五粮液半年报彰显龙头实力，白酒行业未来可期 推进以汾酒为代表的白酒产业高质量发展

五粮液半年报彰显龙头实力，白酒行业未来可期 推进以汾酒为代表的白酒产业高质量发展， 

五粮液半年报彰显龙头实力，白酒行业未来可期

原创 / 酒业财经

2024 年 8 月 28 日晚，五粮液（000858.sz）的半年报正式出炉，犹如一颗巨石投入平静的湖面，在财经界和白酒行业内激起了层层涟漪。这份半年报不仅是一组简单的数据罗列，更是五粮液在复杂市场环境下砥砺前行、稳健发展的有力见证，也为整个白酒行业的未来发展勾勒出了一幅充满希望与挑战的画卷。

从数据上来看，五粮液上半年实现营业收入 506.48 亿元，同比增长 11.30%；归母净利润 190.57 亿元，同比增长 11.86%。自 2016 年以来连续 9 年半年报业绩保持营收和净利润双位数增长，顺利实现目标任务“双过半”，这样的成绩堪称卓越。在宏观经济周期和白酒行业周期“双期”叠加的大背景下，五粮液能取得如此佳绩，实属不易，充分彰显了其作为白酒行业龙头企业的强大实力和卓越的经营管理能力。

在产品表现方面，五粮液的高端产品依然是其业绩增长的中流砥柱。核心大单品第八代五粮液在千元价格带持续占据核心地位，总体实现价格稳中有升和动销稳中有增的良好态势，这不仅巩固了五粮液在高端白酒市场的领先地位，也为其品牌价值的提升奠定了坚实基础。同时，五粮液 1618 和 39 度产品通过精准的营销策略，实现了动销和宴席的双增长，进一步丰富了五粮液高端产品的市场布局，满足了不同消费者的多样化需求。而其他酒产品也表现不俗，实现营收 79.06 亿元，同比增长 17.77%，五粮浓香公司持续向中高价位产品聚焦，产品结构得到优化，在中高端白酒市场的全面发展态势良好。

产销量情况则反映了五粮液对市场的精准把控和灵活应对。上半年，五粮液产品生产量达 2.29 万吨，同比增长 10.74%；销售量达 2.42 万吨，同比增长 12.07%，期末库存量 3153 吨，较同期增长 52.91%。公司主要产品动销较好，为积极抢占元春旺季销售提前备货，导致期初库存量有所增加；同时随着公司体量增加，主动加大产品备货量，使得期末库存量相应增加。这种根据市场需求和销售策略进行的合理调整，确保了产品的供应和市场的稳定，也为五粮液未来的销售增长提供了有力保障。

渠道建设是五粮液取得优异成绩的又一关键因素。公司围绕渠道生态做好市场建设，坚定扶商、优商、强商，持续推进“三店一家”工程建设，完成 634 家专卖店的第五代门头升级、639 家“五粮浓香·和美万家”集合店建设，这不仅提升了品牌形象和终端销售能力，还为消费者提供了更加优质的购物体验。发力宴席活动，抢抓宴席场景消费机会，宴席活动服务消费者近 300 万人次，有效地拓展了市场份额，增强了品牌在各类消费场景中的影响力。在国内外市场拓展方面，通过拜访开发大企业、开展回厂游、老酒运营等多种市场活动，成功实现了国内外市场的拓展，海外渠道的建设已实现中免集团主要门店全覆盖，进一步提升了五粮液的品牌知名度和国际影响力。截至 2024 年 6 月 30 日，五粮液经销商数量为 2530 家，同步新增 98 家；五粮浓香酒经销商数量达到 950 家，同比新增 268 家，经销商队伍的不断壮大，为五粮液产品的销售和市场的拓展提供了坚实的保障。

从财务状况来看，五粮液经营活动产生的现金流量净额为 134.28 亿元，同比增长 18.52%，创下五粮液上市以来上半年经营活动产生现金流量最高净额，这表明五粮液销售活动中收取现金能力大幅提升，在业绩稳健增长的同时，现金流也越来越充裕，为公司的生产经营提供了强有力的保障，也显示出公司在市场中的强大竞争力和良好的运营能力。此外，合同负债达到 81.57 亿元，同比增加 123.55%，合同负债的增加充分体现了商家对五粮液的坚定信心，也反映出市场对五粮液产品的持续需求和高度认可。

五粮液这份亮丽的半年报，对于整个白酒行业来说，无疑具有重要的启示意义和引领作用。当前，白酒行业存量竞争格局愈发明显，马太效应愈加突出，行业集中度继续提升。在这样的背景下，市场份额向头部品牌、名酒企业集中的趋势加快，并将最终回到“品牌+品质”这一白酒竞争的本质。五粮液作为白酒行业的龙头企业，以其卓越的品牌力、优质的产品品质和不断创新的营销策略，为行业树立了标杆。其成功经验表明，在激烈的市场竞争中，只有不断提升产品品质，强化品牌建设，创新营销模式，优化渠道管理，才能在市场中占据一席之地。

然而，我们也不能忽视行业所面临的挑战。随着消费者健康意识的提高和消费观念的转变，白酒行业面临着如何吸引年轻消费者、拓展消费场景等问题。同时，宏观经济环境的不确定性、行业政策的调整等因素，也可能对白酒行业的发展产生一定的影响。但正如五粮液在半年报中所展现出的那样，只要企业能够积极应对，不断创新，就能够在挑战中寻找机遇，实现可持续发展。

发布于：湖南


推进以汾酒为代表的白酒产业高质量发展

本文转自：中国县域经济报

山西是历史上重要的粮食产区和白酒产区，孕育了包括汾酒在内的诸多名酒。作为中国最大的清香型白酒生产基地，汾酒不仅是汾阳市、吕梁市的品牌，也是山西省的品牌和全国白酒一线品牌。

当前，围绕山西全省创新驱动、转型升级战略，以汾酒为代表的清香型白酒影响力越来越大，白酒产业集群集聚发展的势头越来越好。尤其是随着牛栏山基地投产、酒仙网等资本的强势进入，白酒产业已成为山西省发展势头十分强劲的重要产业。

山西如何合理规划产业布局，加大对白酒产业规范发展的支持、保障力度，全方位推动高质量发展？在刚刚闭幕的山西省“两会”上，记者采访了山西省人大代表、吕梁市人大常委会党组书记、主任刘振国。

山西省人大代表刘振国（李静 摄）

刘振国说，山西不仅有世界十大烈酒产区、世界美酒特色产区这样的白酒区域品牌，还有“汾酒”“竹叶青”“杏花村”“汾阳王”等中国驰名酒类品牌，以及汾酒、竹叶青、汾阳王、梨花春传统酿造技艺等非物质文化遗产；不仅有被誉为“国酒之源、清香之祖、文化之根”的“中国酒魂”汾酒，而且还有“中国白酒第一城”中国汾酒城这样气势恢宏的现代化生产厂区，还有梨花春、潞酒、羊羔酒、桑落酒等一系列历史文化名酒。

刘振国分析说，山西清香型白酒明显具有发展优势，一是拥有自己独特的香型优势、低成本优势和短期增量优势。在维护品牌、确保质量的前提下，要放宽政策、取消限制、积极引导、营造氛围、提质增量、快速发展。二是政策利好带来新的发展机遇。《产业结构调整指导目录（2019年本）》的公布和《白酒工业术语》和《饮料酒术语和分类》的即将实施，为清香型白酒带来了新的发展机遇和竞争优势。本土白酒产业要实现长远战略发展目标，必须首先在白酒产能产量上占据优势，从而取得全国清香型白酒的话语权和主导权。因此，建议研究制定《山西省“十四五”白酒产业发展规划》，将白酒产业列为山西省战略产业，在产业规划布局、白酒资源整合、产业链延伸、规范管理营销等方面加强引导，积极扶持。

刘振国建议，针对白酒产业发展中存在的突出问题，山西要进一步出台扶持全省白酒产业加快发展的优惠政策。特别在水资源、土地、资金、人才要素方面给予特殊的超常规支持政策。对杏花村经济技术开发区的行政授权应放尽放，积极支持开发区快速健康发展。

山西省、市、县三级财政应统筹安排扶持白酒发展的专项资金。专项资金要重点支持现有龙头企业扩产增量、升规上市，重点支持传统清香型大曲酒的扩量增产，重点支持酒企创建名优品牌，重点支持酒企科技研发和创新营销战略，重点支持酒企引进大型酒企和人才培养培训。各级政府支持，各种资源倾斜，优惠政策推动，进一步支持汾酒等龙头企业做大做强。通过政策奖励、评比推优，积极打造扶持山西省白酒“十朵小金花”企业、小巨人企业等，进一步塑造品牌，整合资源，打造白酒龙头企业梯队和实现产值100亿元的主力军。同时，积极动员和引导山西省能源型企业转型投资创办或参与经营白酒企业，争取打造一批新的白酒龙头企业。（记者 席兆平）

发布于：北京