老牌服装批发市场，到底该如何翻盘？-进货渠道攻略

与白马同时代的国内其他老牌服装专业市场，同样经历着不变革就淘汰的困境。著名的北京动物园服装批发市场在去年彻底关闭，曾经雄踞一方的西安服装批发市场如今市场冷清，活得比较好的如上海七浦路服装批发市场、武汉汉正街市场，都是在各种跨界转型中，及时抓住了电商和设计这两根救命稻草。

在上世纪90年代淘宝还没有诞生时，各地的服装批发市场是服装流通最重要的平台。广州作为制衣企业最集中的城市，诞生了以白马、红棉等为代表的批发市场，为全国其他服装批发市场提供货源。

2003年以前的20年，是中国服装行业的黄金时期，也是赚“快钱”及“容易钱”的时代。一个品牌创始人回忆起当年的黄金时代：“做好一批服装，第二天能赚几千元，过几天可能就赚几万元了。”

但马云出现之后，著名的北京动物园服装批发市场去年彻底关闭了，兴盛30年依旧摆脱不了被淘汰的命运。还有很多批发市场产业凋零，如曾经雄踞一方的西安服装批发市场，如今已是市场冷清。

中国服装业过去四十年的发展模式总体上是外延式增长及规模扩张，这一模式的好处就是能在短时间内迅速实现量的扩张，目前我国已经是全球最大的服装生产国、消费国和出口国。但最大的恶果就是大而不强，品牌数量少，高端产品少，最关键的是设计水平低，这已经成为阻碍中国服装品牌成长及与海外品牌竞争的致命因素。

改变这个行业的痛点——原创设计水平低，成为了多个老牌服装专业市场转型的一个方向。如武汉汉正街市场，目前有设计工作室300余家、专业设计人员900余名、年设计60000余款，汉派时尚男装与杭派、粤派男装渐成三足鼎立态势，2018年销售有望突破450亿元。

广州白马市场之前就是全国知名的服装品牌孵化基地，从这里走出了恺撒、哥弟、歌莉娅、比音勒芬、欧时力、朵以等诸多服装品牌。据白马总经理张劲介绍：“过去孵化品牌主要通过强大的现场人流量及白马团队的多重服务完成，帮助其迅速实现产品销售及打出品牌影响力。现在我们不断强化设计，会从产业链的前端帮助品牌增强核心竞争力，最终实现从产业链“微笑曲线”的两端助力品牌快速稳健成长。”

跨界也是老牌服装专业市场转型的另一个关键词，其中成功率最高的做法是线上线下一体化，如上海七浦路服装批发市场、武汉汉正街市场，都是一早抓住了电子商务这根救命稻草。汉正街市场目前通过互联网开拓网上销售渠道的商户达到6800家，约占商户总数的38%。

还有一些专业市场开始抢零售的饭碗。广州白马市场去年开办“BM品牌集合馆”，目前已经在湖南永州、长沙、湖北荆州及河北邢台建立了5家店，在服饰之外同时融入时尚沙龙、花艺、书吧、咖啡等复合体验。

在上海七浦路服装批发市场，当中的首尔时尚中心也正在逐步“去批发”，现在批发和零售的比例是3:7。

但随着产业边界越来越模糊，竞争越来越多元，电商和设计这两根救命稻草似乎也不够用了。如广州白马市场，野心已经是向服装产业各环节渗透，并进行产业运营，通过在更高层面及更大空间里聚集及整合企业链、供需链及价值链。

这可能跟白马的母公司——越秀地产的全盘规划有关。在业界，对于越秀地产在商业地产方面有着“前有白马，后有西塔”的评价，白马服装市场就是越秀地产发展商业地产的第一步，进而开启了在商业地产领域的辉煌之路。

据介绍，目前白马已在番禺区、白云区、海珠区紧锣密鼓地推进项目选址工作，并密切关注杭州、武汉等地区的拓展机遇。总经理张劲也表示，未来白马将探索建立“创意引领+渠道渗透+信息驱动+产业融合”的产业运营体系，让白马实现从资产经营者向产业运营者的转变。

从上个世纪初以来，南派服装时尚就一直引领着全国时尚潮流，是全国时尚的发源地。然而，广州毗邻港澳台等地区，长期受港台等服装的熏陶，大多数“三来一补”企业走的是模精品路子，大量服装是贴牌生产，并没有自己的品牌。进入新世纪以后，以贴牌生产为主的广州服装业，赚取的利润越来越低，人力成本却起码增加了50%，再加上电商冲击，广州服装去库存压力山大。

特别是在当前全国服装产业多点开花及区域竞争加剧的背景下，广东服装时尚地位存在相对下降的状态。这种情况下，南派服装的出路在哪里？强化原创设计及加大产业协同和融合，成为了目前行业内的首选解决方案。

按广东服装设计协会副主席林进亮的话来说：“现在国内服装业模精品设计仍是主流，中国不缺服装品牌，也不缺很有才华的设计师，但缺少有自己灵魂和专属DNA的品牌。”什么叫专属DNA？就是“别人只要看一眼产品，不用看吊牌和LOGO，就能知道这件产品是出自哪位设计师之手。”

因此，作为设计师就必须注重原创和不断创新，“即使别人抄，也难以抄到你灵魂的东西。copy（即借鉴别人的设计）很容易，但粘贴（创新性及恰当地融入到自己的设计和产品中）需要才华。”

南派服装要成为一个明显的流派，甚至是现象级的存在，还必须有成功的商业模式与之相匹配，这就需要具备商业化运作的能力，即供应链管理、商业策划、营销推广、商品销售以及企业管理等多方面的能力。这是独立设计师创业及发展过程中面临的诸多痛点，也是目前服装行业诸多平台和机构要为设计师解决的后顾之忧。

来源：亚洲纺织联盟

版权归原作者所有，侵权请联系删除

- END -

服装人还爱看这些

做服装不易	服装生意苦	卖不掉能退吗
做服装的原则	抢好货	值得深交
我这30年	服装市场分析	服装行业库存
八大批发市场 做服装要会熬	换季去库存 奇葩服装店	守价 旺季晒新款

拿好货｜到益民

微信ID：gdyimin

进货渠道，通常是指进货的途径和方法。 商家通过社会网络或代理商引进需求的商品，以达到增值销售的目的。

下面给大家分享几个常见的进货渠道：

1：批发市场

在很多一二线城市周边，一般都会有比较集中的商品批发市场，种类繁多，对于新手卖家，其实就可以多实地去跑一跑这些批发市场，寻找适合的进货渠道。

批发市场进货的好处也比较多，比如货源丰富，品种量大，卖家可以实地考察，查看检验商品质量，有这种好的批发市场找到合适的货源渠道，是可以长期合作拿货的。

2：工厂进货

除了一二线城市周边的批发市场，如果卖家正好处于工业化城市或者周边，那可以去看看居住地周边有没有合适的工厂。

工厂优势更明显，直接就是一手货源，量大，价格一般都比较低，从而店家可以有更多的利润空间。而且工厂拿货，也是可以直接检验商品质量，建议周边有工厂的店家可以多跑跑，开发一下，指不定就遇到合适的长期货源。

3：网络渠道

上述的两种货源渠道，可能只适合部分卖家。如果所在城市比较小，既没有工厂也没有批发市场，那卖家只有选择网络渠道拿货。

网络渠道拿货其实也是有比较多的优势，比如便捷，可选范围大，可以精选优质的商家。并且网络拿货还可以解决囤货问题，现在大部分渠道都接受一件代发，这也是一种优势。

网络进货渠道也很多，常见是有以下几种：

1、1688批发网站

该网站是阿里巴巴集团网站， 可信度高，品种齐全，您能想得到的几乎都有。

2、微商货源网进去渠道，比如18微商网，上面很多微商货源厂家，各种行业应有尽有！

3、各种货源厂家官网，一般厂家都有自己的官网，可以在百度上搜索您要找的货源关键词即可找到。

如果本文章对您有用请收藏，或者帮忙分享给朋友们，谢谢！

责任编辑：