运动鞋网店做电商，到底应该怎么选品？
做电商，到底应该怎么选品？第一，想好自己做哪个类目的
第二，考虑好做哪个客单价范围的
第三，产品质量要过关，才能有口碑和回头客，一直获新太累了
第四，也是最重要的，就是要有足够的利润，现在付费推广太贵了，没有利润会越做越难做
都说做淘宝“七分靠选品，三分在运营”可是很多商家在选品上都做不好，如果你运营能力不足，并且推广资金又不足那就不要盲目的去做，那今天我们就来说下如何选品。
之前跟很多朋友交流都说：我朋友说做什么什么很容易做爆款，我觉得什么什么这个类目很不错，甚至很多朋友有人都在追市场上卖的很火的大类目去做。这样做实际上是不对的，正确的做法应该是先去判断你的产品是否在这个市场上有竞争力。个人觉得作为新手的话可以去选择蓝海市场，这样操作空间会更大，才能看到店铺快速的成长。如果选择红海市场，各种竞争也许会将你压的喘不过气来。
什么是蓝海类？
说到蓝海市场，可想而知，大家都知道，也就是产品搜索量不大并且是市场竞争小的产品。
蓝海市场怎么去发掘？
热门影视 /抖音
就像妻子的浪漫旅行中，章子怡佩戴的字母项链，
也许很早就有商家在卖，但是一直不温不火，结果由于热门综艺中的出现，带动了这个字母项链的热销，如果你不知道怎么选，可以多观察抖音以及影视综艺，并且发现淘宝上卖的商家还不是很多，你就可以果断的去做。
生活中的小需求
在生活中，我们经常会找一些小东西，平时用不到，但是一旦用到翻遍整个角落都找不到，比如像补丁贴，皮具维修等等这些比较冷门的类目，搜索量不是很大，但是做好一个小店也能让你轻松月过万。
淘宝排行榜
我们可以看下热搜词，也就是淘宝首页搜索下拉框那些，这不单纯是搜索量大，也是淘宝经过系统数据匹配积累起来的，有预爆趋向的词都会主动添加，系统主动添加的词，大家肯定也都会关注一下。淘宝排行榜有一周的关注热门和今日关注的上升榜，当天数据有偶然性，因为活动导致或者其他因素，这个我们关注以后几天的，如果持续增加，就可以去进行操作的。
微商产品
微商大部分圈子，都卖一些面膜或者是服饰鞋帽等等，不要去屏蔽，要时刻去关注，你也会发现一些新鲜产品，微商传播的速度是很快的，很多人由于之前没接触过，都会习惯性的去淘宝进行搜索，所以这也是一个机会。
身边的资源
每个地方都有当地的特色，比如家具，食品，玩具，特产，，等等，这些也都可能是你要发掘的产品。但是很多人往往会忽略掉。
那么什么样的商家适合做蓝海类的产品？
1. 时间不充裕不能全身心投入的或者是做兼职的小卖家。
2. 产品有季节性，淡季的时候销量差的卖家。
3. 做过很多行业都没挣到钱的卖家，或者正在考虑换类目做，这个时候可以考虑。
4. 适合新手小卖家，对于淘宝不是很懂，做一些大类目竞争太大，一般都做不好，这时候可以选择考虑下蓝海类产品。
蓝海类目产品特征是什么？
竞争小：市场上卖的还比较少，竞争相对小一些。
投入少：费用方面相对投入的要小一些。不用投入太多去抢流量。
需求大：市场需求旺，特别是刚需的产品。
要求小：就是说的运营能力要求也低，只要选对了产品，具备基础运营就没太大问题。
这个可以看下我之前写的做一个参考
我们都知道，在淘宝开店最关键的就是货源，好的货源，能让自己运营淘宝店铺的路走得更加容易一店。不过，在找货源之前，我们首先需要确定做什么行业，也就是选品。接下来，我们介绍下淘宝选品的核心要素。
1、利润点高，暴利产品 产品利润要达到30%优先考虑。
店铺选品方面应注意什么?如何脱用数据好好选品?选品的步骤是什么?
在店铺换季或商品在大趋势的更新下，在进行店铺选品方面需要结合当下的消费者心理和流行趋势来进行选择。商家可以利用直通车推广工具来进行推广，在关键词搜索推广的时候通过反馈的数据来进行分析，通过消费人群的心里和商品特征的搜索指数来进行合适的商品选择给自己店铺上架新品。
很多电商将毛利做到50%已经很满足了，然而这不能算是高利润，电商想要成功就要尽量把产品利润做到70%、80%。暴利意味着高回报，只有利润高了，才能大胆投放广告，做好产品市场推广。尤其是一个团队做电商选品极其重要。
2、快消产品—可重复消费的产品
快速消耗品的利润相对较低，但因为销售量巨大，所以产品的累积利润可以很高。比如说化妆品类的，日用类的，还有就是烟酒等，用一次就没了，下次再用就需要重新购买。既然利润不高，那我们就首选批发货源。
怎么选品?
大家牢记阿里指数
大家可以看一下，这个是类目的一个采购指数，分为淘宝采购指数和阿里巴巴采购指数，两个指标基本吻合，这个就能很好的替代以前淘宝指数了，而且更准确。
看产品趋势看里。
产品确定了，选款也可以参照这里，很有借鉴意义的，而且我要强调一下，选款绝对不能靠感觉，除非你是资深人士，然后有很强的市场洞察力。
最优类目怎么选淘宝宝贝放错类目很可怕的，以前不知道产品最优类目是那个，可以去淘宝指数看，现在小指没了怎么办?不着急，看这里：
进淘宝后台，点击发布宝贝，复制综合排名前几名宝贝的全标题，进行类目搜索，一般在第一的都是最优类目。
淘宝选品要注意两个核心要素，一是利润，二是市场需求量，将这两点结合起来，就能选好品了。
做一阵子产品经理，自然就知道怎么选品了。
难走的路、已有捷径、
勿需自己再趟那浑水、
比如可参考选品思维：
1、京东众筹、
2、淘宝众筹、
3、苏宁众筹、
4、小米众筹、
4、开始吧众筹、
因为：
论转化、
论产品、
论售后、
卖方都比你上心、
全盘后盾有保障、
可以大胆的推送、
以预定方式售卖、
关于方法：
以上几种都可以借鉴、
可以直接和商家商议、
直接要到低价位代理、
卡住资源坑位谈最好、
一般情况下都会同意、
要销量和人气80成功、
发布后、
三种野路子、
A、直接套用
B、招商代理
C、拿走
3、直接套用、
4、代理选货、
这个问题好大，本人只略懂亚马逊，就大概回答下吧。
一是资源选品，就是你有什么好资源 ，比方说熟悉的厂家，家里生产的货物，有朋友做批发的，总之，你能拿到别人拿不到的货，或比别人便宜。
二，兴趣选品，你对哪方面有兴趣，有心得，比方衣服，比方汽车，这样你至少做起来不无聊，也容易了解客户的需求。
三，目标选品，你是做哪国市场，比方美国，那一定要质量好，因为人家不差钱，但对生活品质要求高，比方印度，那得便宜。
电商行业，有句老话，七分选品，三分运营，选品是挺复杂一个工作，不是几句话，能说完的，有空我整理个文档，再分享给大家。
很多中小卖家认为选品是开网店最难的一步，怎么选品才能做好店铺。这就需要掌柜前期对市场进行考察，对行业趋势进行分析，如果对于淘宝规则一无所知，也是不可以的！今天小编就来给大家说说，到底如何选品呢？
一、兴趣
选品其实就是选择合适的商品在我们的淘宝店内进行出售。首先我们要从自己最熟悉的行业类目出发。做自己感兴趣的商品，才能对店铺充满信心。而且从自己熟悉的类目做起会很快的进入到商品的研究阶段。这样对我们开店无疑不是一种帮助。尤其是中小卖家，通常都是自己即做店主，又做客服的。这时候对于我们熟悉的产品，我们能够更好的给客户解答产品，处理问题。
二、定位
店铺定位是选品的一个重要指标。如果是想做高销量产品的话，那我们选择的产品类目就要以热门类目和单品为主。优点是这类产品紧跟潮流，可以快速打爆，同时也可以迅速成为热门单品。缺点是通常高销量产品的利润会因为产品市场的走俏和市场竞争而受到影响，利润相对较低。
如果是想做长期未定的利润款产品店铺。那就可以多关注一些冷门类目的产品。因为这一类产品的竞争相对较小。同类产品里，只要我们优化的够好，产品质量够高，在这类类目中都是可以占有一席之地的。很多做小类做专的店铺销量也不是特别高但也很有滋润。有20%的引流产品，有20%高利润产品，其他是常态产品，互相配合。
三、淘宝的战略问题
目前淘宝已经做到了千人千面，与此同时对于店铺的要求更倾向于小而美的店铺。因为淘宝中的产品太多了，想要迅速脱引而出，就需要在产品选品上，以独具特色和创新的小而美产品为主。这也就是为什么淘宝会大力扶持小而美店铺的原因了。
四、选择朝阳产品
所谓朝阳产品，我们可以理解为动销率高的产品。因为在淘宝出售产品，更多的不是根据单纯的客户喜好而来的。而是根据产品的整体动销率而来的，淘宝本身的判定是以数据为前提的，通过数据筛选出关键词，再通过关键词抓取产品。因此淘宝的动销率数据是我们不可忽视的重要指标之一。我们选品的时候，首选当然是高动销率产品。产品的动销率最好保持在85%以上，当然，最佳肯定是在100%，深度动销也最好达到10%以上。
五、搜索引擎选品
由于产品本身需要通过搜索引擎展示，客户的喜好也是通过搜索引擎的推荐来决定的。因此可以说选品的方法主要不是选择客户喜欢的，而是搜索引擎喜欢的。怎样才是搜索引擎喜欢的产品呢?可以用人工筛选的方法。 筛选出核心关键词出现的次数。具体的操作方法可以选择Word中的查找替换，输入我们想要查的关键词。通过这些属性，确定搜索引擎推荐的最多的产品，进行选品即可。其他相关商品我们也可以通过相同的方式进行款式和品类的筛选。
六、产品价格筛选
当我们通过搜索引擎选品之后，确定产品价格也是需要经过数据确认的，例如我们通过搜索引擎确认了纯棉T恤这一产品。我们就需要对它的价格层级进行把控了，选择最受欢迎的价格层级，商品的流量自然要比低层级的价格区间大。我们可以通过控制成本，选择适合这一价位区间的产品。这样我们通过搜索引擎，将产品的具体规格和价位都进行了合理的筛选。通过这样的筛选，可以寻找出更适合我们店铺的产品。
总结
以上就是我们新手卖家选品的具体方法了，通过此类方法筛选出商品，再确定好我们店铺的具体定位和客户群体，可以快速有效的减少选品的弯路。想开淘宝店铺却还在忧郁如何选品的亲们，赶快行动起来吧。
做淘宝应该怎么选款？
针对于你这个问题下面是我的视频回答：
视频内容比较多，如果现在没有时间的话，你可以先收藏起来，等你有时间了，在耐下心来听完，相信对你现在目前遇到的问题会有所帮助！
新手刚开淘宝店铺不会选款怎么办？这3个蓝海产品挖掘方法，值得收藏
新手刚开淘宝店铺不会选款怎么办https://www.zhihu.com/video/1167498652917997568我是司空，电商创业十年，希望我的分享能给正在电商创业的你一些帮助！
学习改变命运是凡人逆袭的真理，如果觉得本文章对你有所帮助，帮忙点下赞！谢谢！
国内电商选品渠道工具或者网站。
1、淘数据
热销宝贝排行统计数据分析工具，淘宝各行业类别下的热销宝贝排行榜数据，淘宝选品工具，通过热销宝贝榜，发掘热门的宝贝产品。
当前行业类目下，可以查看7天内或者1年内任意月份的可以热销宝贝数据。通过工具我们分析出热销宝贝：该宝贝参与了什么营销推广活动，查询时间段内的收藏量、评价数、标价一口价、实际成交价、销售量、销售金额，等数据。该功能，对于卖家在选品中有非常大的帮助。
2、千里眼
一键分析宝贝标题得分，含关键词数量，展现量，点击量，点击率，转化率;自动推荐类目热门关键词随你使用，打造黄金标题和提高产品转化率;让你随时了解买家搜索需求的同时，还可以一键测试竞争对手的标题，分析流量转化词，抢占流量制高点。
3、电商魔镜
了解中国的电商市场和竞争品牌的动向， 我们的SaaS系统监测中国的主要电商平台， 包括淘宝、天猫、京东、苏宁、国美、一号店、亚马逊、当当、聚美等等;收录上百万细分市场，用大数据帮助卖家发现最新的爆款机会。提升选款选品效率50倍。
国外电商选品渠道工具或者网站。
1.Amazon：非常重视产品的平台，全类目平台，可以说很适合一些客单价比较高的产品！目标客户是全球站点。
2.eBay：非常重视平台规则，产品有细分，基本全类目，但是也有很多产品不太适合这个平台，需要搜索关键词进行市场调研。
3.wish：全类目平台，大家想到这个平台脑子里就会浮现关键词：铺货/走量/客单价低/罚款/侵权/个人卖家等。
4.全球速卖通：一句话概括，一个走上世界的“淘宝”！公司入驻/要有品牌/开店成本高，全类目平台，像是一个大杂烩一样的平台，基本包揽全部国内物美价廉的产品！所以适合：Shopify＋Aliexpress＋第三方引流=dropshopping。
5.shopee：领航东南亚＋台湾 全类目，适合铺货，后台简单，容易上手，消费群体消费能力偏低。
6.Tophatter：美国拍卖平台，一美金起拍，这个硬性条件就决定了很多产品成本高的不太适合这个平台。
7.Etsy：开店难度极高，要求产品原创复古手工艺，但是客单价很高，几个关键词就决定了它的产品和价格区间。
8.kilimall：非洲电商平台，产品要求价格低，物美价廉，非洲人民消费能力有限，客单价低，价格竞争。
9.Mercado：南美电商巨头，全球第七流量平台，全类目平台，客单价居中，覆盖南美19个国家，拥有超大掘金时常，全类目平台。
10.shopify：还是国际的。
首先第一步 做市场调查
看你做的平台是否合适，平台面对的是怎样的消费人群，看当地个人消费习惯，消费层次，以及风俗文化，地理环境，综合多重因素来决定。
第二步 就是选择市场
第三步 选择货源
寻找货源，可以多看看攻略，有很多批发网站，具体看你做什么样的商品。
不同的平台适应的产品都是不一样的，做国内电商就是产品质量，标题详情页的比拼
做国外跨境就是本土化、质量、标题的比拼
这个问题明面上有两个关键词，电商和选品，但也隐藏着几个其他关键词，解题思路可参考跨境电商如何选品 ？简单来说，传统营销上有4P原则，Place，Product，Price，Promotion。可以看到产品是其中的一个环节，那如果回到了其他三个问题，你的选品思路就出来了。
Place指的是你要在哪里卖，具体到哪个电商平台上，微商，淘宝，天猫，微店，还是各大垂直电商平台，比如苏宁易购，唯品会等，亦或者是跨境电商平台。这些渠道的选择会决定你在选品时考虑的用户群体以及相应的价格。
Price指的你要卖多少价格，具体指的是你要走低端跑量路线，还是中端价格品质路线，还是高端的服务品牌路线。这一环节决定了你在选品上的对供应商渠道的筛选。
Promotion指的是你要用何种方式来推广，比如传统的电视广告，线下推广还是试下热门的网红直播带货。这一环节涉及到你的产品定价以及利润率问题。
上述是传统的选品思路，这里可以说一说时下最热门的选品方向，根据社交媒体的热点趋势和需求来选品。
【朋友圈的朋友们都需要什么】
选品时多关注朋友圈的朋友，同事们的需求，真正好的选品一定是帮助用户解决问题，并且提供价值。这些选品方向是具体又真实的。
【微博上大家都在吐槽些什么】
关注社交媒体上广大用户上的吐槽点和痛点，例如前端时间大热的垃圾分类吐槽，很多卖家根据吐槽，以垃圾分类为元素，做了相关衍生产品，满足了用户的好奇心。选品上也是可以很好地利用这一点。
【短视频APP上用户都在玩什么】
再来就是关注各大短视频APP中，用户们都要玩些什么，尤其是头部网红，大V等，这些可以侧面反映市场的需求，学会洞察细节，关注生活，为用户提供创造需求是选品成功的重要因素。
另外，在选品上也可以参照同平台上的店铺和竞争对手。从生活中来，走到市场中去，帮助用户解决问题，为市场创造价值，算得上是选品的核心原则了。
另外，在我的喜马拉雅：旭鹏 | 亚马逊跨境电商运营实战中，我也分享了一些亚马逊实操经验分享，感兴趣的同学可以收听。
最后，本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多点赞关注。
以上。
因为答主具体也没有说是哪个品类的选品，所以我就大致答一下，更多更详细的选品攻略可以关注我，在我写的文章里都有提到。
1.不要追爆品，要会预测爆品。
2.季节性产品，一定要提前一个月谋划
3.一定要考虑物流以及售后问题四、库存量不要多，压货要不得
4.黑科技/季节性/功能性爆品率大，过时也快
5.食品类可以做个表单，做二次追销，适合长久选品
其实依靠个人选品还是比较困难的，题主可以考虑使用工具帮忙，据我了解到的最近就有一个刚上线的小程序：选品利器 可以试试，其他还有很多类似的工具，题主可以找找看
根据什么来选款？
1、质量：宝贝的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。还有即便你走的是低价，质量也是要有保证的，低价不是次品这点你要搞清楚。
2、货源：宝贝成为爆款了，这期间你付出了多少你是知道的，好容易成功了，货跟不上，你说这一切是不是就白忙活了。
3、应季性：推宝贝要借助市场的趋势，所以宝贝是否应季就显得尤为重要。你不能说夏季去推冬季的宝贝还要求搞出个爆款是不是。
4、搭配性：搭配性高、符合大众需求的宝贝，既方便做关联搭配又有利于转化、提高客单价。
5、销量：销量高的宝贝说明是受到大家认可有市场的宝贝。很多买家在搜索宝贝的时候都会习惯性选择“按销量排行”，这是买家的一种从众心理，认为这么多人都买的宝贝一定不会差。
6、好评度：买家的另一个习惯就是看评价、看问大家、看店铺的DSR。你说你的店铺DSR飘绿评价区一片差评，买家会信任你的店铺吗？信任不在怎么才能有最终的成交？
7、卖点：宝贝有卖点才能有市场。这个卖点不是让你做一张很夸张的图片，而是让你深挖宝贝的功能和特性。同一个类目下的宝贝那么多，你的宝贝要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异（不是说行业大佬卖的很好你就原封不动的全部照搬，然后你的店铺就能一样无敌了），都是千篇一律的为什么要买你的宝贝呢？
8、定价：宝贝的价格有没有定好这很关键。买家在购买宝贝时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是宝贝的性价比（性价比不是让你去走低价）。所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。
之前总是零零散散的说选品的方法，今天和大家比较详细的说一下有哪些选品的方法。
首先我觉得这个问题很好，选品是电商成功的关键，打铁还需自身硬这句话是有道理的。如果产品自身就不能有利润或者只是几天的时间便不行了，那么就算做各种推广引流措施，也会犹如昙花一现。
我将选品的方法分为对三种产品的选择，分别对应的是三个不同阶段的卖家。
一、细分产品
细分产品是由于消费者多样化，只满足于一类人的核心需求。
细分产品的方法：
1.关键词（TOP20万词表）
方法：通过工具一个个的查找词语，发现合适的产品。
需要用到的工具：生意参谋的市场洞察标准版或者专业版都可以，如果你有别的第三方软件也可以，但是生意参谋的数据更好。
选择标准：商城点击占比<60%，日搜索人气1000-3000，关键词比值（关键词的日搜索人气/在线商品数）>1，吃进身体内的东西不做（食品类）。这类产品的安全性较高，需要出示相关的证明。
二次选择的标准：毛利润不低于20%且毛利润不低于30元；客户复杂或者退换货过高的产品慎做；有较高资质要求的产品不做。
下面演示一下操作步骤：
1.输入TOP20万词表网址：
2.选择想要查看的词表，可以在线查看或者下载下来，建议是下载下来，方便后面筛选标记。
3.将这些词语依次放入生意参谋【市场洞察】中查看关键词的相关数据
以“羽绒服短款女”为例，输入查看相关搜索词，根据前面所说的标准，筛选合适的词语。
这里用我找到的两个词“高腰羽绒服女 短款”和“夹克羽绒服女短款”说明一下，它们的关键词数据都是符合选择标准。
这里需要说一下，市场洞察是淘宝官方的付费软件，建议大家有条件去购买。分为标准版和专业版，如果不是需要特别专业的数据，买标准版即可。如果资金充足，可以购买专业版。可以在淘宝的服务市场自行购买。
但是购买这个软件需要卖家等级在一心级以上，而且新手卖家由于资金不足等个方面原因，暂时不方便购买。
我这里可以提供一个可以免费使用一个月的软件，准确性我测试过，没问题
如果有需要，私信回复【关键词软件】
再放入淘宝中查看所展现的产品页，更直观的判断市场的竞争度。
我们可以看到，分别将两个词语放入淘宝中搜索，发现“高腰羽绒服女 短款”的展示页比“夹克羽绒服女短款”的展示页少了百分之80%。说明前面关键词的市场竞争力度比后者小很多，相对来说是可以操作的市场。
虽然这两个词语都是符合标准，但是还是要经过二轮筛选，才可以确定是否能做，这就是要考虑到前面提到的二次选择的标准。
利润可以去1688网站上面搜索产品的成本价或者你身边有货源地查看，根据二次选择的标准，最终确定可以选择操作的产品。
2.时效性选品
每月份的节日选品，一定要提前至少一个月，具体提前时间，需要视时间而定。
比如下个月的12.25圣诞节，往后的1月1日元旦节。这些时效性的产品可以在短期类带来利润，虽然利润不大，但是有些也是客观的。
3.热门事件选品
需要关注当下的热门信息，热门信息来源：
- 近期事件：综艺节目、热门电视剧、热门电影、新闻事件
- 抖音：经常刷视频，查看好的视频产品进行点心，这样每天都会推荐相关内容。
- 小红书：在查看后可以更好的引流或者发现新的产品
细分选品的第一种方法相对于后面两种来说更容易操作，几乎是人人可以操作的。后两种洞察力要求更高点，通过实践操作提升选品能力，还有就是个人的悟性。
总体来说，细分选品是比较好操作的一种选品方法，只要努努力人人都有机会发现一些细分产品。细分产品的利润通常不会太差，部分细分产品未来可能会快速增长。
但是寻找产品费时间，可能需要好几轮的不断筛选，通常产品的生命力不长。
适合新手或者缺乏经验实操者获取经验或者有经验的卖家寻找新的增长点。
二、冷门产品
寻找条件：
1.依赖于自己的洞察力，因为消费群体比较小，就需要卖家对于产品的洞察很强。
2.依赖于自己对于一类人的了解和理解，比如说做“同性”相关用品的卖家，如果你不是这类群体的人或者你身边没有这类人群，无法去了解需要什么产品。
3.依赖于自己的小圈子交换信息，身边的人脉关系也会提供信息，每个人的关注点不同，可以找到新机会。
冷门产品同行极其少，运营层面要求少。但是很难发现，运气成分较大。一旦曝光竞争会瞬间扩大，复制性差。通常市场规模较小，资源比较难找。
适合用于兼职开店，不是那么的适合新手。
三、蓝海产品
寻找条件：
1.依赖自己对于行业、客户的深入了解
2.依赖于自己的小圈子交换信息
3.类目选择很重要
蓝海产品是一旦开辟成功，可以长久稳定的获取比较高的利润。但是对供应链、团队、经验、资金要求比较高，一旦曝光高手会迅速进入。
适合老手玩，在一个类目里至少2年经验。圈子交流很重要，要么不开单，开单吃一年。
举个实例，在非洲卖的最好的一款拍照手机是TECNO的Camon系列拍照手机。由于市面上大部分手机的拍摄，都是通过面部识别进行的，肤色较黑的非洲人很多情况下难以被镜头捕捉到，光线再充足都有可能翻车。这个美颜模式，被用户们亲切地称为“美黑”，而Camon系列拍照手机，也成为了非洲的“美颜相机”。
这就是典型的蓝海产品，因为发现了非洲这个非常庞大的市场需求，并安排专门人员进行调查创新，才有了后来的传音手机的“非洲之王”之称。
以上就是关于选品比较全面的方法，希望大家可以根据个人实际情况进行操作，任何关于电商问题，可以私信我。
相信有很多朋友之前或多或少会接触过电商，有的朋友会想过去做淘宝店；有的会想去做微商；有的会想做代购......但最终很多朋友放弃了！为什么呢？很大一部分的朋友会说：我不知道卖什么！也有朋友私信问我，做电商到底应该怎么选品。今天我们就来分享一下，基于Wish平台，到底该如何选产品。
其实选择卖什么产品最重要的也是我们最终的目的，就是要把产品卖出去，并且销量很好，利润可观！
推荐四种选品的思路，详细说明各种方式的优缺点：
1、跟卖大爆款
优势：出单快，开卖率高
劣势：很难短时间内推成爆款；利润率有限；有一定的滞后性；平台审核难通过。
解决思路：跟卖明星店铺（销量、出单率、爆款率不错的店铺）的新品；适当比例跟卖飙升以及新品飙升排行榜（注意大牌牌风险）
2、大爆款的延伸款
优势：出单相对容易；利润空间足够；容易抢占市场先机
劣势：需要较强的产品敏感度
解决思路：积累并依靠数据分析；爆款突出特点的延伸，如外观都是格子的
3、从供货市场选款
优势：产品开发较轻松；有利润空间
劣势：产品可能会与所在平台市场的反馈有偏差
解决思路：选择采购平台与你所做方向相同，且销量排名靠前的；收藏自己经常采购的几个商家，跟着他们上新；其他店铺或者平台的热卖品
4、利用优势，类目开发
优势：产品价格和发货速度可控；有较大的利润空间；产品开发轻松
劣势：产品类可能太过单一；风险较大
解决思路：每个品类可先开发部分进行测试性买卖，效果不错的情况下再大面积上货
如果你准备成为一名淘宝运营或淘宝卖家，欢迎评论或私信我“学习”，我会免费分享一套新手淘宝运营教学视频给你。或者邀请你加入我们的“电商研习社群”，让你在电商这条路上，能够少走一点点的弯路，哪怕只是一点点。
传统淘宝店铺如何选品，其他回答已经讲得很清楚了。我是做无货源店铺的，所以我主要讲讲无货源淘宝的选品方法。
关于无货源淘宝是一种什么样的模式，可以看看我的这篇回答：现在开淘宝店，不进货做一件代发能生存吗？
关于淘宝无货源模式的选品，最近也一直在研究新的方法，给大家分享一下。
- 热门平台选品 提高爆单率
我们可以通过抖音、知乎、快手、今日头条和微博等热门平台进行选品。
举一个例子，通过知乎进行选品，我们打开知乎，在导航栏有话题的入口，点击话题，然后选择右侧的进入话题广场。
在话题广场中有非常多的话题，其中有些话题里就有人在推荐产品，比如说“礼物”这个话题里就有非常多的产品可以拿到淘宝上进行销售。我们根据他们推荐的产品，结合同行卡位方法上传就可以，当然结合平台选品，在卡位要求上也会有所降低。
平台选品的好处非常明显，一是热门平台的产品基本都是这个时间段内的爆品，出单相对卡位来说更容易。二是这类产品通过平台火爆起来，初期的利润率非常高，及时发现这类产品，我们的业绩提升会很大。
- 还有就是根据综艺和热门电视剧
比如，有一位卖家看了中餐厅之后，发现里面有复读鸡这个产品，他就去淘宝搜，发现流量很不错，就赶紧上，抢了这一波红利。
还有前段时间很火的《陈情令》，这个剧的周边就非常火爆，反应快的卖家已经狠赚一波了。
- 生意参谋选品 找到相对蓝海产品
做专业淘宝店，我们通常是借助生意参谋去选择市场，判断这个类目能不能做。
同样的，我们无货源也可以借助生意参谋进行选品。比如说我想做拖鞋，为了提升产品的竞争力，有流量，有竞争力，我们就需要借助生意参谋。
步骤：打开生意参谋—市场—搜索词查询—算出优质分进行筛选，搜索拖鞋，选择相关搜索词查询，然后把5页搜索结果复制粘贴到EXCEL表格中。
上面的这些过程，我们可以通过软件复制来操作，无论有没有生意参谋都可以实现这些步骤。
最近，无货源的玩法也有升级，分为多类目多裂变，多类目少裂变，单类目少裂变等玩法。
- 淘宝联盟选品 抓住换季和低价
淘宝联盟选品可以找到高利润和低价的优质产品，刚开始可以通过低价优质产品提高我们的订单量，对新店提高等级是很好的。
淘宝联盟里有很多活动，比如高佣产品、尖货产品、9.9包邮、最高20元等等，点进去还能看到淘宝已经做好的分类，我们只需要按照要求进行卡位选品就可以了。
另外淘宝联盟的产品大多是为了后期的换季做销量，所以会提前用各种活动推广产品，淘客也会给出佣金，这时候我们可以选高佣金和佣金销量排前面的新起的产品，第一时间抓住红利。
比如九月左右开始进入换季，这时候我们就可以用淘宝联盟选择高佣金的换季产品上架销售，通过适当的降价来参与换季清仓活动。
- 有意识的刻意选品 提高单产利润
刻意的每天上一两款可以批发的产品，如果别人都选了100个批发产品了，你才选择了10个，自然别人的出单概率要高过你。
这样每个星期能出一个批发单，即使订单量不高，但是你的利润立刻就能提高上来了。
写了这么多，自我介绍一下，我是苏博士，目前运营几十家无货源店铺，自己也在不断地测试新的玩法。
当然，如果大家有其他电商问题，也可以评论或私信！
看到有很多人回答了选品了，我也说一下小白如何直通车选款吧！
今年走过全国十几个城市的直通车车友会，每次我都会问大家一个问题，大家的直通车还好吗？亏钱的同学举手，无论哪个车友会亏钱的同学都在80%以上，北方的商家比例相对比较低，不是因为做得好，是因为亏的更多，太含蓄，不好意思举手，（插一句：我是山东人，没有地域歧视哦！）我总是鼓励大家不是大家技术差，不是淘宝没机会，只是你没有遇到一个牛x的产品。
今天一起来聊一个事儿，电商之路产品第一！
无论淘宝如何变化，无论你的技术有多牛，归根结底还是要有产品，还是要回归到商业的本质，一切基于产品，我们也有帮助很多店铺做到的很高的级别，年销售额都能达到亿级，但是我们自己店铺去年只是完成4000w销售额，我相信在技术端我们很有优势，只是在产品端的欠缺，那么很多中小卖家，特别是新手商家，问我的第一个问题就是我怎么引流量，我给到的答案都是，不要急于引流，先死磕产品，产品到位之后其他都是很简单的事情，请各位同学仔细打量自己的产品，你的产品有什么优势，品牌优势，价格优质，成本优势，还是获取流量能力的优势？大部分商家亏钱，或是不能够突破现状残局，只是缺少产品。
那么什么是值得推广，或是直白点儿能赚钱的产品呢？我觉得要符合几个数据：
- 获取流量能力强
- 收藏加购率较高
- 产品毛利率合理
- 产品无硬伤
基于以上要求我们可以通过直通车注入流量对产品做分析，这里要强调一个观念，直通车是一个引流工具，很多人会以为我要忽悠大家花钱，我是商家一个和各位一样的淘宝卖家，大家花费我没有一分钱提成，请各位摆正三观！
作为淘宝三大主流推广工具之一的直通车来说还是相对可控的，淘宝客来说，没销量没评价几乎没有流量，钻展来说，门槛比较高，对于人群要求相对比较高，直通车是最为适合中小卖家的引流工具。
不要问我产品要多少销量评价才能开车，如果说500个销量，50个评价再开车效果最好，是不是很多商家都没机会开车了。记住我们开车的目的是启动产品，给到产品一些流量，我们来做数据的分析，所以不管其他条件，新品直接上直通车推广。先来看一款产品的成长案例：
图2 品的手淘首页流量
图3 产品的手淘搜索流量
图4产品的直通车流量趋势
图五 直通车的点击花费和投产
前期直通车推广，免费流量不多，直通车流量上升，产品数据不断积累，免费流量开始飙升。
在以上逻辑中我们讲到，什么是值得推广的产品，高点击率，获取流量能力强，收藏加购率足够高，保证了产品的潜力，毛利率足够高决定了我们推广支出的力度，产品无硬伤决定了我们产品的生命周期。那么我们应该如何在茫茫产品的大海中，筛选到这个特征的产品呢？这是一个痛苦的过程，也是很多商家没有经历过所以才失败的原因。选出优质产品只需要三个步骤：
- 品类规划测款
- 公平公正的选款
- 产品数据分析
其实测款选款步骤很简单，只是这三个步骤要做N次重复，就要看各位是否能经得住不断的失败对大家的打击，不只是心理上的打击，还有费用的支出，但是很确定的告诉大家只要打准一个产品，所有的前期费用都会翻倍返回给大家。
品类规划测款
我记得去年我们主打的产品是短款棉衣，不是我们喜欢做短款棉衣，是因为只有这款短款棉衣数据表现好，今年大家看到的数据是长款棉衣，其实我们期望的是短款棉衣的崛起，因为我们去年的爆款，被同行恶意竞争，导致市场泛滥，一个款式爆三年的魔咒被打破，我们只有另辟蹊径，进入到黑暗测款时代，不得不承认，我们今年节奏踩得不准，勉强赶上双十一冲一把，如果再给我们一周时间，也许双十一可以翻几倍销售额了。
每个季度淘宝给到每个品类的流量都不同，给到不同客单价的产品流量不同，所以我们大家要广泛的测试类目，做好品类规划，我们店铺来说女装类目，会测试棉衣，毛衣，裤子，衬衫，毛呢外套等品类，这样我们的胜算就会越大，类似于广散网，逮住一个类目就很开心了。
公平公正的选款
很多人会犯一个很大的错误，推广一个没有意义的产品，就像是诸葛亮选择了辅佐阿斗，请大家认真的严肃的回答一个问题：为什么要推广你主推的产品？因为老板觉得这个产品好，因为库存比较多，因为别人卖得好。。。如果你的回答如上，基本上不会做的很好，因为不是数据化选款，是个人感情色彩的选款，这种成功概率是相对较低的，所以第一步大家一定要做到公平公正，给到店铺所有新款一个机会，也许好款就在其中。
产品数据分析
以上两点都是态度和思路问题，主要是从产品的筛选范围作了解读，也是解决了优质产品的第一个问题，获取流量能力，每个季度淘宝分配给不同类目的流量不同，所以如果我们没有选对类目，那么我们产品获得的流量是有限的。数据分析是选款测款的重点，这似乎是今天讨论的主题了，但是如果大家前期不认可也不会知道这点有多重要了，很多同学都会问一个问题，我上新十个产品怎么分配关键词呢？哪里找那么多关键词？那么多词是不是花费太多我们小卖家承受不起！！
首先第一个关于关键词的问题，我想说的是各位商家打开直通车后台系统推荐词，大家看下会有多少，一般都不少于500个，除非是很小的类目，无论找到多少关键词都没关系，大家尽量多的去收集关键词，我也会开一篇专门关于关键词的文章给大家做讲解，我们暂且假设找到了比较多的关键词，比如是800个，那么我们如何对产品来进行分配呢？每个产品在一个计划里最多可以使用200个关键词，我们有十款棉衣，第一款棉衣我们使用前200个关键词，第二款棉衣我们使用201-400的关键词，第三款我们使用401-600的关键词，依次排序，那么第五款呢？把关键词再循环一次，开始使用第一款一样的前200个关键词，这样大家应该明白了吧？ 大家又开始质疑了：那不是两个宝贝会竞价同一个关键词？是的，其实道理很简单，我们把每一个产品比作
那么如何出价呢？要积累几天数据呢？去实施去做的同学一定会有这样的疑问。低出价开始，没有参考标准，要说有的话，可以按照直通车后台—工具—竞争分析 产看下行业均价，从行业均价的二分之一价格出价开始，应该是很安全的，除非我们的直通车计划权重非常高，出这个价格还能有很不错的点击量，一般来说，出这个价格几乎是没有展现的，那么大家就提高价格吧，可以用时间折扣，也可以修改默认出价，一直提交到部分产品有展现为止，然后观察数据分析，重点数据：点击率，收藏率，加购率，转化率。
我记得大家最爱的就是一个确切的指标，数据不用按天来看，至少5000个以上的展现量来判断点击率，准确的点击率最好是在产品有100个以上的点击量，收藏加购转化率数据越多越好。
点击率很重要！
点击率的提升优化我会专门开文章给大家来详细讲，这里我要强调的是点击率是买家对产品喜好度的直接数据，点击率决定了产品的获取流量能力，所以即使一个点击率高的产品不能有高转化，但是可以提高计划权重，可以帮店铺获取流量！解决了流量问题还有什么好担心的呢？
产品点击率过关，接下来就是收藏加购的数据分析了，女装来说收藏数量和购物车数量除以访客数量如果能在10%以上，那么这个产品就一般来说没什么大问题了，那么其他类目的同学也是可以参照店铺最优产品的数据，只要比这个数据好大家就可以尝试一下发力推广，另外要纠正大家的一个误区，并不是转化好就一定能成为爆款，新品没有销量评价，没有羊群效应，所以转化偏低的，大家一定要认真慎重思考这一点。
讲到这里我们提到了如何找到获取流量能力强的产品，找到了收藏加购率高的产品，那么优质产品多了另外两个属性如何确定呢？足够高的毛利率，这个我们自己在推产品之前就可以确认了，成本多少，售价多少？如果产品只有1%的毛利率，我觉得推广的意义不大，毕竟要求投产比要做到100才是持平，那么最后一个问题，关于产品的质量，这个是需要我们产品销售之后看评价的反馈，或者产品销售之后及时联系买家做调研，确认产品在买家端的体验，这样就有明确的改进方向了，比如衣服来说，色差买家是否可以接受，款式是否喜欢，细节处理是否满意等。
最后的最后，我还是想说一个事情，产品很重要，如果没有好产品推广都是徒劳的，直通车是一个引流工具，不要指望直通车能让我们赚多少钱，帮我们启动起来一个产品的销量我觉得就很值得了！
关于淘宝这一方面我就说到这里，大家有什么看法或者好的建议可以提出来大家一起学习一下，不明白的想深入探讨的可以点击这里，欢迎大家的到来！
谢邀。您好，我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过6年。选品，目的是希望找到买家有需求的点，然后基于这些点得出来的产品，会有更多人喜欢和接受，这样子如果卖得好，平台也会源源不断地推荐。
这是理想。。。
事实上，当劣币驱逐良币的时候，摆在买家面前的，就是那些“物美价廉”的爆款。所以，选品固然重要，但还有个大前提，就是自己有强大的流量支持，否则选了也没用。
有多少人照着选品的方法去选款，结果呢，一单都没出去。原因很简单，电商玩的就是流量。如果您没有足够的流量，产品对错在这种靠森林法则的平台上，是没有什么大的作用的。偶尔产品卖爆是因为选品选的好，问题是为什么人家拿同样的产品会卖不爆？
所以，选品无需考虑太多，要么大牌品，直接找爆款去改一下，然后工厂下单；要么就去找冷门但是依然可以做的一些生意，往往冷门做起来，卖的更好，要求也更低。
以上看似没有在讲选品的方法，实则就是告诉您，能不能卖得动，不是看产品本身，而是看流量多少。而流量要么靠直通车硬推，要么靠抖音植入营销。
我们做电商的生意，本质就是希望以货易货，抛开那些大道理，有了流量，什么选品都不是问题。没有流量，就算是直接拿人家的产品来卖，照样卖不动。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
关于数据
我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第05课，核心关键词正如本文名字一样，京东、词根分析、时段流量。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过上4堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著
《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著
《PBI系列 天猫国际 搜索 属性分析 04》花随花心著
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
实际上，真正的词根数据，必须进入到京东后台获取单品数据之后才能分析出来，不过呢，我最近发现，实际上通过评论数据结合词根数据，也是可以看出来一个产品标题当中，究竟哪些词根是买家真正关心的。
这个方法不仅仅适用于京东，也适用于其他电商平台。那么，原理是什么呢？我们先来看看今天的案例效果图，如图所示
数据源来自关键词【红酒】搜索结果页，销量Top10的评论数据，每1款单品的评论数据下载了100页，也就是总共1000页数据，由于每1页数据有10条评论，因此整体算下来就是10000条评论数据。当然，去重之后，可能稍微会少一些。
我这里要说明的是，为什么要100页数据，一个是因为软件在这个功能的下载速度还可以，另外由于我们没有直接查到单品的词根数据，因此务必让数据源来的更可信一些。
至于是软件的哪个功能下载的数据，如图所示
上面案例图当中，一共有4个图，第1个图是某一款单品的词根以及这些词根在Top10全部评论当中的占比情况，另外3个图，都是Top10的整体宏观数据。
这个图表的好处是，只要自己喜欢，随时可以更换词根，以及更换单品。不足之处在于，我只做了一个产品的词根，毕竟时间有限，大家自己应该懂的。
先让我们来好好看看这个产品，实际上每个产品的标题，都写的很饱满，但究竟哪些词根是买家真正关心的，实际上我们光看这个是没法知道的。这里牵扯到一个问题，为什么要找出买家关心的词根？是为了流量吗？
答对了一半，我更关心的，是最重要的词根可以拿来做主图要表达的重点。正如上面案例图所示，如果说除了红酒这个词根之外，6支装这个词根是频数占比最大的，那么我就会在主图或者短视频里头，不断表达这个卖点。
这个也许才是这篇文章的价值所在吧。话不多说，我们继续来看看这个案例当中的几个图有什么用途？
词根频数对比图
通过词根频数对比图，是不是可以很容易知道竞品的标题，究竟哪些词根才是重点？除了红酒、葡萄酒之外，另外一个最重要的词根就是干红。因为我们的数据是来自于评论数据，因此如果买家没有反复提到这个词，是不是这个词出现的频数就没那么多了，反过来说，是不是这里的词根频数越大，说明在买家评论那里出现的频数越大，也就是越强调这个卖点。
由于红酒这个类目的标题词根比较少，来来回回就是那么几个，如果换成非标品，比如服饰鞋包，那是不是又不一样了？
当然，只要大家喜欢，可以每日下载数据，然后自动刷新，那么这里头的数据就会越来越多。由于我这个图表已经做了自动去重，所以不用担心数据会重复。
时段流量趋势图
这里的时段都是买家评论的时间节点，既然有时间来评论，自然有时间购物。因此，也可以看做这个类目下大部分买家一般购物的时间节点。为什么数据可以这么靠谱，就因为数据源来自Top10单品总共10000条数据，当然我说的是红酒这个关键词的市场数据。
很明显，基本上在16-18点这段时间是买红酒的高峰期，从上午到中午这段时间的流量还不如晚上，说明晚上我们的广告投放应该是重点。
会员等级，可以看出来一般来说在买红酒的人当中，究竟这些人的购买力如何，很明显，占比最大的是铜牌会员。如果对京东购物了解的同学，应该知道铜牌会员代表支付了多少金额，说实在的，我平时很少上京东。
终端使用占比图
可能平时喜欢用苹果的人更喜欢去京东购物吧，这能说明什么呢？购买力？还是品质追求？我不知道，我只知道，赠品可以送点什么，手机壳？大家可以自己猜想。
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
