冷饮经销商的9个段位，你在哪一段？-进货渠道攻略
下面为大家解说进货渠道知识以及进货攻略，让大家能快速了解进货渠道。
（一）一段经销商：“做产品”.
1.知识、技能和经营要求：
（1）了解行业信息：宏观信息，冷饮行业信息和走势，原料信息和走势。
（2）了解公司和产品：进货公司发展史和企业文化，进货公司产品、产品卖点。
（3）了解专业知识和技能。
（4）其他相关知识：销售知识，提供简单服务，企业管理知识。
2.本段重要说明：本段经销商主要是全方位“了解”各项基础信息，包括行业动态、专业知识和进货公司产品知识等。要了解多方面这些基础常识，利于促进销售和门市经营。
（二）二段经销商：“做选择”。
1.知识、技能和经营要求：
（1）选择有企业文化和核心竞争力的厂家。
（2）选择品牌，品牌要着名度高，美誉度高。
（3）选择产品，企业研发能力强，有产品上风。
（4）选择客户，与用户共赢共发展。
2.本段重要说明：本段经销商主要是多多搜集信息和善于选择。对上游的生产企业要了解，对产品要熟悉，对下游的终端分销客户要了解，能够很好的进行市场对接，促进销售。
（三）三段经销商：“做分析”。
1.知识、技能和经营要求：
（1）根据市场信息和进行分析。市场调研，然后进行全面分析。
（2）做《区域市场分析报告》，要有具体的内容，包括市场情况、竞争分析、经营方针、开发计划等；
（3）做好开发的各种预备工作。
2.本段重要说明：本段经销商主要是搜集大量的市场信息、竞争对手动态，做综合“分析”。根据市场调研和造访收获，了解市场需求，做《区域市场分析报告》，并制定具体《市场开发方案》。
（四）四段经销商：“做规划”。
1.知识、技能和经营要求：
（1）根据《区域市场分析报告》做《经营计划书》。聘请顾问咨询；设计经营计划书。
（2）与信息结合：把经营、市场和信息三者融合；充分利用信息。
2.本段重要说明：本段经销商主要是促使和客户“成交”。根据《区域市场开发方案》，与客户谈判，对接需求促使合作，并制定《客户合作发展计划书》，提供长期价值，实现销售业绩。
（五）五段经销商：“做流程”。
1.知识和技能要求：
（1）公司化运作。建立制度、规则、流程，用机制治理人；治理四个要素：计划、组织、领导、控制。
（2）专业化之路。领先同行竞争对手，决胜终端用户；实施公司战略，走持续发展之路 。
（3）职员的管理。职员招聘和培养，建立团队实现1+1〉2的效果；制定职员岗位职责、确定责任和奖罚；优越劣汰，打造优秀团队。上下同欲者胜！
2.本段重要说明：本段经销商主要是做管理工作，实施“专业化+公司化”运作。制定销售“流程”，建班子、定战略、带队伍，这是优秀经销商的特质，通过团队创造业绩。很多经销商很难突破这个“瓶颈”。
（六）六段经销商：“做会议”。
1.知识、技能和经营要求：
（1）做“咨询级”的经营者。进步自己知识和技能水平；能够策划市场推广活动。
（2）整合资源，组织会议。
2.本段重要说明：本段经销商主要是做好“会议营销”。用各种培训和会议活动，促进推广方案和产品使用，这样能够进步效率，扩大业务经营成果。
（七）七段经销商：“做服务”。
1.知识、技能和经营要求：
（1）成为“顾问级”治理者。经营者专业化，懂得很多专业知识或者专业知识丰富；为客户发展出主意，献计谋。
（2）提供全方位的服务措施。善于整合各种资源，给用户提供周到的、完善的服务体系；指导客户和用户以及相关职员的产品使用；解决销售中的困难；发觉客户需求和挖掘客户需求，帮助用户发展；不断创新各种服务措施。
（3）提供服务价值：要像秘书一样，为客户和用户，提供产品与行业信息供客户和用户参考；像朋友一样，与客户和用户交流工作、生活的体会，讨论客户和用户关心的日常题目；像顾问一样，分析客户和用户的采购的得与失、利与弊，提供性价比最好的解决方案。
2.本段重要说明：本段经销商主要是提供“系统服务”。做好售前、售中和售后服务，解决好客户各种题目和困难，客为户提供最大服务价值，与客户共赢共发展，按照《计划》实现销售。
（八）八段经销商：“做价值”。
１.知识和技能要求：
（1）让客户感觉到超越期望的价值和长期价值。价值营销是一个系统。用价值营销促进客户持续长大；进步“顾客价值”，体现为七个方面。
（2） 价值营销包括：战略价值、产品价值、职员价值、渠道价值、策略价值、服务价值、品牌价值
2.本段重要说明：本段经销商主要是给客户最大化“价值”。给客户提供长期价值和超越期望的价值，全方位的服务客户，促进客户发展和盈利。必须根据市场需求设计一套《价值营销方案》
（九）九段经销商：“做未来”。
1.知识、技能和经营要求：
（1）企业文化：自己公司的文化。
（2）核心竞争力：竞争上风长期沉淀；持续发展力，不断发展和长大。
（3）***人：选好***人，定下退休时间表；永续经营，基业长青。
2.本段重要说明：本段经销商主要是构建企业“核心竞争力”，铸造企业未来持续发展，这是企业经营的最高境界。
编辑：黄志勇
来源：《中国冰淇淋》
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进货渠道，通常是指进货的途径和方法。 商家通过社会网络或代理商引进需求的商品，以达到增值销售的目的。
下面给大家分享几个常见的进货渠道：
1：批发市场
在很多一二线城市周边，一般都会有比较集中的商品批发市场，种类繁多，对于新手卖家，其实就可以多实地去跑一跑这些批发市场，寻找适合的进货渠道。
批发市场进货的好处也比较多，比如货源丰富，品种量大，卖家可以实地考察，查看检验商品质量，有这种好的批发市场找到合适的货源渠道，是可以长期合作拿货的。
2：工厂进货
除了一二线城市周边的批发市场，如果卖家正好处于工业化城市或者周边，那可以去看看居住地周边有没有合适的工厂。
工厂优势更明显，直接就是一手货源，量大，价格一般都比较低，从而店家可以有更多的利润空间。而且工厂拿货，也是可以直接检验商品质量，建议周边有工厂的店家可以多跑跑，开发一下，指不定就遇到合适的长期货源。
3：网络渠道
上述的两种货源渠道，可能只适合部分卖家。如果所在城市比较小，既没有工厂也没有批发市场，那卖家只有选择网络渠道拿货。
网络渠道拿货其实也是有比较多的优势，比如便捷，可选范围大，可以精选优质的商家。并且网络拿货还可以解决囤货问题，现在大部分渠道都接受一件代发，这也是一种优势。
网络进货渠道也很多，常见是有以下几种：
1、1688批发网站
该网站是阿里巴巴集团网站， 可信度高，品种齐全，您能想得到的几乎都有。
2、微商货源网进去渠道，比如18微商网，上面很多微商货源厂家，各种行业应有尽有！
3、各种货源厂家官网，一般厂家都有自己的官网，可以在百度上搜索您要找的货源关键词即可找到。
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