市场动态|常熟天虹服装城组织终端市场拓展，深入调研行业发展趋势-进货渠道攻略

下面为大家解说进货渠道知识以及进货攻略，让大家能快速了解进货渠道。

8月底，为了更好服务采购商，深入了解终端市场发展趋势，常熟天虹服装城组织市场管理团队开展了针对终端零售市场的拓展调研，并邀请市场商户一起走进终端，关注女装市场变化，了解采购商需求，拓展市场品牌影响力，取得了良好的成效。

本次终端零售市场拓展，常熟天虹服装城将拓展队伍分为16个小组，区域覆盖省内十多个市县，三天的拓展时间，走进各市县的服装市场、商场店、街边店及其他新兴零售业态，通过实地考察和与终端采购商的面对面交流，对近几年女装终端市场发展趋势有了深入掌握，在拓展结束后，常熟天虹服装城还组织召开了三次交流座谈会，分享拓展过程中见闻思考，为市场今后服务采购商的政策研究和制定积累了宝贵的经验。

终端零售作为服装批发的下游市场，对专业市场的发展起到风向标的作用，在这次调研过程中，拓展团队也发现一些新的特点和趋势。

其中最显著的一个特点就是“两级化”情况严重，我们在很多地区发现，一些货品档次低，店铺形象差，主动营销意识差的终端零售店铺衰退情况加剧，这些店铺往往集中在当地的老商业街或者已经退出城市中心圈的老商场等，经营者观念保守，长期销售低价位货品。

我们发现，这些店铺过去的主力消费人群以不注重产品品质的低价消费者为主，而如今这部分群体，正是服装电商以及直播带货的主要目标人群。特别是随着移动互联网的普及应用，“抖音”、“拼多多”等线上新业态的市场下沉加速，正进一步蚕食着这部分终端店铺的市场份额。

而与之相反，很多地区发展势头好的终端零售店铺，反而有着注重装修陈列、货品品质好、时尚度高、经营者更年轻等共性，店铺选址也偏向城市主流商圈，繁华步行街，地下街等，与之相对应的这些店客单价也显著增加。但从与零售店主的交流中得知，他们所定位的目标消费人群对价格不敏感，反而更注重购物环境、产品品质、产品时尚度、服务水平等。

其中深层次的原因，一是个性化、细分化、差异化的生活形态导致女性穿衣诉求无法统一，促使终端销售向小而精转变。顶级服装品牌也开始不断推出年轻化、风格化的副线品牌，每隔一阵就会涌现一批受到追捧的小众品牌，这种品牌稀释效应给中高端个人零售店铺创造了脱颖而出的机会，它们通过自身对时尚的理解个性化组货，打造个人品牌，能够吸引到有着相同审美的消费人群成为忠实客户。

第二点是与线上销售渠道实现了错位经营，随着女性对服装品质要求的提高，越来越多人线上购买中高端服饰的兴趣在减弱，每次下单十几件，退货十几件，消耗大量精力却收获甚少，百元内的衣服囤了整个衣橱，等到出门时仍然觉得无衣可穿。这个时候，放下手机，走进一家高品质的女装店，通过真实的试穿和体验，才能找到真正适合自己的精品女装。

这些拓展的见闻，让我们进一步认识到如今终端零售的“两级化”发展，一边是不需要试穿体验，线上下单决策成本小的低端零售市场在萎缩，一边是中高端零售店铺呈现多元化趋势。终端市场的加速洗牌，同样也验证了常熟天虹服装城坚持精品女装批发定位，错位经营抢占中高端市场的战略必要性，为市场的每一位商户敲响了警钟，只有坚定不移走精品策略，才能抓住对品质、款式要求越来越高的终端采购商的心。

进货渠道，通常是指进货的途径和方法。 商家通过社会网络或代理商引进需求的商品，以达到增值销售的目的。

下面给大家分享几个常见的进货渠道：

1：批发市场

在很多一二线城市周边，一般都会有比较集中的商品批发市场，种类繁多，对于新手卖家，其实就可以多实地去跑一跑这些批发市场，寻找适合的进货渠道。

批发市场进货的好处也比较多，比如货源丰富，品种量大，卖家可以实地考察，查看检验商品质量，有这种好的批发市场找到合适的货源渠道，是可以长期合作拿货的。

2：工厂进货

除了一二线城市周边的批发市场，如果卖家正好处于工业化城市或者周边，那可以去看看居住地周边有没有合适的工厂。

工厂优势更明显，直接就是一手货源，量大，价格一般都比较低，从而店家可以有更多的利润空间。而且工厂拿货，也是可以直接检验商品质量，建议周边有工厂的店家可以多跑跑，开发一下，指不定就遇到合适的长期货源。

3：网络渠道

上述的两种货源渠道，可能只适合部分卖家。如果所在城市比较小，既没有工厂也没有批发市场，那卖家只有选择网络渠道拿货。

网络渠道拿货其实也是有比较多的优势，比如便捷，可选范围大，可以精选优质的商家。并且网络拿货还可以解决囤货问题，现在大部分渠道都接受一件代发，这也是一种优势。

网络进货渠道也很多，常见是有以下几种：

1、1688批发网站

该网站是阿里巴巴集团网站， 可信度高，品种齐全，您能想得到的几乎都有。

2、微商货源网进去渠道，比如18微商网，上面很多微商货源厂家，各种行业应有尽有！

3、各种货源厂家官网，一般厂家都有自己的官网，可以在百度上搜索您要找的货源关键词即可找到。

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