完善规则，力保多方权益与生态的健康。同时，供应链上，未来的趋势可能是会细分供给，线上、线下各有专货，“线上会做一些性价比较高的款，出新款也会更快些，由于成本涉及到多个环节，这些环节调控后，性价比还是有提升空间的。”“每个人都在根据规则来调整，但万变不离其宗——货品、性价比。”陈先生告诉记者，无论整条产业链如何变化竞争，最终、最核心的竞争，还是会回归到货品本身来。
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【纺客控股—纺织面料平台】将于9月24日（上海intertextile秋冬面辅料展/CHIC服装展的前一天）在上海举办《2019女装供应链大会》，与行业大咖共商大计，为百万服装人解惑，为万千纺织人发声！
【2019女装供应链大会】
9月24日
即将正式开启！
女装品牌集结，探讨行业趋势，解决行业痛点！
优质资源，顶级视野，巅峰对话、引领时尚！
森马服饰（Semir）、赢家集团NNAERSI（娜尔思）、lily商务女装、地素时尚（D’ZZIT）、宁波中哲慕尚（GXG）、太平鸟（LEDIN乐町）、安正时尚（JZ玖姿、IMM尹默）、雅莹集团、卓尚服饰（三彩3COLOUR）、玛丝菲尔（Marisfrolg）、欧时力（ochirly、Five Plus）、太平鸟（PEACEBIRD）、影儿时尚集团（YINER音儿、INSUN恩裳）、美特斯邦威（Metersbonwe）、日播时尚集团（broadcast-播）、地素时尚（D’ZZIT）、之禾（ICICLE)、以纯（YISHION）、朗姿（LANCY）、拉夏贝尔(La Chapelle)、绫致（ONLY、Jack & Jones 、Vero Moda、Selected）、韩都衣舍、宝姿（PORTS）、宁波博洋服饰（唐狮TONLION）、素然 ZUC ZUG）、欣贺股份（JORYA）、杭州红袖(HOPESHOW）、梵高电商、妖精口袋等众多知名品牌供应链和商品研发设计负责人已经确定出席参加【2019女装供应链大会】
截止目前：与会企业名单（排名不分先后，上下滑动查到名单）
| 公司 | 职位 |
| 森马服饰（Semir） | 供应链总监 |
| 赢家时尚控股（ | 供应链总经理 |
| NAERSI、NEXY.CO、Koradior、CADIDL） | |
| 赢家集团（ | 采购中心总监 |
| NAERSI、NEXY.CO、Koradior、CADIDL） | |
| 赢家集团（ | 采购开发经理 |
| NAERSI、NEXY.CO、Koradior、CADIDL） | |
| lily商务女装（Lily） | 电商总监 |
| lily商务女装（Lily） | 供应链总监 |
| 地素时尚股份有限公司（D’ZZIT） | 生产采购总监 |
| 地素时尚股份有限公司（D’ZZIT） | 电商总监 |
| 宁波中哲慕尚电子商务有限公司（GXG） | 女装事业部总监 |
| 太平鸟时尚服饰股份有限公司（LEDIN乐町） | 设计总监 |
| 安正时尚集团（JZ玖姿、IMM尹默） | 生产中心总经理 |
| 雅莹集团 | 成衣开发负责人 |
| 之禾（ICICLE) | 电商总监 |
| 维尼熊（teenie weenie） | 生产采购部长 |
| GAP | 战略运营总监 |
| 卓尚集团（三彩3COLOUR） | 董事长助理 |
| 卓尚集团（三彩3COLOUR） | 总经理 |
| 卓尚集团（ibudu） | 总经理 |
| 深圳影儿时尚集团（YINER音儿、INSUN恩裳） | 大区总监 |
| 深圳影儿时尚集团（YINER音儿、INSUN恩裳） | 副总裁 |
| 玛丝菲尔（Marisfrolg） | 生产总经理 |
| 玛丝菲尔（Marisfrolg） | 设计主管 |
| Five Plus | 采购总监 |
| 欧时力（ochirly、 Five Plus） | 供应链高级总监 |
| 欧时力（ochirly、 Five Plus） | 面辅料采购总监 |
| 太平鸟（PEACEBIRD） | CIO |
| 太平鸟女装（PEACEBIRD） | 商品总监 |
| 太平鸟女装（PEACEBIRD） | 采购总监 |
| 斐乐（FILA) | 供应链高级总监 |
| 斐乐（FILA) | 材料研发副总监 |
| 江南布衣 | 总监 |
| 美特斯邦威（Metersbonwe） | 供应链副总经理 |
| 波司登 | 采购运营总监 |
| 以纯（YISHION） | 采购总监 |
| 裂帛 | 副总裁 |
| 朗姿（LANCY） | 执行副总裁 |
| 麦檬（MEILLEUR MOMENT） | 总经理 |
| 拉夏贝尔(La Chapelle) | 产品采购总监 |
| 播牌 （broadcast） | 副总经理 |
| 艾莱依（ERAL） | 总经理 |
| 艾莱依集团 | 供应链高级经理 |
| 浙江珞炫女装（LOFTSHINE） | 创始人 |
| 浙江珞炫女装（LOFTSHINE） | 采购总监 |
| 安正集团 | 生产采购总经理 |
| 热风（hotwind） | 经理 |
| 深圳玲珑玫瑰女装（RoseLingLing） | 创始人 |
| 韩都衣舍 | 供应链总监 |
| 绫致（ONLY、Jack & Jones 、Vero Moda、Selected） | 产品经理 |
| 宝姿（PORTS） | 经理 |
| 广州爱帛服饰有限公司（MO&Co.） | 供应链高级经理 |
| 赢领女装 | 供应链总监 |
| 茵曼服饰（INMAN） | 副总裁 |
| 歌莉娅（GOELIA） | 生产采购总监 |
| 苏醒的乐园 | 供应链总监 |
| 森马 | 营销渠道总监 |
| 海明控股集团有限公司（GMXY 、飞鸟和新酒、 OTT、 Mitti） | 副总裁 |
| 如涵控股 | 电商总监 |
| 杭州雪梨电商 | 供应链总监 |
| UR集团 | 副总裁 |
| 拉夏贝尔女装 | 生产采购总监 |
| 北京阿尤北斗服装服饰有限责任公司 | 供应链总监 |
| 杭州纳纹女装 | 集团经管中心总监 |
| 广州朵以女装 | 供应链与商品研发副总 |
| 艾莱依集团 | 供应链高级经理 |
| 杭州小谷粒女装 | 创始人 |
| 杭州曼德诗女装 | 联合创始人 |
| 温州飘蕾服饰 | 董事长 |
| 梵高电商 | 创始合伙人 |
| 快鱼服饰（FASTFISH） | 面辅料计划总监 |
| 宁波博洋服饰集团有限公司（唐狮TONLION） | 供应链总监 |
| 上海素然服饰有限公司（素然 ZUC ZUG） | 高级总监 |
| 卓尚服饰（杭州）有限公司（三彩3COLOUR） | 供应链总监 |
| 南京行狐电子商务有限公司（妖精口袋） | 采购经理 |
| 日播时尚集团股份有限公司（broadcast-播） | 供应链副总 |
| 日播时尚集团股份有限公司（broadcast-播） | 研发采购经理 |
| 安徽高梵电子商务有限公司（GOLDFARM） | CEO |
| 安徽高梵电子商务有限公司（GOLDFARM） | 采购副总经理 |
| 欣贺股份公司（JORYA） | 设计师 |
| 欣贺股份公司（JORYA） | 采购经理 |
| 皮尔卡丹女装（Pierre Cardin） | 商品研发副总经理 |
| 浙江红袖实业股份有限公司（(HOPESHOW） | 面料采购负责人 |
| 赛尼实业(上海)有限公司 | 副总经理 |
| 深圳市易菲妮时装有限公司 | 副总裁 |
| 深圳市贝洛安玛蕾娜服饰有限公司 | 供应链总监 |
| 浙江中辉皮草有限公司 | 总经理 |
| 浙江中辉皮草有限公司 | 董事长 |
| 上海星奥品牌管理有限公司 | CEO |
| 上海永奥纺织科技有限公司 | 董事长 |
| 广州壹骏纺织 | 总经理 |
| 图们圣佳工贸有限公司 | 供应总监 |
| 绍兴永盛工贸有限公司 | 销售经理 |
| 南通市一诺色织有限公司 | 总经理 |
| 绍兴永盛工贸有限公司 | 销售员 |
| 维伦诺西（广州）纺织科技有限公司 | 总经理 |
| 宁波市春禾时装有限公司 | 副总 |
| 宁波市春禾时装有限公司 | 副总 |
| 常州涛源纺织品有限公司 | 业务经理 |
| 广州市沃德纺织品有限公司 | 销售部主管 |
| 广州市沃德纺织品有限公司 | 产品部经理 |
| 上海虹珠制衣有限公司 | 总经理 |
| 宁波爱尔妮服饰有限公司 | 运营总监 |
| 绍兴雄生纺织有限公司 | 总经理 |
| 杭州瑞逸服装设计有限公司 | 生产总监 |
| 杭州瑞逸服装设计有限公司 | 采购总监 |
| 广州纺一针织品有限公司 | 总经理 |
| 山东岱银服饰有限公司 | 经理 |
| 山东岱银服饰有限公司 | 经理 |
| 山东岱银服饰有限公司 | 经理 |
| 山东泰安宝文斯服装有限公司 | 上海办事处负责人 |
| 日播时尚集团股份有限公司 | 副总裁 |
| 杭州全恒服饰有限公司 | 供应链经理 |
| 常熟市心汇针织有限公司 | 总经理 |
| 佛山市智布互联纺织科技有限公司 | 城市经理 |
| 佛山市智布互联纺织有限公司 | 销售总监 |
| 绍兴作合纺织品有限公司 | 销售主管 |
| 厦门嘉哲美学服装设计有限公司 | 总经理 |
| 厦门嘉哲美学服装设计有限公司 | 供应链总监兼生产总监 |
| 义乌伊秀服饰 | 总经理 |
| 广州市金度信息科技有限公司 | 总经理 |
| 苏州爱生万物品牌管理有限公司 | 创始人 |
| 百丽国际 | 服装部供应链总监 |
| 百丽国际 | 采购经理 |
| 常州申皇纺织有限公司 | 业务经理 |
| 常州申皇纺织有限公司 | 总经理 |
| 常州申皇纺织有限公司 | 设计师 |
| 浙江三元纺织有限公司 | 销售经理 |
| 浙江森马服饰股份有限公司 | 供应链管理部经理 |
| 深圳西文科技发展有限公司 | RFID解决方案销售总监 |
| 常卅普照纺织科技有限公司 | 总经理 |
| 广州市白云区新生实业有限公司 | 销售经理 |
| 郑州市娅丽达服饰有限公司 | 总经办主任 |
| 郑州市娅丽达服饰有限公司 | 供应链中心总监 |
| 郑州市娅丽达服饰有限公司 | 研发中心总监 |
| 验厂之家 | 总经理 |
| 内蒙古鄂尔多斯羊绒集团 | 生产副总监 |
| 苏州帛丝彩纺织有限公司 | 经理 |
| 南京润泽华针纺织科技发展有限公司 | 总经理 |
| 宁波乐町时尚服饰有限公司 | 供应链管理 |
| 深圳市高鸿企业管理顾问有限公司 | 业务经理 |
| 红利圆纺织 | 总经理 |
| 上海湘隆纺织科技有限公司 | 副总经理 |
| 湖北陈贵顺富纺织服装 | 总经理 |
| 广东都市丽人服饰有限公司 | 华东区域总监 |
| 浙江红袖实业股份有限公司 | 面料采购 |
| 雅莹集团 | 成衣开发 |
| 赛尼实业(上海)有限公司 | 副总经理 |
| 海宁艾她服饰有限公司 | 总经理 |
| 卓尚服饰（杭州）有限公司 | 供应支持部采购总监 |
| 优靛市场营销（上海）有限公司 | 业务经理 |
| 宁波博洋服饰集团有限公司（唐狮） | 供应链总监 |
| 南通呈业服装有限公司 | 总经理 |
| 东莞市鸿霖服装辅料有限公司 | 总经理 |
| 绍兴永盛工贸有限公司 | 销售员 |
| 绍兴永盛工贸有限公司 | 副总 |
| 永盛公司 | 销售员 |
| 平湖缔雅服装有限公司 | 总经理 |
| 常州福施特印染有限公司 | 总经理 |
| 芜湖市恒胜服饰有限责任公司 | 总经理兼法人 |
| 浙江三欧服饰有限公司 | 副总经理 |
| 无锡佳琦纺织制品有限公司 | 副总 |
| 绍兴萍悦纺织品有限公司 | 销售经理 |
| 宁波中哲慕尚电子商务有限公司 | 女装事业部 |
| 常熟市华瑞针纺织有限公司 | 总经理 |
| 南京谟豆智能科技有限公司 | 总经理 |
| 绍兴柯桥舒阔纺织品有限公司 | 经理 |
| 江苏汇鸿国际集团中锦控股有限公司 | 部经理 |
| 江苏汇鸿国际集团中锦控股有限公司 | 研究员 |
| 江苏汇鸿国际集团中锦控股有限公司 | 品牌主管 |
| 成都智朴拙乐电子商务有限公司 | CEO |
| 成都智朴拙乐电子商务有限公司 | 生产经理 |
| 嘉兴市金亿帆纺织工艺有限公司 | 总经理 |
| 无锡市天佳纺织品有限公司 | 业务经理 |
| 无锡市天佳纺织品有限公司 | 业务总经理 |
| 泉州市君合羊毛针织有限公司 | 技术副总 |
| 泉州市君合羊毛针织有限公司 | 总经理 |
| 上海力诺辅料工厂 | 总经理 |
| 江苏康乾纺织有限公司 | 业务副总 |
| 江苏康乾纺织有限公司 | 生产经理 |
| 常州市周顺纺织有限公司 | 总经理 |
| 天虹纺织集团 | 大客户部经理 |
| 舒美针织印染 | 总经理 |
| 上海诺兆针织品有限公司 | 总经理 |
| 绍兴景硕纺织科技有限公司 | 业务经理 |
| 东莞市彩迪印刷有限公司 | 总经理 |
| 东莞市彩迪印刷有限公司 | 经理 |
| 安徽荣达羽绒寝具有限公司 | 总经理 |
| 浙业布行 | 经理 |
| 中时尚集团 | 设计顾问 |
| 无锡艾莱美国际贸易有限公司 | 总经理 |
| 苏州兆海纺织科技有限公司 | 总经理 |
| 苏州兆海纺织科技有限公司 | 总经理 |
| 浙江纺织服装学院 | 设计师 |
| 无锡尚沃纺织品有限公司 | 经理 |
| 北京优倍暖技术有限公司 | 销售工程师 |
| 上海时纺商贸有限公司 | 总经理 |
| 乔柏威时装精品配饰 | 总经理 |
| 香港華實企業有限公司 | 总经理 |
| 北京德威信科技发展有限责任公司 | 总经理 |
| 上海丝绸集团 | 供应链总监 |
| 杭州洪陵服饰有限公司 | 总经理 |
| 上海宇宏物流有限公司 | 销售总监 |
| 福建浔兴拉链科技股份有限公司 | 副总经理助理 |
| 上海奥领纺织新材料有限公司 | 销售经理 |
| 昆山天天纺织服饰有限公司 | 总经理 |
| 芷宁（上海）商贸有限公司 | CEO |
| 杭州西歌实业有限公司 | 顾问 |
| 东企集团 | 电商部部长 |
| 昆山培新服装有限公司 | 总监 |
| 昆山培新服装有限公司 | 董事长 |
| 上海景阳服饰有限公司 | 总经理 |
| 上海芃钰 | 业务经理 |
| 辽宁我的组合时装有限公司 | 总经理 |
| 辽宁我的组合时装有限公司 | 供应链中心经理 |
| 中山市品韩惠服饰有限公司 | 总经理 |
| 上海博笋国际贸易有限公司 | 总经理 |
| 上海大铉贸易有限公司 | 总经理 |
| 威海欧吉纺织品有限公司 | 销售总监 |
| 青岛天华艺包装有限公司 | 总经理 |
| 英麦尔（南京）科技有限公司 | CEO |
| 桐乡市中企纺织有限公司 | 销售经理 |
| 江苏舜天泰科服饰有限公司 | 销售经理 |
| 桐乡佳车科技有限公司 | 总经理、董事监事 |
| 无锡昕爰子木贸易有限公司 | 经理 |
| 无锡昕爰子木贸易有限公司 | 经理 |
| 江苏东霞纺织集团有限公司 | 执行董事 |
| 江苏东霞纺织集团有限公司 | 总经理 |
| 江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司 | 事业部总经理 |
| 东莞市天迪服装辅料印刷发展有限公司 | 总经理 |
| 江苏思影罗国际贸易有限公司 | 总经理 |
| bluesign technologies ag | 客户关系经理 |
| bluesign technologies ag | 客户关系经理 |
| 温州市方圆金属钮扣有限公司 | 销售经理 |
| 河北南冠科技有限公司 | 销售经理 |
| 绍兴长玖纺织品有限公司 | 总经理 |
| 青岛辰行集团 | 董事长 |
| 江苏驰马拉链科技股份有限公司 | 经理 |
| 南通恒仟花边织带有限公司 | 副总经理 |
| 杭州伊美源实业有限公司 | 副总助理 |
| 上海誉思商贸有限公司 | 销售总监 |
| 杭州伊美源实业有限公司 | 副总 |
| 浙江希尔丁纺织科技有限公司 | 总经理 |
| 宁波禾瑞包装材料有限公司 | 总经理 |
| 北京优倍暖技术有限公司 | 首席科学家 |
| 湖州龙之族纺织 | 总裁 |
| 江苏舜天凯信 | 副总 |
| 杭州甫迈纺织品有限公司 | 总经理 |
| 广东佛山市双飞内衣有限公司 | 总经理 |
| 深圳市华简（节能面料）纺织品有限公司 | 总经理 |
| 上海朗亦德服饰辅料有限公司 | 掌门人 |
| 杭州卓彩进出口有限公司 | 总经理 |
| 温州市方圆金属钮扣有限公司 | 总经理 |
| 常州欣久纺织科技有限公司 | 业务 |
| 蝶讯网科技有限公司 | 总裁 |
| 江苏金秋蕾丝有限公司 | 副总经理 |
| 海宁市涌金服饰有限公司 | 业务经理 |
| 上海西田企业发展有限公司 | 总经理 |
| 上海西田企业发展有限公司 | 销售经理 |
| 杭州友治实业有限公司 | 董事长 |
| 上海彦谷实业有限公司 | 总经理 |
| 杭州始影服饰有限公司 | 总经理 |
| 邢台恒进纺织有限公司 | 经理 |
| 广州市格风服饰有限公司 | 供应链总经理 |
| 吴江瑞莎乔纺织有限公司 | 运营总监 |
| 吴江瑞莎乔纺织有限公司 | 销售总监 |
| 艾莱依集团 | 业务部高级经理 |
| 艾莱依集团 | 业务部经理 |
| 广州广检纺织服装服饰检测研究院有限公司 | 副总经理 |
| 广州广检纺织服装服饰检测研究院有限公司 | 业务总监 |
| 爱依服 | 供应链经理 |
| 广州尚岑服饰有限公司 | 供应链总监 |
| 青岛梅兰竹服饰有限公司 | 总经理 |
| 苏州总总纺织科技有限公司 | 经理 |
| 宁波北仑区鼎邦杰西雅服饰有限公司 | 总经理 |
| 宁波北仑区鼎邦杰西雅服饰有限公司 | 业务 |
| 深圳市臻品洋行贸易有限公司 | 总经理 |
| 宁波臻烨服装有限公司 | 董事长 |
| 宁波臻烨服装有限公司 | 总经理 |
| 上海兴美纺织品有限公司 | 董事长 |
| 上海能作咨询管理有限公司 | 创始人 |
| 国家纺织产品质量监督检验中心（江阴） | 业务总监 |
| 国家纺织产品质量监督检验中心（江阴） | 业务总监 |
| 国家纺织产品质量监督检验中心（江阴） | 业务总监 |
| 艾尚国际 | CEO |
| 安徽方翔羽绒制品有限公司 | 董事长 |
| 安徽方翔羽绒制品有限公司 | 销售部经理 |
| 浙江大拿服饰 | 创始人 |
| 东莞市秀业服饰有限公司 | 总经理 |
| 杭州女装商会 | 秘书长 |
| Bestseller | 供应链运营总监 |
| 上海艾莱依实业发展有限公司 | 总经理 |
| 甜维你商贸有限公司 | 生产部门长 |
| 郑州大户服装有限公司 | 负责人 |
| 凌爵服饰（北京）有限公司 | 总经理 |
| 凌爵服饰（北京）有限公司 | 销售经理 |
| 上海铎儿实业有限公司 | 总经理 |
| 当阳纯派服饰有限公司 | 设计总监 |
| 浙江恩司服饰有限公司 | 总经理 |
| 绍兴锦毅纺织发展有限公司 | 销售总监 |
| 杭州元古服饰有限公司 | 总经理 |
| 张家港凯宏纺织品有限公司 | 总经理 |
| 浙江纯爱服饰有限公司 | 总经理 |
| 江苏海企国际股份有限公司 | 业务经理 |
| 杭州绫绣针织有限公司 | 总经理 |
| 苏州亚丝娜纺织有限公司 | 销售经理 |
| 上海乌禾实业有限公司 | 创始人 |
| 浙江森马服饰股份有限公司 | 供应链管理部经理 |
| 绍兴市柯桥区米尚纺织品有限公司 | 经理 |
| 上海英梵秀纺织有限公司 | 副总经理 |
| 美特斯邦威服饰股份有限公司 | 电商采购部总监 |
| 深圳市玲珑玫瑰服饰有限公司 | 总经理 |
| 杭州形尚众至服饰有限公司 | 总经理 |
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100多家女装品牌供应链总监
150多位副总经理/业务总监
150多位总经理/总裁/董事长
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人生的成功，不在于拿到一手好牌
而在于你选择上哪个牌桌！
大佬们都来了
你还坐得住吗？
【纺客控股—纺织面料平台】将于9月24日（上海intertextile秋冬面辅料展/CHIC服装展的前一天）在上海举办《2019女装供应链大会》，与行业大咖共商大计，为百万服装人解惑，为万千纺织服装人发声！特邀国内外知名女装品牌、休闲品牌、女装潮牌、休闲品牌等企业老总、供应链负责人、研发总监、设计师、采购总监、服装工厂、服装新材料、面料供应商等领域的企业高层，以及服装行业研究专家、大咖等专业人士共商产业大计。
【大会10大聚焦议题】
1、女装设计和供应链衔接如何快速协同反应
2、潮流趋势迭代下，女装供应链如何做到先知先觉
3、再生、可回收、可降解等新元素融入到女装可否支撑新的卖点
4、中美贸易战将给国内纺织服装企业带来怎样的机会和挑战？中国服装企业如何进行全球化布局，走出中国，走向世界
5、服装行业整体供过于求，发展趋缓，女装品类如何在实体商业寒冬中逆势扩张？
6、新时代女性更注重个性化，女装供应链怎样做更适合短平快的特点
7、女装市场的疲软，供应链如何做到脱颖而出
8、女装作为传统的服装市场，还有没有掘金蓝海的机会
9、新技术迭代能否为女装注入新的活力
10、服装产业链上下游企业如何协同发展？共创女性服饰行业美好未来！
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【大会拟邀品牌】
欧时力，影儿，玛丝菲尔，地素，太平鸟，江南布衣，爱帛，珂莱蒂尔，以纯，UR，宝姿，拉夏贝尔，JORYA，雅莹，安正时尚，Lily,哥弟，ONLY，优衣库，歌莉娅，歌力思，MO&CO.，VERO MODA,five plus,Broadcast:播，d‘zzit,JZ玖姿，LANCY朗姿，白领，ICICLE之禾，teenie weenie维尼熊，AIVEI艾薇，邻家女孩，阿依莲，衣恋E-LAND,MYMO朗黛，浪漫一身，淑女屋，杰西卡JESSICA，飞鸟和新酒AVVN，ETAM艾格，JECCI FIVE（杰西伍），IVYKKI,Theory,ARTKA阿卡，粉红大布娃娃，伊莲娜，韩都衣舍，GAP，千百惠，红袖，乐町，秋水伊人，茵曼等。
这是中国女装品牌一个全新的起点，
它将成为助推纺织服装企业转型升级，
提高纺织服装企业创新能力的一次盛会！
【大会活动安排】
一、《2019女装卓越商品研发暨供应链管理闭门会议》
二、《2019女装供应链大会》
三、《女装品牌与精品成衣、面料、辅料展示对接会》
四、《VIP嘉宾资源对接晚宴》
《2019女装供应链大会》
《女装品牌与精品成衣、面料、辅料展示对接会》
《VIP嘉宾资源对接晚宴》
互动、碰撞、协同、链接...
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