鞋招代理新手卖家对于店铺运营很迷茫，新手卖家如何去运营？

首先上架产品，产品上架前的准备工作有哪些呢？

宝贝的准备

1.确认自己要做的产品（产品的定位），产品定位需要定位类目，人群（年龄，性别，消费层级，风格），价格，上架宝贝，进店人群。行业的选择，标品行业，功能性产品；非标品行业，小众行业也就是相对冷门行业。选择行业要考虑行业前景，是否有有热度性，有趋势性，热度高趋势大的短时间内会有很大提高。

2.产品的准备（货源），货源可以是线下的，也可以是线上的。

线下货源，自有货源，自产自销，或者厂家直销一手货源，具有价格优势，市场价比较低，对于转化率有一定优势。质量可以把控，有利于控制退款率，提升产品口碑。常见产地，温州--鞋子，浙江--女装，南通--床上用品，广州--服饰

货源渠道

天猫供销平台，塔式供应，优点：直接发布，简单，方便；缺点：价格控价，价格优势不大，供货商打压，帮助铺设市场，为厂家打开知名度。做不过旗舰店，专卖店

档口拿货，杭州-四季青，广州-十三行，武汉-汉正街等，档口拿货优势：价格低，二手货源，质量把控。缺点：需要囤货，前期量小，可以每天拿一次货

第三方货源：网商园（主营服装鞋包），广州批发市场拿货网（主营女装），衣联网（主营服装），鞋库网（主营鞋子），包牛牛（箱包批发），58食品网，1688一件代发。

这里要注意，产品的准备要确认货源的稳定性，考虑产品的利润空间，产品是否是季节性强的产品，要考虑市场的需求，一般利润=宝贝成本+运费+推广费+人工费。

产品标题的制作

标题是引流的关键，是产品免费流量的重要来源，它与手淘搜索息息相关，标题制作前我们需要进行标题的自检，避免违规词。关键词寻找，我们要找竞争力小、数据相对较好的关键词，关键词可以通过市场行情，名不虚传还有20万词表等工具查找。

产品的图片

首先主图，五张主图，第五张是白底图，详情，促进转化，产品的细节图展示，产品的款式、型号展示，产品的多方位展示，如果是标品类产品 展示产品的使用方法 ，产品的特色。

图片以及视频都需要突出产品的卖点、特色，可以参考销量好的同行产品图片，切记一定不要一模一样，会影响权重和整个产品链接。

准备好这些，就可以开始上架了

1.设置类目，类目一定要明确，因为会影响到店铺的整体权重。

2.属性必须准确，因为属性影响到产品的推广，一口价设置，会影响到后续活动的报名。设置退换货地址。设置VIP折扣，这是最基本的会员营销策略。

上完新接下来就是破零了，破零的方式有很多。

例如：店铺营销：

1.满减活动

2.关联营销

3.买送活动

4.官方活动

老顾客回购：推广给老顾客，如果是1688店铺，可以增加店铺的回头率，提高店铺指标。

其他宣传方式：社交平台的宣传如朋友圈、QQ空间、微博、微信群聊、QQ群等

淘宝内部如微淘：直通车、淘宝客、试用等

新媒体的宣传如抖音、网红大V、营销号、快手等

第三方网站如众划算、成客联盟等

我们可以通过各种方式去破零，有人可能会问我们花这么大力气去破零有什么好处呢？

破零的好处：

1、有销量了可以增加买家的信任感，因为在没有任何销量的情况下，有的买家会担心，我买了后店家会不会不给我发货等问题，有了销量就可以做好评嗮图，买家视频

2、提升宝贝权重，得到更多的展现机会3.提升转化率，我们产品权重高了，展示机会就多了，从而进店流量也就多了，销售机会就多了。

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。

不懂的私信小编【学习】

学会使用各种工具可以提高管理店铺的效率，比如支持批量打印批量发货的工具，可以极大地提升打单发货的效率，节省时间可以用来宣传优化店铺。

其实新手卖家只要会运营就好了，其他我都觉得不难。美工可以找专人去做，客服自己充当就好啦，我们唯一要做好的就是如何运营店铺产品，学习的东西肯定是很多的，除非你不想真正的赚钱，学习是必不可少的

一个淘宝店铺的核心人物是运营，运营需要了解市场的动向，在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。

作为一个从事电商运营行业多年的人，今天我来分享一下做淘宝的运营思路，主要围绕“选款”和“测款”。

淘宝选款：

简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。

淘宝测款：

在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。

测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。

标品，比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。

非标品，比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。

所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。

然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。

这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。

首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”

准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式

在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”

但是一定要把商品的标题做好

把老客户圈在社群里

同时发10个款的图片出去，让老客户去选

参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单

老客户越多，数据越有参考价值。

直通车测款相对是比较快的

选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试

有一种选款不用测款，这个选款方式就是“跟爆款”。

爆款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。

我们去找爆款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。

跟爆款有两种方式：

1、使用和爆款一样的图片，你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉，那么你就可以直接使用。

2、用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试以下主图，通常200元成本就可以搞定了。

测款不需要找几十个款，只需要测试4个款式就可以了。

一个款式，想要达到数据精准的，大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000。

点击情况数据，至少要达到100点击。

总之，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。

另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去。

测款之前，可以不用对主图做处理。

因为测款完毕之后，要删除宝贝，并重新上架，这个时候我们再“切片”也是可以的。

因此，一开始就可以随意将产品上架，标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来。

等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化。

测款作用：

现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入，要想取之，必先与之。

在淘宝盲目进行投资是有风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

我们主推四个款，比如拿到了800个点击，接着要考核宝贝的两个指标：

决定宝贝的市场以及受欢迎程度

决定宝贝是否卖得动

我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。

然后通过数据分析，找出主推款，接着把那些宝贝删掉，然后再把那些宝贝重新发布。

开过直通车的淘宝卖家们都知道，“测图”是直通车至关重要的一个部分。

直通车图直接影响到你的点击转化率，因此用直通车测图就成了各位商家们的必修课。

那么直通车测图要两个计划吗?

1、大家要注意的是，直通车测图一定不要单枪匹马的上阵。

2、至少得是两个计划，甚至更多，创意最好保证有四个。

3、图片可以“一二三四”或者“二二”的模式，就是四张不同，或者两张不同。

那么重点来了！

直通车新建宝贝推广，首先选择宝贝，然后创意，最后再选择关键词。

几乎99%的人，会在第一个创意结束的时候，就开始添加关键词。大部分通过系统推荐来找和自己相关性高的产品词。

这一步我可以直接负责任告诉你们！这绝对是错误的！

1、在设置创意的时候，除了图片，还有一个因素是标题。

标题中包好你的热搜关键词，转化关键词，但是都包括完了么？

一个标题20字，是不可能完全包含的。

那么，这时候去添加的系统推荐关键词里，仅仅只是在当前标题下，所包含的权重高的关键词，拥有较高相关性，以及更高的质量得分初始分。

2、第一个创意添加完毕后，不要急着不要去添加关键词，再次进去创意。

添加下一个创意，新的图片，新的标题以此类推。

四个标题，尽量把你所有可能成交的关键词，都加进去，甚至是长长长尾词！

图片根据测图需求，测两张用两张图，测四张用四张图，然后用轮播的方式！

相信很多淘宝运营人员还在用“优选”。

优选的原理是，展现高的系统判定不错的，会一直展示的，那么其余的创意就算好，也没有上场的机会。

所以这里一定要用轮播的方式操作！！！

这里操作完成后，在回到添加关键词页面，你会发现，现在关键词的高相关性的词，会比之前的多出一倍，甚至几倍！

添加进去的初始得分，会让你意想不到，如果一个创意就添加的时候是8分！那么操作之后至少是9分10分！

但是会有人说，我先加进去8分，再去加创意，这样的结果是8分不会因你这个操作而改变。

只需把关键词删除，再加，你会看到就这么神奇，删除前8分，再加进来居然9分10分了！

这个操作的原理是直通车关键词识别。

前初始分，是按照你创意来决定的，所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作：

1、首先选择宝贝推广

2、然后添加创意

3、最后关键词添加

所以如果你连走都没有学会，就不要先跑，还是照着步骤来做最好。

在操作的时候，关键词可以毫不犹豫的删掉。

这个步骤99%的人都不敢做，但是今天我可以很负责任的告诉你，不会有任何负面影响。

如果创意图片和标题优化好了，再次添加会有绝对的美丽的结果。

有的人还会问，直通车刚推的时候要建几个计划？

这个取决于宝贝推广的情况，一般来说前期一个宝贝一个计划。

当那个表现好的计划有权重的时候，可以将其余表现差的计划宝贝移到表现好的计划中。

一样的创意图，标题，在不同的计划中初始得分也不同。

总结来说：

一个淘宝店铺的核心人物是运营，运营需要了解市场的动向，在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。

对市场有了解，对店铺的产品有定位分析。推广前，进行测图，测款可以减少淘宝市场的投资风险，根据市场的需要来定位产品，达到以最小的投资，来获取最大的利润。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。