标品类目淘宝直通车不会玩？2个方面告诉你，标品真的不难做

很多人会觉得，标品类目的直通车流量很难带的动，获取流量成本太大。其实不然，相对非标品，标品获取自然流量的成本会更大一些。但对于直通车来说，一件标品能否做好，更多还是在于直通车如何操作，以及产品的质量好坏、性价比等因素。

在讲解标品之前，我们先来了解一下什么是标品、什么是非标品以及半标品。

标品指的是有明显规格、型号的产品，且款式、外观基本都一致。就比如我们每天都要使用的手机、家电，这类产品有固定的规格参数，消费者们可以凭借自己的经验、认知去判断产品的优劣并作出是否要购买的决定。

非标品与标品相反，非标品没有明确的规格、型号。比如说女鞋、女装类目，尤其是女装，款式十分多样。所以这一类目的商家在推广前期一定要做好选款、测款的工作，且在详情页中要有更多的产品介绍及说明，才能在诸多款式中脱颖而出，抢占市场。

半标品根据字面意思来看，就是介于标品与非标品之间，无法很明确做出判断的产品，比如男装，这时候想要推广就需要全方位分析市场，定位产品卖点。

今天我们来主要讲一下标品的操作。

标品：类目同质化严重，类目通常流量比较小，而且产品定位比较明确。

标品的产品在搜索关键词之后，展现出来的宝贝基本上都是一样的产品。那么买家就不会一页一页去对比产品，翻页购买，所以要卡位。如果在推广当中你的词出价比较低，那么展现也会很低，所以通常大家都会去卡位做，精选人群的效用在标品中就很低。

优势：标品的产品同质化严重，但是定位明确，只要产品和价格没问题，内功做好，通常做起来的周期会比非标品快很多。

缺点：花费高，不管是前期还是计划后期，就算后期托价也不会托的特别低，因为牵扯到卡位，所以标品推起来比较费钱。

1：日限额前期不要太高，可以做递增。

2.词尽量前期选词精准一点的长尾词，15个以内（类目流量大精准匹配，类目流量小广泛匹配）。

3.关键词卡位，建议最低也在11-15的位置上，不要依靠后台提示，自己搜索一下。

4.人群溢价不要太高，20%以内。甚至前期可以不开。

5.创意图一定要测试好。

6.日常调整，优增劣汰，根据数据反馈酌情调整。

我们开始直接测图。

玩过直通车的都知道，直通车只有 10 个功能。分别为日限额，投放平台，分时折扣，地域，宝贝，创意，关键词，出价，匹配方式，人群。（虽然现在直通车，出了几个新功能，但是对标品而言，推广效果不如标准的关键词计划，因此，不做分析）

通常我们花 3-5 天，就能找到一张好图。

直通车怎么设置呢？首先是日限额，如下图所示，我们有 4 个创意图，如果每个图片需要的是 30-50 个点击量，而 ppc 约为 2.79 元，那我们以公式：图片数量 * 每个图片 30-50个 点击量 *ppc，得出日限额应为 334-558 左右。但是为了数据的准确性，同学们在条件允许的求情况下，尽量做到每个创意 200 个点击量以上，数据基数越大，所得出的数据准确性就越大。

接下来我们选择投放平台。因为消费者的习惯从 PC 转移到手机，所以我们，选择移动站内关键词。

下面，我们来讲分时折扣的设置。

因为我们的目的是测图，所以选择人群购买比较集中的时段投放。根据类目特征，我们还可以选择类目成交量比较高的时段投放。具体的类目成交高峰，我们在生意参谋-行业客群里可以查看和参谋本类目的数据。

下面，我们来分享地域选择。我们在测图的时候，尽可能选择转化率较高的区域来投放。在测图阶段，如果没有曾经推广过的数据留底的话，我们可以参考生意参谋-行业客群，top 城市进行参考。

初期，我们可以选择此城市所在的省份进行投放，根据生意经后台得出的数据，我们再进行筛选。（一定要将宝贝加入到宝贝深度分析，不然是查看不到城市的数据。）

好，我们来到下一个，宝贝。在这里，因为标品类目的特殊性，我们就已经定好了宝贝是哪个了，这里需要记住的是，一个计划，只推广一个宝贝。

因为，我们今天重点说的是爆款玩法，所以为了便于观察数据的变化，我们一个计划里，只有我们的主推款宝贝。

至于创意方面，我们一般会用 8-16 张车图来测试，优胜劣汰。标题可以一样，也可以不一样，但是前提是，标题必须要使关键词的相关性是满格。

创意需要特别注意的是，图片只删除不编辑。如果编辑图片，会使图片的真实数据丢失，无法得知新增图片真实的点击率，此处一定要切记切记！！