正品运动鞋批发价格莆田fake卖家们为什么不自己弄一个品牌？

因为卖家要赚钱，要是建立品牌对比fake的话肯定会销量下滑，商家以利益为前提，fake和自主品牌你说哪个赚钱？肯定是fake。

五亿人都在穿我们的鞋子 为什么我们还要花钱去搞一个品牌？怕市场不够吗

不说别的质量好不好 我们PT技术还是过关的

首先我是莆田人，也是一个fake卖家， 这个问答里几乎没有莆田人。这个问题的提问对象不对，卖家只负责卖鞋，实际上应该问莆田厂家为何不弄一个品牌。

说什么没必要搞自主品牌因为利润没fake大的卖家怕是没搞清楚大品牌有多赚钱。

都说造鞋成本低，好，那做个品牌把它营造好， 再和耐克阿迪一样抬高价格不是更美滋滋？

那为啥没有自主品牌呢？

不是没有，有很多！！

给个名单给大家 思威琪、玩觅、沃特、洛弛、双驰多步、双驰sensealead、尚至、璐妮、班羊、杰作、米兰奥、给力步、杜客、伊蒂泰斯、卡蒙欧蒂、祥冠、范特华特

这些是台面上看得到，知道的莆田自主品牌 或许还有一些不太出名的 ，这一个个名字熟悉吗？然而这些都是做了蛮久时间的品牌了， 思威琪甚至还投过3亿广告费 ，但全国知名度还是不够，甚至现在淘宝找不到旗舰店了。

玩觅

沃特 主打篮球鞋 真的不错

思威琪

洛驰

很多莆田品牌已经没什么生产量了，有一些还维持还勉强可以的产量。这些都是有梦想的莆田企业家打造的一个个品牌，但要让大家喜欢 知道 普及还有很多困难和路要走

这个网址是讲述洛驰创始人的故事，前期发展路程基本是很多莆田企业家的发展史，有些人走不同行业成功了，有些人运气不好没落了。我非常佩服这些有梦想的企业家，他们真的有常人所没有的坚持。文比较长，有兴趣的朋友耐心看完一下，简单说就是成本太高风险太大，从材料到设计到销售，每个环节都是一场需要深思熟虑的选择，要好看？花大价钱买合适的材料和请设计师。要质量好？花大价钱提升材料品质和提高生产工艺。都是要花钱，是看不见底的洞，耐克阿迪达斯等大牌也经历过这些场面，但，时代不一样了，莆田自主品牌的境遇比当初耐克阿迪达斯的境遇困难太多了，品牌的挤压、消费者的选择等因素让鞋业非常难突出，草根鞋业更难。

讲到这我突然想对国内消费者风气思考一下，其实我们有很多各行各业的国产品牌是很好的但得不到很多的支持，看得到国外品牌给大家都是成熟、好的象征（也有非常多不出名但质量口碑都不错的国外品牌），国产一出来就形象差了。有一些国产确实是不够下功夫，但也有很多其实很多潜力的品牌，他们很需要大家去支持一下或者关注，给国产一个信心，它会变得更好。

我是一个来自莆田的鞋贩，这篇不打广告，只希望大家理解和支持。

自建品牌? 自建品牌就是个无底洞。

能躺着数钱为什么要站着挣钱？

“你们莆田不是号称拿到了原厂巴斯夫吗？为什么自己做个国产品牌？”

“莆田制鞋业那么出名，为什么只做假鞋呢？”

刚来莆田的时候，

身边很多朋友都问过我这个问题，

他们潜意识里希望莆田能出个国产品牌。

看来人们还是喜欢以一种事外人的心态，

来劝妓从良。

莆田的制鞋业很厉害，

厉害到什么程度？

巴黎世家的Triple S已经由莆田来生产了，

而这是18年3月份的新闻，

早就过气了。

说个更过气的事实：

你们的父辈都知道莆田。

因为近年短视频平台以及说唱文化的兴起，

球鞋文化开始走向大众，

这就意味着大家开始赶潮流了，

加上网络推手在社交平台上炒火了某些鞋款，

比如AJ，

不管实际情况如何，

大家都默认是抖音带火了。

球鞋的消费群体开始暴增，

（或者说是潮鞋）

但并不是人人都能买得起正品潮鞋，

（就算买得起，正品的供货也会不足）

这个时候，

比正品潮鞋便宜许多的莆田鞋突然成了网红。

知名度翻了好几番，

有骂莆田鞋的，

也有追捧的，

在网上吵吵嚷嚷的，

让莆田鞋粘上了一点倾向于年轻人的网红属性。

其实如果你和你的父亲那一辈聊起莆田，

你会发现他们回答平平淡淡：

“哦，莆田，就是一个做假鞋的”

上个世纪80年代……

balabala，

这种莆田鞋的历史网上一大把，

我这里就不贴了。

在这里就和大家说说80年代的大环境是怎样的：

百废待兴，

或者说是遍地黄金，

只要是那个年代愿意吃苦的人，

2019年一定不会穷。

当年的“要发财，去广东”，

在父辈眼里，

只不过是一个选择，

即使当时的通讯技术有限，

但全国每个地方的特色产业，

他们都了如指掌，

所以一大批一大批的人开始背井离乡，

其中有的人，

咬咬牙，

去了莆田，

没去的人，

一提起莆田，

也会知道莆田的制鞋业。

但莆田鞋业发展至今，

让人们记住的，

只有fake，

假鞋，

却没有知名的国产品牌，

是莆田做不出吗？

不，

是莆田没人愿意做。

材料、设计、工艺、人工，

这些东西莆田缺吗？

开玩笑，

作为全球顶尖的制鞋产地，

这些东西莆田怎么会没有？

那些恳请莆田以巴斯夫等原材料做国产品牌的朋友，

我想问一句，

如果莆田出了一款国产鞋，

脚感达到boost的80%，

售价699，

你愿意买吗？

你身边的人愿意买吗？

“呵，国产鞋。”

国产运动鞋的黄金年代早过了，

应该在10年-15年左右吧，

七波辉、贵人鸟、德尔惠、361、特步……

当时真的是百花齐放，

现在呢？

除了李宁的悟道、安踏的KT4、匹克的态极，

你们还记得什么？

（吹一波匹克，

在国内这种大环境下仍然坚持研发材料，

是真的NB。）

莆田缺的，

是设计和品牌运营。

但这些都要花钱啊，

莆田本来做假鞋，

借着各大潮鞋的名气混得好好的，

干嘛要身体力行，

就图一个牌子？

你们知道李宁和安踏有多努力吗？

都9102年了，

能做到国产运动平台的第一担当，

可不止做好鞋那么简单。

假如李宁没拿悟道去巴黎时装周走秀，

假如安踏没挖阿迪的设计师、出老爹鞋，

假如匹克没出态极……

算了，

匹克不用假如了，

没出态极的时候都记不起这个品牌。

这三家基本上是国产品牌的标杆了，

悟道的设计真的强；

而安踏的运营……

估计很多人还不知道FILA斐乐现在属于安踏集团；

匹克在李宁云被众人诟病的大环境下坚持研发态极材料。

这三个品牌，

是莆田鞋永远超越不了的。

设计、运营宣传还有研发，

这些都是费钱费力的活，

怎么比做假鞋来得轻松？

买原鞋回来一拆，

然后在原材料、原设备的生产条件下试产，

接着不断更新工艺，

鞋子量产之后接着正品的名气，

侵占正品的市场，

这可比做原创品牌舒服轻松多了。

不过莆田最近也在做转型：公版。

公版的鞋型和潮鞋的鞋型基本上是一致的，

但商标是在国内合法注册的商标，

比如侃爷椰子、balenclaga等等。

这种公版的鞋子都是有着明显的商标标识，

只不过会让大家误以为这是印刷错误而已，

其实这些公版的品牌和商标都是合法注册的，

和其他商标一样，

是受到我国法律保护的。

即使会被人嘲笑说什么：“莆田鞋连商标都能印错。”

（公版鞋能上电商平台也是因为商标合法，不是假冒产品。）

最后小声BB一下：

也有人发现莆田很少做国产品牌的fake，

基本上只有悟道和回天之力，

这个涉及到溢价问题，

很多国外品牌因为各种溢价，

所以定价才会那么高，

成本与定价相差过高，

fake才有生存空间。

悟道和回天之力都被炒到过1000这个价位，

所以才有fake的市场，

如果卖499的话，

谁去fake啊，

代理加价之后都赶上正品了。

即使FILA是安踏的，

但也是因为溢价太高，

所有一直有fake。

曾经有人问有没有安踏的要疯系列篮球鞋，

……

…………

这种正品销量低得发指的篮球鞋，

莆田怎么会有？

就是有也走不了量啊！

哪家厂会做这种亏钱买卖？

还有一个，

大家都是在国内产鞋的，

你觉得李宁安踏手里会没有莆田鞋厂老板的微信吗？

都是碍于面子不敢fake，

毕竟想查还是查得到的。

大家好，

这里是莆田鞋书的第七期，

首发于知乎平台《莆田鞋书》专栏，并与微信公众号《有为无愧》同时发布。

弄出来不就是大家口中的杂牌。。。

这道题我来答吧

其实这道题真的牵涉很多东西里面，展开了说是一个恢弘的话题。牵涉到，设计，品牌，供应链，生产，市场认可等多个方面，那么我们简化掉设计和品牌，就从供应链，生产和市场认可来说吧。毕竟现在世界上市值第三大的体育公司安踏，不也天天被骂没有自己的设计，nike阿迪出一款鞋子就模大牌一款鞋子吗？

首先我们先来说说莆田有没有自己的品牌，我先回答大家，有并且很多。但是没有一个被大家所熟知的，喜欢网购的朋友你们以后细心一点，看看网上的类似大牌款，但是就字母不太一样的，这些大都是莆田这边的自主品牌，放图给大家看看。

各位老哥不要只看腿，看出这两款鞋子的细节区别了吗？这就是自主品牌的一部分

当然，我清楚。你们想要的是有自己的设计的自主品牌，而不是这种对吧，那我就先从供应链端口来讲讲。

第一：鞋厂一般是负责最后的组装阶段，也就是鞋底就是鞋底，鞋面就是鞋面，这些都是分开的，鞋厂一般就是负责将鞋底和鞋面连接到一起。那么鞋底从哪里来呢？

一个字：买啊

那么鞋面从哪里来呢？

一个字：买啊

那么从哪里可以买到呢？当然是鞋底的供应商和鞋面的供应商咯。这就意味着，不管是nike还是阿迪的供应商，都对nike和阿迪的鞋底鞋面非常的熟悉。这意味着什么，意味着只有生产成本，而没有开发成本。模具是一样的，原材料供应商是现成的，生产的技术与难度都是以前攻克过的，所以一双鞋底或者鞋面究竟是用nike和阿迪已经做过的便宜，还是自己开发的便宜，这是一个价格问题。但凡出来工作过的人都知道，即便你们公司要定一个礼盒套装是公版便宜还是设计过的便宜？如果你的要求是异形的，那么恭喜你，更贵。而鞋子呢，都是异形，这也意味着，你但凡要想跟别人稍微有点不一样，那就得重新开模具，新设计模具，知道这个要花多少钱吗？工业化的东西不是请客吃饭，就是干仗。

00:10

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第二点我们来聊聊生产

首先，莆田经过这么多年的发展。对于各大品牌的鞋子再生产线上的管理已经十分有经验了，并且也十分熟悉了。即便明天换个鞋款，上至厂长，下到工人也知道这款鞋子的关键点在哪里，怎么做才会做的更好。这些都不是凭空掉下来的，而是长年累月的经验和时间磨出来的。

好了，现在按照大家的想法来。土豪老板做了多年的oem终于想通了，要弘扬民族文化，做一款有着中国特色的社会主义化道路的并且符合社会主义核心价值观还能承上启下5000年文化传承的鞋子出来。花了大价钱去搞定了供应链，并且生产出了自己的原材料，然后拿到莆田自己的厂子里面大手一挥。

兄弟们开干，我们来创造未来！

然后兄弟们就傻眼了，这跟自己以前好些年的经验不一样啊，说干就干拿得磨合多少时间啊？

知道现在化社会东西的计算需要多精确才能赚钱吗？大家知道航班经常晚点，或许会想，为什么不换一个飞机给自己座了就好？怎么可能每架飞机的线路都是排的满满的，除非是特殊情况，要不然你晚点4小时就是4小时后才能上飞机。要是实在赶不上了，那就干脆取消，取消，意思就是不做你生意了，也不会乱了航班的次序。所以我们来算算，这么一折腾，等工人都熟悉，等自己摸清楚关键点在哪里？又需要多少钱？

第三点，我们来聊聊市场

首先：一双鞋子的出厂成本价并不高，90%的鞋款也就小几百。但是支持大家买鞋子的并不是出厂价，而是市场定价。这就是心理学上面的锚定，而且现在因为限购的鞋子越来越多，市场定价也做不得数了，大家的心理锚定更多是市场实际价格。比如一双发售200美刀的鞋子，真正想要买到翻一倍花400刀的鞋款也是很多的。虽然nike阿迪这类在供应链有很大话语权，并且每款鞋子产能巨大，企业出厂价肯定会比莆田出厂价低一些。但这个价格不足以支持中间的巨大空间。

举个栗子：市场价4000的鞋子，你只花几百块就能拿到是不是很容易接受。而一个你不认识的鞋子，虽然他的出厂价也不便宜，卖的比nike阿迪还便宜300，你会去买它吗？

不会或者买的人不多，除非老板是权健老板那样的营销鬼才。

所以说，即便某个土豪老板干出来了，但大概率大概率会亏死。

讲到这里，很多人会拿国产的安踏、李宁、特步、等等来举例子。首先我们看看这些企业的创始时间，都已很早了。他们处于的那个时代，阿迪nike的价格对于当时的国民消费水平来说还是很高了。如果是80后，大家就会记得，念书的时候穿阿迪nike都是家里有钱的，不像现在家里有钱的穿奢侈品牌，联名的更多。

一个时代有一个时代的发展，一个时节也有一个时节的土壤。现在已经错过了创立自己品牌的黄金年代，如果强行去做，大部分老板还是承受不了的。毕竟没有谁会愿意让自己几十年的积累打水漂。但是最终，我相信莆田一定会有自己的品牌诞生，并且做得很好。因为作为一个鞋都，这是一个城市的积累与文化，不会突然那天就转型了，至于你问我什么时候？

等市场成熟的时候，等土壤重新能有发芽的基础的时候，自然会有雨后春笋般的自主品牌接二连三的诞生。然后这些新的品牌会继续在市场里面搏杀，最终会有极少部分胜出成为中国鞋业的知名品牌远销国内与海外，而更多的企业，则会在激烈的市场竞争中慢慢消失，成为成功者上位的台阶以及荣誉勋章。

这一切，都的看市场，市场的方向才是对的~~~

富士康给这么多手机工厂代工，生产了科技这么强质量这么好的手机，是不是能自己弄一个品牌，叫什么榴莲、橘子的，和苹果、三星、华为平分秋色。

相比于手机，鞋子的科技含量要低的多。其实生产时一回事，设计、推广、营销又是另一回事。入莆田坑的童鞋们看到了莆田大牌鞋的质量这么好，可以媲美正品。但是没看到这些大厂的产品设计、营销推广的能力，这些才是重中之重。代工工厂的的角色只是这个环节中的一个可替代的环节，没了富士康苹果照样能生产，会出现富土康、富工康等！

这些大品牌的研发设计团队，来自全球的各大设计中心，每年的产品设计成品都要汇集到全球中心，各国区域的运营再去选购在本国比较热卖的款。核心是潮流领先市场1-2年，譬如2020年的款早已出来，到时再发售。

产品力这点，看看国内的自主品牌，基本上好看点的鞋款上，都看得到阿迪耐克的影子，基本是赤裸裸的抄袭了。50一双的地摊鞋，和耐克正品，大家都知道差别很大，但是在耐穿度这一点上，两者差别其实不算大，早已过了以耐穿度来区分品质的年代，现在耐穿度等指标，都已经属于基础了，真正的差异在于舒适性，运动性能，在于运动科技的运用，在于鞋款设计是否符合时尚。

营销力上，即使是基本的耐克阿迪遍地开花的实体店，产品摆设，店面软装，销售话术，国产品牌都还没完全吸收消化，更不用提明星签约，营销推广这些了，基本上每次阿迪耐克的新品推广都能掀起销售的小高潮，近的比如阿迪的椰子，NMD，排队买鞋的盛况让我想到苹果发布新手机。

总的来说，生产品质好的产品能力，属于一个基本能力，不是说它不重要，而是这点的可替代性太强，而产品设计研发能力，营销能力，属于软实力，才是一个企业的核心竞争力！说的那么高大上，其实我只是个卖鞋的小伙计，然而道理是相通的，就说卖鞋这件事，在这个供过于求的市场，货源永远不是问题，核心的问题永远是客源，有些代理把精力放在不断寻找低价货源上，自以为占到便宜了，却为了低价，牺牲了品质牺牲了服务，看似精明，实则本末倒置！

在这个缺乏品牌背书的市场，品质和服务永远是最稀缺的资源！

挂一组大品牌的设计能力下莆田的生产能力，只给最懂的你！

谢邀

创建品牌很容易（莆田其实有很多自主品牌，但是你会买吗？听都没听说过吧？就是因为品牌认知度不高，从而进入死一批又换一批这样的死循环），因为想提升品牌的认知度是非常困难的，涉及的方面太多了，随便一道坎都不是短期能跨过去的，比如，创新设计，广告投入 这两道大坎~~都是需要大量人力和财力投入还不一定能有效果的，这个过程对于没有技术沉淀和大量资金垫底的新生品牌而言是非常痛苦的过程。也是非常漫长的过程，毕竟自己注册品牌后就不能再大牌照了，涉及别人品牌专利要吃官司的。不过庆幸现在有李宁等品牌的崛起，相信再不久的将来会出现更多属于我们自己国家的国际大牌！

回头再聊聊莆田鞋吧

微信上卖这种鞋子的太多了，我大概加了有二十几个，个个都说自己的货最好，所以在这里提醒大家自己多对比，当然也不能一味的看价格，毕竟莆田鞋版本那么多，单是看卖家的图片很难辨别高低。黑心套路卖家也很多，第一次交易千万不要直接微信或者支付宝转账，相信我，一定要走第三方交易，比如淘宝，微店都行。不支持第三方交易的卖家可以直接删掉了，毕竟谁的钱都不是大风刮来的对不？尤其是像我们这样没有多少闲钱的学生，更不能冒这个险。（因为我之前就在这个环节交了不少学费了)

还有就是朋友圈只刷图不报价的（也就是说价格不透明，你必须带图问他才会告诉你价格，哪怕是朋友圈晒一张顾客的转账图，价格也是马赛克看不到的），这样的卖家大家也千万要注意，一般这种商家都是杀猪的，杀一个算一个，价格高就算了，货还不一定发那么好的给你。一双赚你半个千，想要售后比登天还难，毕竟利润那么高，宁愿把你删了也不会让你退货啊，因为就算让你退货，他也知道你不会再去买了。所以，你觉得他会怎么选？

所以想要买到靠谱而且值得信赖的莆田鞋，我的建议总结一下就是：

1：支持第三方交易（第一次必须走第三方交易，当然除非信得过的哥们朋友推荐的卖家另当别论）

2：朋友圈实拍清晰统一，别乱七八糟 花里胡哨的（真正的一手基本都会有自己的稳定供货的档口或者工厂，他们朋友圈不会今天用张三的图，明天又用李四的图。一般都会自己拍图）

3：朋友圈价格透明（明码标价，选鞋看价一目了然，不玩那些虚的）

4：莆田真正的一手的话，他们的生活规律都是上午睡觉，下午才回复信息，而且时不时会看见朋友圈定位在莆田，如果和这些规律不一致，一般都是外地代理。

我就是根据这些原则才选到了一家靠谱的卖家，其他都删掉了。

前年在他们家入手的第一双就是经典贝壳头，穿到现在都没毛病，质量也是牛逼，当时在好奇心驱使下拿去毒验了一下，第一次居然是无法鉴定，哈哈，，完全超出预料，我完全没有拼图，如果卖家说拼图过验都是忽悠。试问一下，拼图过验还有任何意义吗？哪怕拿一双普通大牌鞋拼上正品鞋盒和正品鞋标都能过了。所以，在此提醒各位，不能过就是不能过，和你承诺拼图过验，都是为了高价杀猪而已。我们作为消费者买莆田鞋也要放平心态，不要一味是追求啥过验，其实意义真的不大，鞋子是穿的，穿着舒适品质好看上去不假就是王道了，一味的追求这些虚的东西，只会为黑心卖家提供杀猪的条件而已！！

今年买的一双EQT，也过验了，本人发誓，绝对没有拼图。过验只是出于好奇加好玩吧，就算无法通过鉴定我也无所谓了，毕竟鞋子的品质摆在这里。而且买之前卖家也没有宣传过验什么的，感觉真的非常实在。

贝壳头事件之后，一发不可收拾啊，简直就是吸血鬼，这两年买了真不少，最近不是天使和满天星很火吗，一下入手了两双，好是好就是太张扬了，晚上逛街那回头率太高了，我都不好意思穿出去了，，哈哈哈···

再分享几款最爱给大家看看

所以，你如果问我：莆田fake为什么不创建自己品牌？

我：未来不久应该会有越来越多的大牌崛起！崛起之前让我再多享受享受莆田几十年大牌照技术沉淀所作出来的产物吧~说不定以后就绝版了呢~~哈哈~~~~~

以上

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最后，欢迎下方留言交流哦~

这道题我来答吧

其实这道题真的牵涉很多东西里面，展开了说是一个恢弘的话题。牵涉到，设计，品牌，供应链，生产，市场认可等多个方面，那么我们简化掉设计和品牌，就从供应链，生产和市场认可来说吧。毕竟现在世界上市值第三大的体育公司安踏，不也天天被骂没有自己的设计，nike阿迪出一款鞋子就模大牌一款鞋子吗？

首先我们先来说说莆田有没有自己的品牌，我先回答大家，有并且很多。但是没有一个被大家所熟知的，喜欢网购的朋友你们以后细心一点，看看网上的类似大牌款，但是就字母不太一样的，这些大都是莆田这边的自主品牌，放图给大家看看。

各位老哥不要只看腿，看出这两款鞋子的细节区别了吗？这就是自主品牌的一部分

当然，我清楚。你们想要的是有自己的设计的自主品牌，而不是这种对吧，那我就先从供应链端口来讲讲。

第一：鞋厂一般是负责最后的组装阶段，也就是鞋底就是鞋底，鞋面就是鞋面，这些都是分开的，鞋厂一般就是负责将鞋底和鞋面连接到一起。那么鞋底从哪里来呢？

一个字：买啊

那么鞋面从哪里来呢？

一个字：买啊

那么从哪里可以买到呢？当然是鞋底的供应商和鞋面的供应商咯。这就意味着，不管是nike还是阿迪的供应商，都对nike和阿迪的鞋底鞋面非常的熟悉。这意味着什么，意味着只有生产成本，而没有开发成本。模具是一样的，原材料供应商是现成的，生产的技术与难度都是以前攻克过的，所以一双鞋底或者鞋面究竟是用nike和阿迪已经做过的便宜，还是自己开发的便宜，这是一个价格问题。但凡出来工作过的人都知道，即便你们公司要定一个礼盒套装是公版便宜还是设计过的便宜？如果你的要求是异形的，那么恭喜你，更贵。而鞋子呢，都是异形，这也意味着，你但凡要想跟别人稍微有点不一样，那就得重新开模具，新设计模具，知道这个要花多少钱吗？工业化的东西不是请客吃饭，就是干仗。

第二点我们来聊聊生产

首先，莆田经过这么多年的发展。对于各大品牌的鞋子再生产线上的管理已经十分有经验了，并且也十分熟悉了。即便明天换个鞋款，上至厂长，下到工人也知道这款鞋子的关键点在哪里，怎么做才会做的更好。这些都不是凭空掉下来的，而是长年累月的经验和时间磨出来的。

好了，现在按照大家的想法来。土豪老板做了多年的oem终于想通了，要弘扬民族文化，做一款有着中国特色的社会主义化道路的并且符合社会主义核心价值观还能承上启下5000年文化传承的鞋子出来。花了大价钱去搞定了供应链，并且生产出了自己的原材料，然后拿到莆田自己的厂子里面大手一挥。

兄弟们开干，我们来创造未来！

然后兄弟们就傻眼了，这跟自己以前好些年的经验不一样啊，说干就干拿得磨合多少时间啊？

知道现在化社会东西的计算需要多精确才能赚钱吗？大家知道航班经常晚点，或许会想，为什么不换一个飞机给自己座了就好？怎么可能每架飞机的线路都是排的满满的，除非是特殊情况，要不然你晚点4小时就是4小时后才能上飞机。要是实在赶不上了，那就干脆取消，取消，意思就是不做你生意了，也不会乱了航班的次序。所以我们来算算，这么一折腾，等工人都熟悉，等自己摸清楚关键点在哪里？又需要多少钱？

第三点，我们来聊聊市场

首先：一双鞋子的出厂成本价并不高，90%的鞋款也就小几百。但是支持大家买鞋子的并不是出厂价，而是市场定价。这就是心理学上面的锚定，而且现在因为限购的鞋子越来越多，市场定价也做不得数了，大家的心理锚定更多是市场实际价格。比如一双发售200美刀的鞋子，真正想要买到翻一倍花400刀的鞋款也是很多的。虽然nike阿迪这类在供应链有很大话语权，并且每款鞋子产能巨大，企业出厂价肯定会比莆田出厂价低一些。但这个价格不足以支持中间的巨大空间。

举个栗子：市场价4000的鞋子，你只花几百块就能拿到是不是很容易接受。而一个你不认识的鞋子，虽然他的出厂价也不便宜，卖的比nike阿迪还便宜300，你会去买它吗？

不会或者买的人不多，除非老板是权健老板那样的营销鬼才。

所以说，即便某个土豪老板干出来了，但大概率大概率会亏死。

讲到这里，很多人会拿国产的安踏、李宁、特步、等等来举例子。首先我们看看这些企业的创始时间，都已很早了。他们处于的那个时代，阿迪nike的价格对于当时的国民消费水平来说还是很高了。如果是80后，大家就会记得，念书的时候穿阿迪nike都是家里有钱的，不像现在家里有钱的穿奢侈品牌，联名的更多。

一个时代有一个时代的发展，一个时节也有一个时节的土壤。现在已经错过了创立自己品牌的黄金年代，如果强行去做，大部分老板还是承受不了的。毕竟没有谁会愿意让自己几十年的积累打水漂。但是最终，我相信莆田一定会有自己的品牌诞生，并且做得很好。因为作为一个鞋都，这是一个城市的积累与文化，不会突然那天就转型了，至于你问我什么时候？

等市场成熟的时候，等土壤重新能有发芽的基础的时候，自然会有雨后春笋般的自主品牌接二连三的诞生。然后这些新的品牌会继续在市场里面搏杀，最终会有极少部分胜出成为中国鞋业的知名品牌远销国内与海外，而更多的企业，则会在激烈的市场竞争中慢慢消失，成为成功者上位的台阶以及荣誉勋章。

这一切，都的看市场，市场的方向才是对的~~~

最近刚申请了新的知乎号，因为17年毕业后换个3个手机号。这个号也是第一次回答问题。我之前买过一双所谓的aj黑白脚趾通货，但这aj1,虽然是头层的，但太软了，穿脚上一点型都没有，穿一星期后，就是一眼假的质感。关键中底硬的一笔，脚都疼。

懂不懂鞋或写点自己对莆田鞋的了解这次就不写，反正网上的软文太多了。我的建议是少看点软文，自己来莆田摸一下鞋子，那种普普通通的小店档次分层也很明显。这是生产boost的车间，我是负责tpu改性的。我摸过的模具，比你见过的都多。中国市面上的boost，除了阿迪公司那个巴斯夫的，百分之六十就是我们公司做的。

感谢头条之前加我的朋友，但我这个是小号，是打算平时工作时用的。

如果我真的自己去做鞋的话，我会第一时间向各位更新动态，不为别的，就为了能打造一双价格，品质，逼格等全方位都能让自己满意的鞋子！！！我最近最想做的事这无非就是资源整合的问题，利用的就是信息差，如果我不在我的企业我也不会了解中底这些信息。所以我打算等休假的时候或者有大把时间的时候去莆田那个最大的代工厂考察学习一下，利用现有的资源，看看能不能造出一个让自己满意的鞋子！

有这个想法其实也是被逼的，真的很难满足我们的追求了！！！

而那些鞋厂，又不愿意做更细致的研发，二手贩子又太坑太宰人！

我可以搞定模具和材料。我们自己找原料，定模具，每个人分个两三双鞋绝逼没有问题，以后还可以弄个产线。

其实莆田的大多数鞋厂技术都差不多，唯一的区别就是一个是用中石化的tpu，一个用巴斯夫的tpu。真的原料1w一顿，假的几千。稍微做个品质不是很差的，就他妈所谓公司货，厂级的噱头，卖个好几百。我以前拿过货说那些厂，明明有技术，有条件，也有原料，可以做的和正品一模一样，关键就他妈不做。

首先我是莆田人，也是一个fake卖家， 这个问答里几乎没有莆田人。这个问题的提问对象不对，卖家只负责卖鞋，实际上应该问莆田厂家为何不弄一个品牌。

说什么没必要搞自主品牌因为利润没fake大的卖家怕是没搞清楚大品牌有多赚钱。

都说造鞋成本低，好，那做个品牌把它营造好， 再和耐克阿迪一样抬高价格不是更美滋滋？

那为啥没有自主品牌呢？

不是没有，有很多！！

给个名单给大家 思威琪、玩觅、沃特、洛弛、双驰多步、双驰sensealead、尚至、璐妮、班羊、杰作、米兰奥、给力步、杜客、伊蒂泰斯、卡蒙欧蒂、祥冠、范特华特

这些是台面上看得到，知道的莆田自主品牌 或许还有一些不太出名的 ，这一个个名字熟悉吗？然而这些都是做了蛮久时间的品牌了， 思威琪甚至还投过3亿广告费 ，但全国知名度还是不够，甚至现在淘宝找不到旗舰店了。

玩觅

沃特 主打篮球鞋 真的不错

思威琪

洛驰

很多莆田品牌已经没什么生产量了，有一些还维持还勉强可以的产量。这些都是有梦想的莆田企业家打造的一个个品牌，但要让大家喜欢 知道 普及还有很多困难和路要走

这个网址是讲述洛驰创始人的故事，前期发展路程基本是很多莆田企业家的发展史，有些人走不同行业成功了，有些人运气不好没落了。我非常佩服这些有梦想的企业家，他们真的有常人所没有的坚持。文比较长，有兴趣的朋友耐心看完一下，简单说就是成本太高风险太大，从材料到设计到销售，每个环节都是一场需要深思熟虑的选择，要好看？花大价钱买合适的材料和请设计师。要质量好？花大价钱提升材料品质和提高生产工艺。都是要花钱，是看不见底的洞，耐克阿迪达斯等大牌也经历过这些场面，但，时代不一样了，莆田自主品牌的境遇比当初耐克阿迪达斯的境遇困难太多了，品牌的挤压、消费者的选择等因素让鞋业非常难突出，草根鞋业更难。

讲到这我突然想对国内消费者风气思考一下，其实我们有很多各行各业的国产品牌是很好的但得不到很多的支持，看得到国外品牌给大家都是成熟、好的象征（也有非常多不出名但质量口碑都不错的国外品牌），国产一出来就形象差了。有一些国产确实是不够下功夫，但也有很多其实很多潜力的品牌，他们很需要大家去支持一下或者关注，给国产一个信心，它会变得更好。

我是一个来自莆田的鞋贩，这篇不打广告，只希望大家理解和支持。

知道安踏不？市值超过李宁的国产品牌，品牌发源地就是莆田，现在公司在晋江

从一个球鞋爱好者的角度来答一下吧

且不说莆田的品牌。目前，国产球鞋运动品牌叫的上号的。李宁，安踏，匹克，特步，361， 鸿星尔克，回力。。。

而即使这些站在国产运动品牌塔尖的，面对的依然是中低端市场。屁股决定脑袋，从品牌方的角度来看，存活下去，卖的出货是首要的。毕竟，存活下来，才能拿赚来的钱去“升级”品牌。现在的国产品牌，也在注重设计，科技的研发。但是，一旦开始的市场定位是中低端，再往上爬就困难了。

拿匹克的态极来说吧。那天去线下排350的时候去试了一下，如果说boost是踩屎感的话，那态极踩的应该是最稀的屎。这个比喻有点恶心，但真的很形象。。。可是，我看了一下货架上的配色，真的太普通了（好像最近出了个好看点的）。然后看了一下价格，好像是499还是469。差不多是nike中端鞋的价格。最后还是没考虑入手。

没办法，这就是现实。就像以前在学校里，穿双新的AJ和穿双新的Qiaodan 真的是两种截然不同的体验。这样的现实自然也就造就了假鞋的生态链，繁荣昌盛。商人永远都是逐利的，梦想也是需要金钱支持的。一会下单态极，支持一下国产

口碑啊口碑啊！你是愿意买一点点还是它旁边一个不知名的奶茶店

这不废话，你做假的不需要研发不需要宣传，还买的比你那十八线自创品牌贵好几倍，简直就是印钞机。要我我也做假的。

都是些样子货 只是外表接近 他能做真的zoom气垫 boost减震材料 ？怕是连个react bounce这种次旗舰科技都做不出 设计又完全是copy 又没科技又没设计典型的反向两开花

首先，一个品牌的建成不只是质量，有的人可以模大牌别人模大牌的很像，但是自己却永远成不了气候，同样的道理，pt的鞋子，也许你让别的地方厂家做也能做，

只是他们比较出头而已，用了和大厂一样的原料，现在做的最出名，但是如果自己创品牌，意味着极大的风险，他们需要足够的创意，这比研究已经有的鞋子，投入高了可不止一点啊

没有品牌影响力。

fake与正品之间是寄生关系，并不是竞争关系。