【今日微评】做好自己，还怕微商？（值得化妆品零售店老板关注）

无论时代如何变迁，无论渠道如何变革，消费者的基本利益需求永远只有这两个：一是高性价比的品质超群的产品；二是休闲、愉悦、互动式的购买体验氛围。

最近，越来越多的化妆品零售店老板咨询我这样的问题：“本来店里的顾客进店率就不高，现在微商又来了，我们该怎么办？”还有一位店老板告诉我，“由于自己的疏忽，店员悄悄地把店里的会员发展成了微商。”

对此，我认为，现阶段的微商，从本质上讲其实就是直销在移动互联网时代的一个新的表现形式，况且目前对我们零售店的影响还是微乎其微的。因此，作为化妆品零售店店主没必要太害怕它。在应对战术上，其实我们并不是无计可施，以下浅谈两个应对办法，以供大家参考！

一、请它进门，并卖得更便宜一些。

过去我们的零售店在抗击雅芳等直销品牌和玉兰油等商超品牌时，惯用的就是“低价策略”，而且屡试不爽。为此，如果您觉得目前哪个品牌的微商产品对你店铺的销售已经构成不小的冲击，不妨变“害怕和抵制”为“适应和接受”，将它“请进门”，把它视作店里的低毛利产品，然后在价格上比微商卖得更低一些，薄利多销。

二、做好1611，让顾客更愿做你的粉丝。

相对而言，微商获取的顾客是十分有限的，几个亲戚朋友顾客流失了，也许就会让他们芳心大乱了。化妆品零售店因为占据地利优势，只要能提供品质超群的高性价比产品，并且在服务和店铺体验氛围方面做得好一些，会员每天都会源源不断地增加，又有什么值得害怕的呢？

我认为，无论时代如何变迁，无论渠道如何变革，消费者的基本利益需求永远只有这两个：一是高性价比的品质超群的产品；二是休闲、愉悦、互动式的购买体验氛围。我们的化妆品零售店只要真正做到了这两点，无论碰到任何竞争对手，我们都能所向披靡，其实这也正是1611所倡导的核心精髓所在。总之，化妆品零售店只需用心经营，扎扎实实地把1611做好，我们不但一点也不会输给微商，反而会让微商害怕我们。

如果您想详细了解“1611”，可关注微信号：hanminghua4063。

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