周大福深圳厂区停产 珠宝首饰为啥不好卖了? 反超俞敏洪和老罗，珠宝直播才是抖音“亲儿子”？

周大福深圳厂区停产 珠宝首饰为啥不好卖了? 反超俞敏洪和老罗，珠宝直播才是抖音“亲儿子”？， 

周大福深圳厂区停产 珠宝首饰为啥不好卖了?

每经记者 王晶 孔泽思 每经编辑 魏官红

近日，社交平台上流传一则停工待岗通知，右下角落款为“深圳市周大福珠宝制造有限公司”（以下简称周大福深圳工厂）并加盖有印章。该通知称，因市场环境变化，基于公司发展战略调整、业务生产转型需要，公司股东已决定将北山工厂的生产制造业务进行迁移及相关生产线、设备、原材料资产转移。基于前述情况，公司生产制造业务于2024年6月1日开始停工停产；停工停产期限及后续安排视市场环境和集团计划等情况确定。

天眼查信息显示，周大福深圳工厂由周大福珠宝金行（深圳）有限公司100%持股，而后者由周大福珠宝金行有限公司100%持股。

图片来源：天眼查截图

6月5日，位于深圳福田区商场的一家周大福的员工确认了上述通知的真实性。“我们周大福在全国有很多工厂，它（通知）指的是在深圳的这个厂停工，不是指整个周大福停工了，可能是因为租金比较高，（工厂）想换个地方。”

同时，《每日经济新闻》记者还前往了位于深圳市盐田区北山工业区的周大福深圳工厂，这里是周大福珠宝研发大楼所在地。据厂区一位员工介绍，“最近离职了很多人，工厂现在有珠宝、首饰的生产车间，产能可能会转移到顺德，之后这里会完全关闭”。

图片来源：每经记者 孔泽思 摄

当日下午，周大福（1929.HK，股价10.08港元，市值1006.76亿港元）方面正式对深圳厂区停工停产一事作出回应：“集团一向致力于透过调整企业资源配置，提升运营效率，让我们能够更灵活、高效地应对珠宝消费市场的变化。当中包括对深圳厂区部分部门的调整与重新规划，以及把深圳厂区部分生产部门迁往广东顺德厂区??集团一直与受影响的相关员工保持良好和紧密的沟通，在合法合规的基础上有序处理员工的劳动关系和作出补偿。”周大福方面称，此次工厂部分职能调整不会影响集团业务及对中国内地，尤其是大湾区的长远投资。

图片来源：微博截图

近年来，天然钻石价格不断走低，二手回收市场价格跳水，一些奢侈品牌入局人工培育钻石领域为钻石市场带来新的变数，叠加黄金价格持续升高等因素，当前，无论是镶嵌类、珠宝还是黄金似乎都不好卖了，这对于珠宝商来说打击颇大。

深圳厂区数百名员工基本已离开

“今年（2024年）过完年（就有）第一批人走了，就是那些合同到期的，之前这个大楼里大概有五六百人，（现在）技术工人只剩十多二十个人了。”在周大福深圳工厂门口，一位有十多年工作经验的镶嵌部员工正提桶准备离开。镶嵌可以简单理解为，把钻石安装到首饰上。据他介绍：“镶嵌部分为三个组，镶石组、抛光组、磨打组。其实去年（2023年）就有苗头了，一整年我们镶石组（几乎）没有事情做??去年过年放假到四五月份才回来（开工），基本一个月就拿两千多元的工资。”

图片来源：每经记者 孔泽思 摄

前述停工待岗通知显示，自2024年6月1日起，周大福深圳工厂的生产制造部门（具体为：高级珠宝部、镶嵌部、油压部、C2M实验中心）员工开始放假待岗。待岗期间，6月的工资按劳动合同约定的工资标准向各员工支付，自7月1日起，公司每月将按照深圳市最低工资标准的80%（即1888元/月）向各员工支付生活费。

前述镶嵌部员工还透露，周大福为员工提供了两种安置方案，一种是赔偿，但一些新员工获赔比老员工还多，导致有的老员工不满意；二是将深圳厂区员工迁至顺德，不过一些人并不愿意搬迁，“工价、待遇比深圳低，也有同事过去后没有事情做，又回来深圳要赔偿”。

据新华社2021年报道，周大福在内地共有3个工厂分别位于深圳、佛山顺德与武汉黄陂。“顺德是高品质、高附加值的生产基地，深圳以研发为主，武汉则定位于综合性的珠宝生态产业园。”周大福珠宝集团董事总经理黄绍基说。其中顺德工厂于1988年建厂，为中国香港地区珠宝业首次进入内地设厂。

钻石市场逐渐降温

当前，钻石镶嵌行业需求疲软。中国钻石价格指数课题研究组表示，地缘政治的不稳定、不确定性影响天然钻石供应链，影响消费者信心，中国钻石首饰市场复苏缓慢。中国海关数据显示，2023年中国钻石进口金额为59.72亿美元，较2022年下降29.5%。中国珠宝玉石首饰行业协会统计则显示，2023年我国钻石产品市场规模同比下降约27%。

与此同时，诸多金银珠宝首饰上市公司也在相关公告中提到2023年钻石镶嵌饰品需求疲软造成该部分营收大幅下滑。例如：DR品牌母公司迪阿股份（SZ301177，股价21.69元，市值86.76亿元）2023年实现营业总收入21.80亿元，同比下降40.78%；归母净利润6895.76万元，同比下降90.54%。而今年一季度，公司依旧未能扭转业绩颓势。

对于业绩变动，迪阿股份在2023年年报中称，报告期内，我国珠宝行业总体虽稳步增长，但内部结构性分化加剧，市场竞争激烈，钻石镶嵌饰品作为可选消费品需求不足，加之黄金避险需求的显著提升，对钻石市场也造成了一定的影响。公司在全自营销售模式且以钻石镶嵌饰品为主的情况下，营业收入同比下降40.78%，与钻石市场趋势基本一致。

A股知名珠宝上市公司莱绅通灵（SH603900，股价4.78元，市值16.5亿元）也不例外。公司发布的2023年财报显示，去年公司实现营业收入7.33亿元，同比下滑19.69%；归母净利润亏损7619.81万元。公司表示：“在2023年面临国内消费模式谨慎和可选消费品市场压力的背景下，公司的主营业务钻石镶嵌行业受到了重大挑战，零售市场需求进一步减弱。为应对业绩下滑，公司在保持钻石镶嵌业务稳定的同时，引入了黄金饰品、镶嵌黄金和珍珠等新业务。”

位于深圳福田区商场的周大福的一名员工也不否认镶嵌类产品市场降温。“整个大环境是这样，不只是周大福（镶嵌类不好卖）。”

周大福门店 图片来源：每经记者 王晶 摄

金价飙升 却难成珠宝商救命稻草

近年来，由于避险、保值增值属性，叠加新工艺改革带来的商业化成功，黄金产品的需求快速增加。同时，因国际地缘政治等因素也造成金价持续飙升。截至2024年4月12日，伦敦现货黄金价格突破2400美元/盎司，相较2月阶段性低点价格上行20.98%。3月，伦敦现货黄金价格单月月度涨幅达到8.03%。

国内黄金价格的走势与国际金价上涨保持同步，记者注意到，目前国内不少品牌的足金饰品零售价已突破每克七百元。6月5日，周大福官网显示，零售足金金价为每克716元；周生生足金饰品金价为每克714元；六福珠宝足金饰品金价为每克706元。

图片来源：周大福官网截图

金价持续上涨对消费者购买需求的影响开始显现。前述周大福门店员工坦言，“黄金不好卖的，金价比较高，其实现在买的人比较少了。目前金价都是比较稳定，七百多元一克。”

可以看到，金价上涨导致消费者观望情绪增高，黄金珠宝零售市场出现了因高金价导致销售承压的状况。

周生生集团主席兼总经理周永成在日前举办的股东大会上表示，由于今年金价升势太急，制约消费意欲，今年销售表现比预期差，目前难以估算金价走势，会谨慎管理好黄金买卖，以减低风险。

国内黄金珠宝品牌周大生（002867.SZ，股价16.51元，市值180.94亿元）发布的2024年一季度报告显示，今年一季度，公司实现营业收入50.70亿元，同比增长23.01%；归母净利润同比下降6.61%，为3.41亿元。对财务指标发生变动的情况，周大生解释称，“春节后黄金市场价格快速上涨，叠加节后效应，黄金消费及下游客户补货热情受到抑制，黄金品类的销售在节后受到一定程度的影响，消费预期更加谨慎，可选消费品市场进一步承压”。

总体毛利率方面，一季度周大生毛利率为15.57%，较同期下降2.34个百分点，主要由于黄金产品、钻石镶嵌在收入结构中占比变化所致。按产品划分，周大生镶嵌类产品营业收入1.28亿元，同比下降42.2%，营业收入占比2.52%，素金类产品营业收入45.13亿元，同比增长28.93%，营业收入占比89.01%，在收入结构中的占比进一步上升。

“公司的财务数据上呈现出毛利率较低的黄金产品批发收入占比持续增加，收入增长较快，而毛利率较高的钻石镶嵌产品销售占比持续下降从而利润贡献下降，导致综合毛利率和利润率有些下滑，但公司的净利润总额是稳健增长的。”周大生在5月22日发布的投资者关系活动记录表中说道。


反超俞敏洪和老罗，珠宝直播才是抖音“亲儿子”？

人造流量狂欢里，满满的套路和退货。

撰文 | 薛亚萍

编辑 | 毕安娣

曾经在抖音掉队的珠宝直播，又以力压东方甄选和罗永浩的姿态回来了。

第三方数据平台抖动数据公布的抖音8月主播带货榜中，冲进带货榜前三的皆是珠宝直播主播，云上珠宝以8.79亿元的销售额位居榜单第一，“新疆和田玉老郑”和“小北珠宝严选”位居第二第三，力压排在第四、带货4.24亿元的东方甄选，交个朋友则以2.76亿元成绩排在第九。

7月之后，抖音的带货前三席再次被珠宝主播占据。今年7月，抖音的带货前三分别是“小北珠宝严选”“新疆和田玉老郑”“云上珠宝”。8月，排名前三依然未变。

图源：抖动数据

在抖音，珠宝直播带货“打败”了董宇辉和交个朋友。在交个朋友之前，抖音珠宝直播就异常火爆，比如粉丝超过3000万的董先生，就曾实现年带货30亿元。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，珠宝玉石一直都是抖音直播的主要品类，仅次于服饰和食品。但是自从抖音诞生了两大头部主播交个朋友和东方甄选后，很长一段时间，抖音大部分讨论声量都围绕这两大主播，珠宝直播的声音逐渐减弱。

随着罗永浩“退网”和交个朋友出走抖音寻找流量，以及东方甄选在自有APP上直播到入驻淘宝直播，谋求多平台发展，珠宝直播又以数亿的销售额重新进入了大众视野。

2023年上半年，东方甄选从抖音直播带货第一名逐渐滑落至第四，取而代之的则是珠宝带货主播。7月份，抖音的带货前十席位，一半都是珠宝直播间。珠宝直播又卷土重来了吗？

从抖音头部珠宝主播“小北珠宝严选”“新疆和田玉老郑”“云上珠宝”等直播间粉丝画像来看，正是以“Z世代”“小镇青年”“新锐白领”构成的三大群体成为珠宝直播间的常驻买家，还有一批值得关注的群体则是银发群体。

吸引这些人的也许是直播间那让人眼花缭乱的灯光，和便宜到击穿底价的翡翠价格。“来自缅甸的翡翠，实体店4、5万你不一定能买到！这里只要299，再加一条专柜399的链子，就为了给家人们谋福利。”珠宝直播间中，这样的话术很常见。有珠宝从业经营者表示，直播间说真话没人买、不玩套路不欺骗根本没有人买，直播间的价格从来没有正常过，正常的价格从来就没人买，所以只有套路才会有人来买。

以冲动消费催熟的直播间易引反噬，这场繁荣“水分”颇多。7月份，一张“抖音珠宝退货率90%”的朋友圈截图炸开了锅，登上了微博热搜。截图中的这位“珠宝商家”说，618期间投了一大笔钱，结果退货率飙升到了90%，直接赔了一大笔。晒出的成交额截图显示，成交143万，退款115万。

对于上述消息，抖音方面曾在回复自媒体“电厂”时称，这是珠宝行业的共性问题。同期，《中国经济时报》也对抖音珠宝退货率做了相关报道，在采访中，花蕊珠宝相关负责人说他们半年退货率也达到了70%左右。

珠宝直播间这场再度席卷抖音的繁荣究竟是不是一场镜花水月？

观察这几位头部主播的粉丝就可以发现，他们的粉丝体量和观看量比不上交个朋友和东方甄选。

排名第一、直播销售额8.79亿元的云上珠宝，在抖音有380万粉丝；排名第二、带货销售额5.4亿元的新疆和田玉老郑，抖音粉丝刚刚破百万。达多多数据显示，东方甄选8月份有2.09亿人次观看，与之对比的是，小北珠宝严选有7226万人次观看，新疆和田玉老郑有1454万人次观看。

百万级别的粉丝量却撬动数亿的销售额，这是一场人造的流量狂欢吗？

首先，不能忽略珠宝直播间偏高的客单价。庄帅表示“珠宝玉石的客单价比较高，所以粉丝不多但是销售额也会高很多”。达多多数据显示，东方甄选近一个月的客单价在50-100元，云上珠宝和新疆和田玉老郑的客单价为100-200元，7月份，新疆和田玉老郑的客单价为843元。

其次，珠宝直播间的流量里确有玄机。

分析几位珠宝头部主播直播间发现，推荐feed和其他（含付费）流量是直播间的两大流量来源。推荐feed指的平台内容分发流量；其他（含付费）包括的是小流量自然流，以及包含千川、随心推等的付费流量。

其中最典型的就是粉丝不过百万的新疆和田玉老郑，近一个月的直播流量中，有49%都来自付费流量，由关注而来的流量仅由22.5%。8月份，有超过60%的流量来源于含付费流量的其他流量。

以其近一个月销售额最高的一场直播，8月17日一场直播数据来看，5个多小时直播吸引了95万人次观看，销量5万-7.5万，累计销售额为5000万-7500万元。这场直播的其他（含付费）流量高达53%，远超行业平均水平37%。其7月份销售额最高的一场直播中，其他（含付费）流量甚至高达76%。

其他珠宝直播间的数据也与之类似。抖音带货榜第一云上珠宝有380万粉丝，直播间流量来源却主要是平台推流，最近一个月这一比例高达48%，7月份这一比例也在45%。榜单第三的“小北珠宝严选”粉丝量184万，直播间流量中平台推流几乎占到一半，7月份这一比例在59%，8月份为48%。至于中尾部主播，抖音一个“成立8个月有8万粉丝”的珠宝账号，7月份直播销售额就达到了40万元。分析流量结构看到，来自平台的推流就达到了80%。

一个鲜明的对比是交个朋友直播间的流量来源，达多多数据显示，近一个月，交个朋友直播间有38%的流量来自关注，38%的流量来自平台推流。

据达多多数据显示，非投流情况下，其他（含付费）一般不会超过20%，其中小流量自然流在5%～15%之间波动。因此，如果直播间的其他（含付费）占比超过20%或明显超过自身同期占比/行业平均占比，可确定该直播间存在投流。而头部的几个珠宝直播间，这个数字都超过了20%。

可以看出，抖音珠宝直播间的繁荣背后，流量中平台推流、含付费流量的其他流量显著偏高。

抖音确实对珠宝直播赛道有扶持。在2022珠宝潮奢行业在会上，抖音电商还发布了“宝藏计划”和行业会员“珍宝大玩家”，将扶持1万个产业带商家年销破千万；扶持1000名年销千万达人等。抖音电商在8月5日又发布“玉石好物节”，活动期间给不同阶段的商家一定的流量激励和曝光资源。

庄帅表示，在珠宝直播间买流量是很正常的行为。主要是珠宝有金融属性，可以炒作，所以会冲销售额。只要利润能支持，那么成本就是可接受的，也就是产品转化率是否可以覆盖流量成本和经营成本。当然也有推高销售额亏本投放的，取决于自身的诉求。

能依靠平台推流和付费流量多多销售产品，如果能计算好成本，似乎也无可厚非。然而，这种路径也有其他的风险：流量与直播间不相适配，可能会造成直播间退货率高。

天下网商的报道指出，抖音的分发机制对商家直播间有一套严格考核标准，尤其看重成交数据。有珠宝商家认为，退货率高与平台释放了很多“泛流量”到直播间相关。由于这些并非目标人群的流量，不去努力做转化将导致直播间流量颓败，积极促成转化又会导致高退货率。

微博上一位自称做文玩的抖商用户就说，抖音最奇葩的就是纵向推送，你拍完了，马上给你推同类，客户一看到便宜，管你什么质量不质量，先退就对了，所以退款率直接到了46%。

一位曾在抖音做珍珠直播的商家表示，她在抖音做的就是成品，去年店铺的退货率达到了80%。今年她离开了抖音，去另外一个平台做定制款珍珠直播。

从消费者的角度看，在珠宝直播间买了又退，很多时候实属无奈。

家住内蒙古的赵婉，经常网购，由于本地卖翡翠的很少，两年前开始在抖音直播间买翡翠。今年7月，她在直播间买了一只翡翠手镯，当时花了五千八。

直播间呈现的效果色泽鲜亮，结果收到实物后发现有些暗沉，“确实是翡翠，但是就值八百”。有过多次购买经历的她说：“直播间的东西和实物差很远，都打的强光。”两年时间，她在抖音直播间买的翡翠留下来的能有五分之一，其余的都退货了。

赵婉在直播间看到的翡翠和到手的翡翠

上班族程清也是在今年7月，在抖音直播间买的翡翠手镯，她说最大的问题就是货不对板，收到的实物跟直播间卖的完全不一样。一条一千八的手镯，直播看的时候没有裂纹，结果收到货之后一大条裂纹。还有一只八百的手镯，和直播时的更不像同一只，收到货物之后手镯上一大块黑斑，一整只手镯全是裂纹。程清累计在抖音直播间买了四只手镯，结果一只都没有留。最后，她还是选择去实体金店买金手镯。

程清到手的翡翠

家住贵州的白领刘小冉，不仅收到的实物货不对板，而且在退货环节和商家产生了分歧。今年7月，刘小冉在抖音一家有70万粉丝的网红珠宝直播间买了两只翡翠手镯，当时直播间的灯光打在手镯上的亮度吸引了她，两只手镯花了约55000元。这不是刘小冉第一次在抖音直播间买手镯，之前买的品质也不怎么样，都已经退了。后来她在社交平台上看到有很多人说这家店东西货不对板，需要“避雷”。毕竟价钱昂贵，刘小冉清醒过后，赶紧跟商家协商退款。

但退货也并不容易。当时刘晓冉购买的手镯已经被快递揽收，商家说“拦截需要承担保价费”，且表示垫付了保价费，按照价格的千分之五来收取。也就是说，如果拦截快递，刘小冉需要支付约275元的保价费。

刘小冉之前没有注意到保价费，商家称“保价寄出是赠送的服务，但是需要收到手镯并且确定收下”，写在购买须知里，算尽到了告知义务。

刘小冉觉得这个规则不合理，后来在平台客服介入，才最终拦截了这单，并且没有支付所谓的保价费。

在社交平台上，不少网友分享自己在直播间购买翡翠手镯退货的经历：有的呼吁大家远离直播间翡翠；有的网友贴出自身经历，给大家分享如何进行翡翠维权；还有网友调侃翡翠直播间最大的赢家是快递，扣除运费险后她退了三个快递花了100多元……

在黑猫投诉上，关于“直播间翡翠”的投诉消息达到了3426条，搜索“抖音翡翠”的投诉消息也有1924条。投诉原因也多指向商品货不对版、人工造假、拿危地马拉翡翠当缅甸翡翠卖等。

一些商家也直言不讳谈到退货率高的原因。据《中国经济时报》报道，有商家表示，退货最多的应该是卖危地马拉翡翠的那类商家，在行业人眼里都不能算作翡翠。除此之外，产品价格高、消费者冲动消费等也是重要的影响因素，比如更高的客单价让消费者稍有不满意的地方消费者可能就会退货；以及冲动消费后，在线上不用面临碍于面子、退货流程繁琐，退货率便上去了。

实际上，抖音珠宝直播间的高退货率并不是一件新鲜事儿。“开菠萝财经”曾在2021年对抖音的珠宝玉石直播做过报道，从一位珠宝行业资深人士处得知，抖音上的珠宝玉石品类退货率在70%以上。

对于直播间存在的高退货率，传播星球APP创始人付学军也说，在线购买珠宝产品无法亲自试戴和观察，可能会导致购买后不符合预期而退货；一些商家为了吸引消费者，可能会夸大产品的优点，导致消费者购买后感到被误导而退货。

在流量中粉丝比例较低、忠诚度不高之外，珠宝本身单价高，直播间的“促单”手段又比较激进，顾客则出离理性，这些都在推高抖音直播间的退货率。

抖音的珠宝直播曾造就抖音红人，如今抖音3000万粉丝的头部主播董先生就是其一。

2021年的520当天，董先生珠宝的抖音直播间，以一天带货2亿元的成绩成为当天的直播带货第一名，并在当天涨粉153万。在当年的618抖音好物节期间，凭借6场直播2.72亿元的GMV，位列带货主播榜第一。

据“卡思数据”报道称，当年5月的抖音直播带货榜TOP50中，超过五分之一的上榜主播均是珠宝直播间主播，累积销售额达17.06亿，占比总销售额的32.33%，超过了服饰鞋帽、美妆护理类型的主播贡献。

但是董先生之后，珠宝直播几乎没有产生头部出圈主播。

当年和董先生一样，具有潜力的珠宝主播并不在少数。据“剁椒TMT”2021年报道，抖音主播吴震（银饰批发商）、不二珠宝、举石珠宝等珠宝垂类的主播均在短期内取得了不错的成绩。其中，吴震半年直播带货达2.9亿元，积攒粉丝166万，也曾在当年618预热直播中，凭借2227万的销售额登上当日红人带货榜首。

但是这些珠宝主播均未能成长为抖音大主播，在抖音上搜索“吴震”，已经不见吴震（银饰批发商）踪迹，只有一个111.4万粉丝的账号“吴震（视频对外供货）”，并且没有开通直播带货。

虽然不二珠宝在抖音有多个账号矩阵，但是粉丝均不过百万。其中，51万粉丝的“不二珠宝”近一个月带货2500万-5000万元，93万粉丝的“不二珠宝2”近一个月带货1000万-2500万元。380万粉丝的举石珠宝，近一个月带货7500万-1亿元。

曾以珠宝垂类成为头部主播的董先生，如今也早已拥抱泛品类，不再局限于珠宝。

据“剁椒TMT”分析报道称，有业内人士称，有许多珠宝商家因为团队内斗、主播更迭，在直播平台再也不见踪影。

其次，这和珠宝行业本身具有的特殊性脱不了干系，而直播这种形式就给珠宝销售更是增加了一层迷雾。去年315晚会，央视就对珠宝直播的乱象有过揭露。据《中国黄金报》报道，相关部门曾对昆明市一珠宝直播基地进行检查，查获了染色处理翡翠，同时在仓库发现有染色剂、烘烤设备、浸泡液等加工处理工具及材料。该案已涉嫌刑事犯罪，已由公安机关调查处理。

如今，以“云上珠宝”“小北珠宝严选”“新疆和田玉老郑”为代表的珠宝直播玩家再次以屠榜姿态高调进入大众视野，能够真正意义上取代东方甄选和交个朋友，诞生出比肩东方甄选的头部主播吗？

从时间上来看，抖音电商入局珠宝玉石行业并不晚，最早在2019年开始。中国珠宝玉石首饰行业协会统计数据显示，2022年，抖音平台珠宝品类销售额为600多亿元。但是目前来看，高GMV的繁荣之下，虚火过旺。

相比之下，常居抖音带货榜高位的直播间，往往具备高粉丝粘性，这意味着忠诚度，意味着“稳”。光大证券曾在去年的一份报告中根据“灰豚数据”对头部主播的退货率做过分析对比，去年7-9月，东方甄选直播间平均退货率仅为1.05%，交个朋友直播间平均退货率为5.77%，均低于行业平均水平。

珠宝直播间还有很长的路要走。

参考资料：

《商家否认抖音珠宝退货率90%：退货与多方因素有关，是行业共性》中国经济时报

《没粉丝没作品，也能在抖音卖黄金割韭菜》开菠萝财经

《抖音直播调查：高退货率源于直播模式，平台整治成为双刃剑》电厂

《以次充好、货不对板！抖音珠宝交易乱象横生，商家：没底线才有流量》新浪科技

《珠宝直播“潜规则”大起底》剁椒TMT

《珠宝直播，何以至此？》中国黄金报

《月销5亿、退货率超90%，他们的这门生意成抖音“顶流”》天下网商

（文中赵婉、程清、刘小冉皆为化名）

发布于：北京