苏州园林里微风沉醉的夜晚，是茅台1935文化进阶的又一程 五粮液挑战茅台？涨价对标飞天，白酒老大、老二酣战正劲！|酒事

苏州园林里微风沉醉的夜晚，是茅台1935文化进阶的又一程 五粮液挑战茅台？涨价对标飞天，白酒老大、老二酣战正劲！|酒事， 

苏州园林里微风沉醉的夜晚，是茅台1935文化进阶的又一程

文 / 郁璐

姑苏城内，月影绰绰，茅台1935邀宾客游园探雅，挥洒出诗中酒中有情的画卷。在经销商与核心消费者的惊叹声中，酒与中国文化融合的新范式铺陈开来。

5月20日，小满前夜，世界文化遗产拙政园内，“喜相逢·茅台 1935”文化之旅（苏州站）开启。徐徐凉风伴着光影，茅台1935诠释着循历史而来、取匠心而作、向美好而生。

相逢苏州园林，共雅

天色渐晚，拙政园内灯笼已明，伴随着涵青亭的白墙投影显现，一曲苏州评弹正式拉开活动序幕，而通过演绎文征明《王氏拙政园记图册》的故事，引出了苏州园林与美酒喜相逢。

自4月9日，在四川都江堰开启2023年“喜相逢·茅台1935”文化之旅首站后，茅台1935顺江而下，在苏州拙政园继续上演酒与文化深度交融的必然性。

“我们相逢于此，也正是被苏州深厚的文化底蕴和独特的人文气质牵引而来。”茅台酒股份公司党委委员、副总经理王晓维在致辞中表示，茅台1935能让满是诗情画意的拙政园，幻化出独特的韵味。

茅台酒股份公司党委委员、副总经理王晓维致辞

贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭也表示，苏州园林之巧、苏州评弹之妙，在于将“雅”融入艺术的极致追求，而茅台1935是为喜事添雅，为别致雅韵的艺术文化赋雅。作为茅台股份公司推出的雅鉴级产品，茅台1935的喜相逢文化与雅结为一体，而此次游园探雅活动也以喜事添雅、岁月流雅、山水蕴雅、匠心筑雅、文化赋雅为线索展开，将茅台1935蕴含的品牌内涵和倡导的酒文化与苏州的园林艺术、文化和哲思结合，折射出茅台1935的巧妙构思。

贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭致辞

苏州园林与茅台，历史厚重，文化内涵丰富。一个始于春秋时吴国、成于唐末五代、熟于宋代、兴于明清；一个酒酿造工艺，始于秦汉、熟于唐宋、精于明清，最终都享誉世界。而且苏州园林与茅台均以其精湛的工艺以及卓越的品质的而闻名。虽由人作，宛自天开，苏州园林在建筑、园林工艺、美学和哲学方面都有深刻的传统文化基础，在规划、设计方面要极雅极精，在建造方面须花费大量的时间和人力；茅台1935尊崇道法自然，酿造工艺独特复杂，顺应天时，还须时间沉淀和大师勾调才有了品质卓越、口感柔和、回味悠长的优雅体验。

左右滑动领略更多茅台1935与江南喜相逢

于文化名城中寻找品牌和产品的契合点，此次，茅台1935的“雅”在江南吴侬软语的评弹、昆曲中，在庭院错落、疏朗典雅、天然野趣的园林中得到释放。

创新传统文化表达，共美

2022年上市，茅台1935定调“与喜事相逢、与美好相遇”，当年销售额便超50亿，2023年一季度已破28亿，被市场看作为耀眼的“小茅台”。一年多来，茅台1935不断强化“喜相逢”内涵，以传统文化为底蕴，通过对传统文化的创新演绎和传承，赢得市场的认可与好感，展示出现代审美与传统文化无缝衔接的可能性。

解读“喜”文化，丰富“相逢”内涵。久旱逢甘霖、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜题名时……古人高度概括了人生之喜，喜事也是白酒的核心消费场景，茅台1935首先将中国人对美好生活的向往与“喜”画上等号，并利用中国各地多元化的文化元素拓展“喜相逢”的纬度和边界。

不仅如此，茅台1935还将具有地域特色的传统文化进行创新的演绎，如在苏州园林中，在光影中再现千百年的古人生活场景，利用VR虚拟技术，增强展示效果，传统与现代、虚与实的结合，提升了传统文化的震撼力。

而在各地探寻建筑、饮食、人文、历史等方面的文化底蕴与特色，以酒串联，并逐一精妙的传递给经销商与核心消费群体，使得城城皆成为茅台1935的“品鉴官”和意见领袖。茅台1935不遗余力的挖掘和展示中国传统文化之美，与此同时，其散发出的雅致气质与品牌文化价值也不断的影响着市场，构建起茅台1935的价值体系。

与城市共美，与文化共美，与人共美。除打造“喜相逢·茅台 1935”文化之旅IP外，茅台1935“向美而行·共赴山河”“喜相逢·茅台1935之夜”也都是茅台1935将美进行到底的重要抓手。

打造文化营销范本，共进

在拙政园举办文化之旅的同时，全国各地也联动举办了30多场“喜逢荟”，全国各地的联动，不仅营造出浓厚的茅台1935喜相逢氛围，更是聚力各区域文化营销力量，增加品牌的附加值，加强品牌的知名度和消费者忠诚度。

与首场文化之旅（都江堰站）一样，茅台1935将活动选址在具有代表性的景区内，并将活动项目与当地传统文化、民俗结合，沉浸式的体验更具引人入胜的魔力，仪式感生发出强烈的代入感令经销商与核心消费者强化了对品牌的记忆，而口碑传播的方式也将引导更多的人对品牌产生兴趣，甚至依赖。

而把握高端、雅致调性的沉浸式体验，不仅符合茅台1935的价格定位，还进一步有利于其形成更优越、更高端的品牌形象，进而吸引更多高品质消费者。经销商自发举办的“喜逢荟”也灌输了“喜相逢”品牌理念，建立了与消费者的情感纽带。自上而下的统一，精细设计、高成本投入等为茅台1935的形象口碑塑造，市场竞争力的迸发筑起了壁垒。

在行业人士看来，茅台1935在短期内创造的成绩，已经显示出其长远的市场前景，而在文化上的持续耕耘，将逐步拉升其品牌价值。在文化营销上，茅台1935还做对了什么？

弘扬文化，挖掘文化价值，利用品牌营销活动来传播文化内容，放大中国传统文化魅力的同时也将茅台1935的文化内涵与品牌理念推出，突出了品质之美和文化之美。且合理运用文化元素，准确把握消费者需求，跨界合作又为茅台1935的品牌形象打造与一线销售助力，让消费者从简单的商品交换中转变为对品牌的忠诚，是为消费者酿造高品质生活，也是为茅台1935实现文化的转化和进阶。

发布于：四川


五粮液挑战茅台？涨价对标飞天，白酒老大、老二酣战正劲！|酒事

文 | 新浪财经 刘娜

编辑 韩大鹏

迎来新掌门人仅一个月，五粮液开启开启新一轮高端化战略。

“不二酱酒”和“今日酒价”等平台数据显示，3月25日和26日两天，各类茅台酒价格全线大跌。22年单瓶53度飞天茅台从3000多元到2600元价位，只用了半年不到的时间，近一周以来更是跌幅超过了200元/瓶。

在飞天茅台酒价节节走低时，五粮液将第八代普五（下文简称“普五”）建议指导价调整至1499元/瓶，与目前53度飞天茅台的建议零售价持平。

经销商价格已出现上调

近日，五粮液第八代普五建议零售价已从每瓶1399元上调至1499元，与53度飞天茅台的建议零售价持平。

在多个平台，普五价格已经提升至1499元。在五粮液官方商城小程序及五粮液电商官方旗舰店里，普五目前的标价均为1499元。

一位白酒经销商向新浪财经证实，五粮液出货价上涨基本属实，“官方并未正式发出涨价通知，但是给经销商的价格已经出现浮动。

除此之外接近五粮液的业内人士则表示，“五粮液官方并未发出涨价通知，零售端的涨价主要是因为库存降低，供需关系发生了变化。”

关于五粮液的涨价原因，也有业内人士认为，供需关系变化只是部分原因，在销售淡季调价主要是为了进一步彰显五粮液产品高端化的决心，以及增厚渠道商的收益。

茅台酒价格连续杀跌怪电商？

在五粮液涨价消息四散之时，茅台也受到一定关注。原因是，2022年53度飞天茅台从3000+跌到2600价位，只用了半年不到的时间。

近一周以来，53度飞天茅台更是跌幅达到了200元/瓶，最近两天就跌了110元/瓶；原箱最近两天跌了180元/瓶，价格来到了2750元/瓶；其他各生肖酒、年份酒均出现暴跌，其中十五年份酒两天狂跌400元/瓶。

茅台酒的市场价格似乎符合茅台新任董事长丁雄军的预期，去年9月24日丁雄军就表示，从市场角度看，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值。

与飞天茅台酒价格同步下跌的，还有贵州茅台股价。贵州茅台这只龙头股在今年开年（1月4日）的开盘价为2055元，截至发稿，贵州茅台股价跌至1676元，初略估算，茅台的市值在仅仅三个月里跌去近4000亿元。

酒业分析师朱飞对新浪财经表示，导致茅台酒价格连续杀跌的原因，主要是一方面，疫情影响消费预期，另一方面，茅台电商可能冲击经销商。

Choice金融终端数据显示，今年以来，白酒指数进入下行通道。在3月16日，一度创下阶段新低1490.7点。在朱飞看来，近期国内疫情开始不断反复发作，特别是一线城市上海、深圳等地。而茅台、五粮液、泸州老窖等高端白酒的主要市场在于一线城市，疫情减少餐饮、聚会，直接对茅台的价格产生影响。

除此之外，茅台在新领导人上任之后，开始尝试电商化路线，据上海证券报报道，茅台在半年前“秘密”启动了新电商平台开发计划，目前初期工作基本完成，随时可能上线。茅台二次触电重点是在布局直营，这符合茅台掌门人丁雄军“五合营销法”，但是电商销售茅台酒，会对经销商带来的不确定性和紧张情绪，亦会体现在价格上。

从“不二酱酒”的资讯来看，很多茅台酒商对前景感到担忧，不少经销商已经开始大幅度的割肉甩货茅台，茅台自开年以来的颓势，已经冲破了很多人的心理防线。

千元高端酒激战正酣

就在茅台尝试新电商平台开发计划之时，五粮液“绕后突袭”，开启高端化，定价几乎就是对标茅台。

今年2月18日，五粮液集团迎来新掌门人，曾从钦任五粮液集团党委书记、董事长，五粮液股份党委书记、董事长。开启新一轮高质量发展、再上发展新台阶，是五粮液“换帅”的出发点和着力点。

3月份，五粮液以线上直播方式举行了2022年投资者沟通交流会。围绕发展目标，曾从钦提出全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的，持续稳健、高质量发展的五粮液

其中就包括升级建设行业最大的纯粮固态酿酒基地、持续完善行业领先的品质管理体系、提升五粮液名酒率，坚守“品质五粮液”；建设“数字五粮液”，树立中国白酒行业数字化转型标杆等。

知趣咨询总经理蔡学飞对新浪财经表示，建议零售价在淡季上调是强势酒企才有的行为，释放了五粮液今年坚定的高端化品牌战略的信号。

“在整个白酒都在下行的趋势下，五粮液也承受压力但并不严峻。对于千元价格带的产品，品牌是第一位的，五粮液作为浓香名酒在这一价格带没有对手。从全国范围来看，五粮液有庞大的消费基础，这是其他地方品牌无法比拟的。”

茅台今年动作也很多，“以不变应万变”的茅台，在今年开年不到一个月时间内，连续发布了3款新品，包括茅台珍品升级版、虎年生肖酒和茅台1935。

中国食品产业分析师朱丹蓬对新浪财经表示，“茅台1935对于贵州茅台的意义是，填补1000元酒的价位空白区间。茅台1935对消费者的意义则是，不是所有人都能喝得起3000元一瓶的酒，1000元价格区间的茅台酒，有理有面。”

茅台在去年推出茅台1935，被认为是填补次高端价格区间，抢占五粮液、泸州老窖、郎酒、习酒等此高端酒。“千元级产品中，茅台1935要成为台柱产品”，茅台新任董事长丁雄军也对其寄予厚望。

尽管此举被认为是茅台对五粮液、国窖而言，汾酒、郎酒、习酒等次高端的重拳出击，也有业内人士认为对五粮液冲击有限。“茅台1935可能会对五粮液形成一定的挤压，但非常有限，因为一个是酱香，一个是浓香，消费群体不太一样。”蔡学飞说。

随着茅台推出茅台1935，以及郎酒青花郎、习酒君品等千元价格带产品走红，再加上汾酒、洋河等名酒的竞品追赶，千元价格带白酒竞争将更加激烈。